Spisu treści:
- Przykładowa odpowiedź na pytanie, dlaczego oba cykle sprzedaży mają wartość
- Dlaczego wolisz długi cykl sprzedaży
- Dlaczego wolisz krótki cykl sprzedaży
- Dodatkowe pytania i porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych
Wideo: IX SESJA SEJMIKU WOJEWÓDZTWA MAZOWIECKIEGO 18.06.2019 2024
Jako sprzedawca prawdopodobnie zostaniesz zapytany podczas rozmowy kwalifikacyjnej, czy wolisz dłuższy cykl sprzedaży, czy krótszy cykl sprzedaży. Należy pamiętać, że na to pytanie nie ma właściwej ani złej odpowiedzi. Głównym celem powinno być pokazanie, że znasz się na każdym typie cyklu, rozumiesz ich różnice i potrafisz elokwentnie wyjaśnić, w jaki sposób twoja technika sprzedaży gra w tę, którą preferujesz.
Całkowicie akceptowalne jest uznanie, że oba podejścia mają wartość, o ile wspierasz swoją odpowiedź. Niezależnie od tego, czy preferujesz długie, czy krótkie cykle sprzedaży, a nawet jeśli oboje jesteście równie wygodni, ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na przygotowanie odpowiedzi na to pytanie.
Przykładowa odpowiedź na pytanie, dlaczego oba cykle sprzedaży mają wartość
"Myślę, że są interesujące punkty dla obu rodzajów sprzedaży, z jednej strony cenię dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ daje mi to czas na poznanie mojego klienta." Jeśli mogę spędzić z nimi dobry czas, możemy zbudować relację i Ustanowię zaufanie. Mogę też poświęcić czas na edukowanie ich o różnych korzyściach i zastosowaniach produktu, który ich interesuje.
Z drugiej strony, jeśli używam krótszego cyklu sprzedaży, zazwyczaj nie mam czasu na zdobycie wiedzy o kliencie i nie mogę zaoferować im długich wyjaśnień. Chociaż może się to wydawać negatywne, nie jest. Bez dużej ilości wolnego czasu, muszę szybko dotrzeć do tematów o wysokim priorytecie, co może ułatwić szybszą sprzedaż. "
Dlaczego wolisz długi cykl sprzedaży
"Zawsze wolę dłuższy cykl sprzedaży, ponieważ dialog można dostosować w zależności od indywidualnego klienta, z którym mam do czynienia, niektórzy klienci lubią mieć mnóstwo informacji o produkcie od samego początku, zbierają informacje i chcą być kompetentni o produkcie, zwłaszcza jeśli chodzi o odpowiedź na wiele pytań technicznych.
Inni klienci zbierają informacje i mają pytania techniczne, ale są również zainteresowani korzyściami osobistymi związanymi z produktem. Dzięki dłuższemu cyklowi jestem w stanie lepiej poznać potrzeby klientów i odpowiednio dostosować swój skok sprzedaży. Ponadto, posiadanie więcej czasu oznacza, że mogę kształcić moich klientów o wszystkich funkcjach konkretnego produktu i dlaczego jest to odpowiedni produkt dla nich. Im więcej czasu mam, tym łatwiej jest poznać potrzeby klientów i odpowiednio dostosować wysokość sprzedaży.
Zauważyłem również, że im więcej czasu zainwestuję w nawiązanie kontaktu z klientem, tym łatwiej nawiązać z nim długoterminową relację i wygenerować powtórny biznes. "
Dlaczego wolisz krótki cykl sprzedaży
"Cieszę się z szybszego tempa krótszego cyklu sprzedaży, lubię przechodzić od sedna do cech i zalet sprzedawanego produktu i pokazywać powody, dla których jest to najlepszy wybór dla klienta. bardzo dobrze poinformowany o wszystkim, co sprzedaje, i zawsze jestem gotowy na odpowiedzi na każde pytanie, które mi zadałem.
Co więcej, im więcej sprzedam, tym więcej prowizji i tym więcej zarabiam dla firmy. To powiedziawszy, nie poświęcam się tworzenia relacji z moimi klientami, ale wierzę, że "czas to pieniądz", jeśli chodzi o sprzedaż. "
Dodatkowe pytania i porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych
Istnieje wiele pytań, które może zadać twój ankieter, dlatego ważne jest, aby przygotować odpowiedzi na różne pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej przed rozpoczęciem rozmowy kwalifikacyjnej. Na przykład, osoba przeprowadzająca wywiad może zadawać pytania dotyczące behawioralnych rozmów kwalifikacyjnych o Tobie, aby mógł dowiedzieć się więcej o Twoich mocnych i słabych stronach oraz o tym, jak dobrze dopasujesz się do kultury firmy.
Będziesz chciał zrobić dobre pierwsze wrażenie, więc koniecznie ubierz się odpowiednio do rozmowy kwalifikacyjnej. Możesz ubierać się w garnitur, jeśli jest to oczekiwany strój do pracy, lub może być swobodny w biznesie, jeśli lepiej pasuje do ubioru w firmie. Jeśli nie wiesz, jak się ubrać, prawie zawsze lepiej się ubrać, niż ubierać.
Kiedy rozmawiasz ze swoim ankietera, pamiętaj o podaniu jego adresu e-mail, abyś mógł wysłać list z podziękowaniem zaraz po rozmowie.Nie tylko jest to uprzejme, ale wysłanie notki z podziękowaniami to świetny sposób, aby zapewnić, że osoba przeprowadzająca wywiad będzie pamiętać o tym, kiedy nadszedł czas, aby zdecydować, kto przejdzie do następnej rundy rozmów kwalifikacyjnych.
Ponadto możesz skorzystać z listu z podziękowaniami, aby wyjaśnić wszelkie odpowiedzi na pytania, które Twoim zdaniem nie były kompletne lub wzmocnić główne powody, dla których jesteś najlepszym kandydatem do pracy.
Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon
![Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/how-to-answer-interview-questions-about-cold-calls.jpg)
Pytania o rozmowy rekrutacyjne dotyczące zimnych połączeń i umiejętności sprzedaży telemarketingowej, o co zostaniesz zapytany, oraz porady, jak odpowiadać na pytania związane ze sprzedażą.
Pytania dotyczące wywiadów na temat tego, co motywuje Cię do sprzedaży
![Pytania dotyczące wywiadów na temat tego, co motywuje Cię do sprzedaży Pytania dotyczące wywiadów na temat tego, co motywuje Cię do sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/interview-questions-about-what-motivates-you-to-sell.jpg)
Dowiedz się, jak odpowiedzieć na pytania związane z rozmowami kwalifikacyjnymi na temat tego, co motywuje Cię do sprzedaży i uzyskać przykłady najlepszych odpowiedzi.
Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie
![Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie Pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/interview-questions-about-trends-in-your-profession.jpg)
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadów na temat trendów w twoim zawodzie lub branży oraz przykładowe odpowiedzi.