Spisu treści:
Wideo: Enterprise Ecommerce Sessions PL 2016 - Philipp Barthold 2024
Sklepy detaliczne mogą zwiększyć swoje przychody ze sprzedaży w czasie świąt poprzez kontrolę zapasów. Kontrolowanie zapasów jest szczególnie ważne podczas recesji, gdy wydatki konsumpcyjne są niskie. Dla wielu małych sklepów detalicznych okres wakacyjny jest jednym z najważniejszych okresów sprzedaży w ciągu roku i może dosłownie spowodować lub złamać działalność.
Jeśli firma zarejestruje się ze zbyt dużą ilością zapasów, może nieumyślnie ograniczyć zyski, które generują z powodu kosztów związanych ze zbyt dużą ilością zapasów. Oto, jak mieć wystarczającą ilość zapasów, ale nie za dużo, bez obniżania przychodów ze sprzedaży nawet w czasie recesji.
Oto jak
- Opracuj prognozę sprzedaży wakacyjnej. Jeśli większość sprzedaży nastąpi w czasie wakacji, prognoza sprzedaży będzie inna w okresie świątecznym niż w innych porach roku, ponieważ sprzedaż jest sezonowa. Ogólna prognoza sprzedaży powinna być sporządzona wiele miesięcy, a nawet rok lub dwa, przed sezonem świątecznym. Prognozowanie jest jednym z fundamentów twojego biznesu. Planowanie z wyprzedzeniem jest kluczowe dla sukcesu Twojej firmy.
- Odpowiadaj na zmieniające się czasy gospodarcze Twojej firmy. Jeśli gospodarka znajduje się w kryzysie, musisz skorygować prognozę sprzedaży, aby to zrekompensować.
- Ile twoja sprzedaż spadła w ciągu roku? Jak bardzo spadła sprzedaż w Twojej branży, w szczególności sprzedaży bezpośredniej konkurencji? Możesz spojrzeć na dane dla całej branży detalicznej. Możesz również uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat zawodników z dokładniejszym podziałem. Zapewni to ogólny obraz ogólnej wydajności Twojej branży w obecnej sytuacji gospodarczej.
- Jeśli spojrzysz na tego typu dane, pomoże to w dostosowaniu prognozy sprzedaży.
- Przeanalizuj sprzedaż dla swojej firmy podczas zmian gospodarczych, które nastąpiły. Co się stało z twoją sprzedażą podczas spowolnienia gospodarczego? Czy sprzedajesz produkt lub usługę, która jest szczególnie wrażliwa na zmiany klimatu gospodarczego? Czy twoje jest dobrem luksusowym, bez którego ludzie mogliby się obejść? Jeśli tak, możesz doświadczyć dużej zmiany w sprzedaży. Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, która jest koniecznością, że przynajmniej część populacji, Twoja firma może lepiej radzić sobie w kryzysie gospodarczym.
- Na podstawie tych zagadnień dokonaj kolejnej korekty prognozy sprzedaży wakacyjnej.
- Sprawdź, jakie rodzaje zapasów nosisz. Jeśli Twoja firma sprzedaje usługi, a nie produkty, Twój ekwipunek różni się od spisu dla firmy, która sprzedaje produkty. Niezależnie od rodzaju firmy, którą posiadasz, musisz dostosować swój zapas, aby dostosować się do skorygowanej prognozy sprzedaży. O ile sprzedaż Twojej firmy nie jest w stanie przeciwdziałać gospodarce, wtedy są one prawdopodobnie niższe niż zwykle, jeśli gospodarka znajduje się w stanie recesji.
- Czy spodziewasz się, że Twoja sprzedaż będzie nadal niższa w okresie świątecznym? Jeśli tak, dostosuj ilość zapasów, które będziesz nosić. Zapamiętaj regułę 80/20. Około 80 procent sprzedaży pochodzi z 20 procent zasobów.
- Zapasy niosą koszty. Koszty transportu mogą być znaczne Nie chcesz płacić za koszty inwentarza, którego nie możesz sprzedać z powodu niskiej sprzedaży. Koszty transportu obejmują przechowywanie zapasów, ubezpieczenie i podatki, koszty utraconych możliwości w zakupionym inwentarzu oraz straty spowodowane przestarzałością lub kradzieżą. Mogą one wahać się od 20 procent do 40 procent wartości twojego ekwipunku każdego roku, co w pośpiechu wyeliminuje twoje zyski.
- Nie chcesz też próbować pozbyć się nadmiaru zapasów po wakacjach. Jeśli musisz go głęboko zdyskontować, stracisz także pieniądze.
- Nie chcesz mieć zapasów. Nawet jeśli nie chcesz nosić zbyt dużo zapasów, nie chcesz też mieć zbyt mało zapasów, ponieważ będziesz je magazynować. Niedostatek skutkuje utratą dobrej woli klienta. Problem z zarządzaniem zapasami polega na tym, że musisz żonglować ilością zapasów do przeniesienia, aby nie utknąć w przestarzałych zasobach reklamowych, ale nie będziesz się wycofywał. Z każdą emisją wiążą się koszty.
- Postępuj zgodnie ze ścieżką pieniędzy i dowiedz się, z których 20 procent Twoich zapasów pochodzi sprzedaż. Możesz zacząć to robić przy zakupie. Spójrz na swoje czasopisma księgowe dotyczące zakupów i sprzedaży.Co kupujesz i co sprzedajesz? Co nie sprzedaje? To powinien być ekwipunek, który siedzi w twoim sklepie lub magazynie i staje się przestarzały.
- Istnieją dwa względnie proste sposoby na śledzenie ścieżki pieniężnej wraz z decyzjami zakupowymi. Kup dobry pakiet oprogramowania do śledzenia zapasów. Korzystaj z oprogramowania do punktów sprzedaży, które będzie dokonywać korekt w ekwipunku w kasie za każdym razem, gdy dokonasz sprzedaży.
- Podziel swój ekwipunek na łatwe do zarządzania części i skoncentruj się na produktywnych zapasach. Skonfiguruj system klasyfikacji swojego inwentarza podobny do tego znalezionego w Inventory Investment. Aby ta część Twojego inwentarza była produktywna, którą powinieneś być w stanie określić w kroku 7, zwróć szczególną uwagę. Zacznij rozważać wstrzymanie sprzedaży pozostałych 80 procent zasobów reklamowych, które nie są produktywne.
- Użyj wskaźnika obrotu zapasów, aby zweryfikować wyniki z kroków 7 i 8. Współczynnik rotacji zapasów wynosi Sprzedaż / Zapasy. Oblicz wskaźnik rotacji zapasów dla produktywnych zapasów, wolno rotujących zapasów i martwych zapasów zgodnie z definicją w Inwentaryzacji inwestycji. Prawdopodobnie zauważysz spadek wskaźnika rotacji zapasów w miarę przechodzenia z wydajnych do martwych zapasów.
- Jeśli znajdziesz odmienne wyniki, wróć do programów śledzenia zapasów i punktów sprzedaży lub do swoich dzienników księgowych i przejrzyj rekordy zakupów i sprzedaży.
Wskazówki:
- Oblicz obrót zapasami dla martwych, wolno rozwijających się i produktywnych zapasów zgodnie z definicją w Inwentaryzacji Inwestycji. Będzie to otwierające oczy!
- Jedną z najlepszych inwestycji, jakie możesz zrobić, szczególnie jeśli jesteś firmą, która sprzedaje produkty, jest oprogramowanie do śledzenia zapasów. To sprawi, że twoje zadanie będzie o wiele łatwiejsze i bardziej produktywne.
- Korzystanie z kodów kreskowych i technologii punktu sprzedaży w kasie pomoże Ci śledzić Twoje zapasy.
Zarządzanie zapasami: korzystanie z systemu SAP
Zarządzanie zapasami to proces monitorowania przepływu produktów do iz magazynu. System SAP monitoruje przepływ w bardziej efektywny sposób.
Zarządzanie zapasami - Wypełnianie
Zarządzanie zapasami jest kluczem do sukcesu dla sprzedawców detalicznych. Wypełnienia są najważniejszą częścią do zarządzania, ponieważ mogą zaoszczędzić najwięcej.
Zarządzanie zapasami Just-in-Time (JIT)
Zapasowe inwentaryzacje minimalizują koszty przenoszenia zapasów, chociaż wymagają dokładnego prognozowania popytu na produkty i wiarygodnych dostawców.