Spisu treści:
Wideo: Selgros Cash&Carry – Zakład 2024
Przepływy pieniężne to kwota pieniędzy przepływających przez Twoją firmę każdego miesiąca. W najprostszym ujęciu, jeśli masz więcej pieniędzy przychodzących (sprzedaż) co miesiąc, niż masz wychodzących (wydatki), to masz dodatnie przepływy pieniężne. Ale jeśli jest odwrotnie i masz więcej wydatków niż sprzedaż, masz ujemny przepływ gotówki. Koncepcja nie jest trudna do zrozumienia, ponieważ jest taka sama dla osobistego konta czekowego. Ale pamiętaj, że najważniejszym powodem, dla którego firma handlu detalicznego kończy się dzisiaj, jest niemożność zarządzania przepływem gotówki.
Zarządzanie przepływem gotówki
Często detaliści potrzebują kapitału obrotowego, w formie pożyczki lub linii kredytowej, aby pokryć braki w przepływie środków pieniężnych - szczególnie w powolnych sezonach każdego roku. Ale jeśli prawidłowo zarządzasz przepływem gotówki, nie będziesz tego potrzebować.
Największy wpływ na przepływy pieniężne mają zapasy. Ponieważ czynsz i media są kosztami stałymi, łatwo je przewidzieć lub zaplanować. Ale jeśli chodzi o inwentaryzację, o wiele trudniej jest przewidzieć, co będzie sprzedawać, a co nie, gdy kupisz dla swojego sklepu. Faktem jest, że większość sklepów detalicznych ma w swoim inwentarzu obroty wolniejsze niż termin płatności rachunku. Innymi słowy, jeśli kupisz dzisiaj 12 młotów i sprzedasz tylko 4 na miesiąc, będziesz musiał zapłacić za 8 młotów, zanim je nawet sprzedasz.
Wydaje gotówkę z konta bankowego, nawet przed sprzedażą. To złe zarządzanie spowoduje obniżki na młotach tylko po to, aby uzyskać przychód.
Strategia
Właśnie dlatego mądre podejście do kupowania i używania narzędzi, takich jak system otwarty na zakup, może zrobić wielką różnicę. Pomóc może także negocjowanie świetnych warunków dotyczących datowania faktur. Randki to termin określający czas, w którym musisz zapłacić fakturę. Na przykład, jeśli masz warunki netto 30, oznacza to, że faktura jest wymagalna w ciągu 30 dni. Najlepsi detaliści starają się dopasować swoją inwentarzową kolejność do randek. To właśnie strategia, którą Wal-Mart wykorzystał, aby stać się dominującym sprzedawcą na świecie.
Większość towarów sprzedawanych w sklepach Wal-Mart datuje się znacznie poza datę sprzedaży. W rzeczywistości, wiele razy Wal-Mart sprzedaje z zapasów miesiące przed terminem wystawienia rachunku. Ta pozytywna pozycja przepływów pieniężnych pozwala im inwestować w inne narzędzia, aby rozwijać się jak marketing i oprogramowanie.
Podczas gdy nigdy nie będziesz miał siły nabywczej Wal-Mart, możesz pożyczyć rozdział z ich książki. Najpierw kontroluj swoje zakupy. Oprzyj się pokusie zakupu 12 przedmiotu, jeśli potrzebujesz tylko 6, tylko dlatego, że dostajesz dodatkowe 20% zniżki na koszty. Problem polega na tym, że oszczędzając 20% marży, negatywnie wpłyniesz na przepływy pieniężne. Staraj się składować przedmioty, które zostaną wysłane "od razu" od twoich dostawców, co oznacza, że są one zawsze dostępne w magazynie dostawcy. Jeśli przechowujesz przedmioty, które są na raz, możesz mieć mniej zapasów pod ręką i sprzedawać te zapasy zanim rachunek stanie się należny.
Zapewni ci to dodatnią pozycję przepływu gotówki.
Zysk i strata
Błąd popełniany przez większość ludzi polega na śledzeniu ich rachunku zysków i strat każdego miesiąca i wykorzystywania go do prowadzenia działalności. Tutaj jest problem z tym. Rachunek zysków i strat to spojrzenie na przeszłość i trzeba zaplanować na przyszłość. Jeśli masz świetny miesiąc w sprzedaży (a tym samym świetny rachunek zysków i strat), możesz pokusić się o kupno ekwipunku. Jednakże, jeśli spowolnienie sprzedaży, rachunek nadal ma tę samą datę, a nagle nie masz tyle pieniędzy, aby zapłacić rachunki, jak myślałeś.
Wysoki poziom przepływów pieniężnych nie oznacza wysokiego poziomu zysku (ani żadnego zysku w ogóle). Tak wysoki poziom zysku nie oznacza wysokich poziomów (dodatnich) przepływów pieniężnych. Upewnij się, że korzystasz z systemu księgowego, który może pokazać analizę przepływów pieniężnych. Możliwość śledzenia miesięcy gotówki, którą masz pod ręką (co oznacza liczbę miesięcy, którą możesz kontynuować przy obecnym poziomie sprzedaży i wydatków) ma kluczowe znaczenie dla przetrwania w handlu detalicznym dzisiaj.
Dowiedz się więcej o typach własności detalicznej
Istnieje sześć typowych modeli własności detalicznej do wyboru. Każdy ma swoje zalety. Oto podział rodzajów własności sklepów detalicznych.
Dowiedz się więcej o typach własności detalicznej
Istnieje sześć typowych modeli własności detalicznej do wyboru. Każdy ma swoje zalety. Oto podział rodzajów własności sklepów detalicznych.
Dowiedz się o sprzedaży B2B i sprzedaży B2C
"B2B" jest skrótem dla sprzedaży między firmami. Wymaga innego podejścia niż sprzedaż konsumentom i oferuje różne nagrody.