Spisu treści:
- 1. Bariery wejścia
- 2. Mocne strony konkurencyjne
- 3. Wielkość rynku i udział
- 4. Wypróbuj produkt lub usługę
- 5. Giełda
- 6. Struktura handlowa
- 7. Branding i pozycjonowanie
- 8. Sytuacja finansowa
- 9. Zadzwoń do firmy
Wideo: VII Sesja Rady Dzielnicy Wola m.st. Warszawy. 2024
Te dziewięć prostych kroków sprawi, że różnica w wynikach inwestycyjnych. W ten sposób przekształcić swoje badania w zysk.
Zanim kupisz inwestycję, sprawdź inwestycję, aby dokładnie zrozumieć, co kupujesz. Smutną prawdą jest, że większość ludzi robi niewiele lub nie prowadzi badań, a większość decyzji handlowych opiera się na prawie wszystkim z wyjątkiem właściwa analiza. Nie zdają sobie sprawy, że niewielka ilość należytej staranności pomoże im to za każdym razem dobrze.
1. Bariery wejścia
Im trudniejsze jest, aby nowy biznes działał w przestrzeni, tym większe są bariery wejścia. Dla tych firm już "w drzwiach" wyższe bariery są świetne, ponieważ powstrzymują nowych konkurentów. Ta kwestia jest szczególnie ważna w przypadku akcji grosza, a także nowych lub niewielkich firm, ponieważ jeśli nie posiadają technologii powodującej zakłócenia lub ważnego patentu, są one niedostępne na rynku.
Na przykład bariery w zakładaniu koszulki internetowej są bardzo niskie, a sprzedaż precyzyjnych nakazów wojskowych jest bardzo wysoka. Roboty do chirurgii mózgu? Wysokie bariery wejścia. Nowy rodzaj sznurówki? Bardzo nisko.
W zależności od branży istnieją różne bariery wejścia. W niektórych przypadkach wymagane są zezwolenia organizacyjne (Food and Drug Administration, Congress, itp.), Podczas gdy w innych bardzo złożony charakter produktu sprawia, że nowa konkurencja jest mało prawdopodobna (satelity, samochody elektryczne itp.).
2. Mocne strony konkurencyjne
Niektórzy mogą określać to jako Unikalną Propozycję Sprzedaży (USP), ale to nie wystarczy. Dowolna liczba czynników może zapewnić firmie przewagę nad konkurencją. Ich patenty, zespół zarządzający, a nawet położenie geograficzne mogą być znaczące.
Na przykład przedsiębiorstwo produkcyjne może wytwarzać produkty za znacznie mniej pieniędzy w Chinach niż na Manhattanie. Firma technologiczna będzie miała znacznie większą pulę potencjalnych pracowników w Dolinie Krzemowej niż w Meksyku.
Zidentyfikuj jak najwięcej mocnych stron (i słabości), aby uzyskać potencjalne inwestycje. Aby zdobyć dodatkowe punkty, spójrz także na swoich konkurentów!
3. Wielkość rynku i udział
Zrozumieć rynek firmy, aw szczególności całkowity potencjalny rozmiar tej przestrzeni. Czy opracowują terapie dla przemysłu wartego wiele miliardów dolarów, czy też firma będzie starała się posiadać całą sprzedaż tylko "zielonych markerów używanych do oznaczania stoisk z lemoniadą?"
Istnieją trzy szybkie kroki w celu ustalenia wielkości rynku i jakości zaangażowanych inwestycji:
- Zrozumieć, jak potencjalnie ogromny (lub mały) może być cały rynek - jeśli jedna firma uzyskałaby wszystkie możliwe dolary w przychodach z powierzchni, ile by to oznaczało w całkowitej sprzedaży?
- Określ, jaki procent rynku jest obecnie własnością firmy. Można tego dokonać na różne sposoby; bezpośrednio do firmy (patrz punkt 9); czytanie artykułów online na temat branży i biznesu w poszukiwaniu wskazówek; zaufanie do komentarzy na stronie internetowej firmy oraz w jej komunikatach prasowych; obliczając dla siebie dane sprzedażowe podzielone przez całkowity rozmiar rynku.
- Ustal, czy ich udział w rynku rośnie, czy też ma wzrosnąć. Być może będziesz musiał obserwować firmę przez kilka miesięcy (miesięcy lub lat), aby ustalić trwający trend.
Każda firma działająca w branży, która rozwija się w całkowitej wielkości i która z czasem zyskuje większy udział w rynku, będzie zazwyczaj doskonałą inwestycją.
4. Wypróbuj produkt lub usługę
To jest fajne! Lubisz firmę, która sprzedaje nowy rower, kawę lub telewizję? Wypróbuj ich produkt. Możesz też porozmawiać z kimś, kto ma lub kilka osób.
Co więcej, najbardziej pomocne komentarze będą wynikać z tego, co mówią ich konkurenci o produkcie. Możesz zadzwonić bezpośrednio do konkurencji lub sprawdzić opinie, porównania i oceny online.
5. Giełda
Są giełdy papierów wartościowych wyższej jakości niż inne. Firmy o niższej jakości mają tendencję do handlu w postaci akcji Pink Sheets, OTCQX i OTC. Lepsze firmy będą zazwyczaj wymieniać się giełdami, które mają wyższe regulacje dotyczące aukcji, ceny i wymagania.
Jeśli inwestycja, w której jesteś zainteresowany, znajduje się na jednym z niższych rynków, możesz rozważyć wybór.
6. Struktura handlowa
Wystarczy rzucić okiem na wykres giełdowy - czy są to akcje z pięcioletniego slajdu w dół, czy w ostatnich miesiącach wspięli się na nowe szczyty? Opowieść, którą opowiedziałeś o firmie, może zostać radykalnie zmieniona dzięki jednemu spojrzeniu na skuteczność akcji.
7. Branding i pozycjonowanie
Każdy produkt i usługa ma markę. Są to myśli, które klienci i potencjalni klienci mają w głowie. Te przekonania często powodują sprzedaż, zachęcają ludzi do płacenia więcej, a nawet budują lojalność wielokrotnego zakupu.
Weźmy na przykład McDonalda: Większość ludzi nie myśli o ich zdrowym jedzeniu, ale zgodzi się, że restauracje są wygodne. Kiedy wybierasz się w rejs Disneya, prawdopodobnie masz pojęcie o tym, jakiego kalibru doświadczenia oczekujesz, zanim postawisz stopę na łodzi. To wszystko z powodu brandingu, przekonań w twoim umyśle z osobistych doświadczeń, komentarzy od innych lub obserwacji.
Pozycjonowanie odnosi się do przestrzeni, którą marka trzyma w twojej głowie. Być może myślisz o Volvo, gdy myślisz o bezpieczeństwie, ale uważasz Lamborghini za najszybszy pojazd.To, czy któraś z tych rzeczy jest dokładna, nie ma znaczenia, ale fakt, że uważasz ją za prawdziwą robi ważne, ponieważ może to wpłynąć na twoje decyzje zakupowe.
Szukaj silnego brandingu i pozycjonowania w dowolnych potencjalnych inwestycjach. Gdy te aspekty działalności są silne, podstawowa inwestycja skorzysta radykalnie na wiele sposobów, w tym, ale nie wyłącznie, ze sprzedaży.
8. Sytuacja finansowa
Kiedy kupujesz część akcji, kupujesz udział w spółce bazowej. Kiedy ten biznes rośnie, akcje zwykle rosną.
Przyjrzyj się biznesowi w kategoriach rachunku zysków i strat (ile zarabiają / tracą, ich wydatki i źródła dochodów). Jeszcze ważniejszy będzie bilans (ile posiada, w porównaniu do tego, ile są winni - aktywa versus pasywa).
Szukaj trendów poprawy z jednego raportu finansowego (co trzy miesiące) do następnego. Gdy sprzedaż w miarę upływu czasu lub kurczenie się zobowiązań, lub wzrost zysków, może to bardzo dobrze wróżyć dla akcji.
9. Zadzwoń do firmy
Ten punkt jest ostatni, ponieważ większość ludzi nigdy tego nie robi, nawet jeśli absolutnie powinni. Każda spółka notowana na giełdzie (na jakiejkolwiek legalnej giełdzie) jest prawnie zobowiązana do posiadania kontaktu z inwestorem, który będzie rozmawiał z obecnymi i potencjalnymi akcjonariuszami, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania.
"Ten, który prosi, jest głupcem na minutę, ten, kto nie pyta, jest głupcem na całe życie". - Chińskie przysłowie
Możesz być zaskoczony, jak szybko omawia cię dyskusja o firmie. Zadaj kilka prostych pytań (wymienionych poniżej) i szukaj znaków ostrzegawczych, takich jak sygnał zajętości lub nikt nie odbiera telefonu ani nie oddzwania.
Kilka prostych pytań, które pomogą Ci zacząć:
- Ilu pracowników ma obecnie firma? Jak to się ma do dwóch lat temu? Czy spodziewasz się wzrostu zatrudnienia w ciągu najbliższych kilku lat?
- Jak duży jest całkowity rynek dla technologii / rozwiązania / produktu? Jaki procent tego rynku należy do Twojej firmy i czy rośnie lub spada?
- Czy firma będzie musiała zebrać więcej pieniędzy, czy też bieżące operacje wystarczą, aby utrzymać biznes?
Wykonując te proste czynności, będziesz miał o wiele większą jasność co do inwestycji. W rzeczywistości możesz pomnożyć wyniki handlowe! Podobnie jak wszystkie inne rzeczy w życiu, niewielka ilość pracy pójdzie daleko i sprawi wielką różnicę między "zwycięzcami" a "biczami"!
5 prostych kroków, aby kupić drugi dom
Dowiedz się 5 kluczowych kroków, aby kupić drugi dom i zapewnić sukces, wskazówki dotyczące czerwonych flag, aby uniknąć, jak usprawnić swój drugi zakup domu, obalając mity.
5 prostych kroków, które pozwolą Ci zacząć oszczędzać
Istnieje wiele alarmujących statystyk dotyczących sytuacji finansowej osób przechodzących na emeryturę. Szybko uruchom swoje oszczędności, wykonując następujące kroki.
8 prostych kroków do marketingu Twojej organizacji non-profit
Oto dlaczego ważne jest, aby organizacje non-profit uświadomiły sobie, że marketing jest czymś więcej niż staromodne pojęcie o sprzedaży lub zabezpieczeniu darowizny.