Sprzedawcy katalogów i sprzedaż zamówień pocztowych

Sprzedaż produktów za pośrednictwem sprzedaży wysyłkowej lub katalogu to atrakcyjny sposób na rozpoczęcie działalności detalicznej w domu bez potrzeby lokalizacji sklepu. Czasami określany jako biznes katalogowy, ponieważ potrzebujesz katalogu, aby reklamować swoje produkty klientom, bardzo niewielu sprzedawców idzie tą drogą w dzisiejszych czasach. Wraz z pojawieniem się handlu detalicznego, sprzedawcy detaliczni, którzy wykorzystują sprzedaż wysyłkową lub sprzedaż katalogową, robią to w ramach ogólnej strategii omnichannel.

Czytaj dalej, aby poznać niektóre zalety i wady korzystania ze sprzedaży katalogowej i wysyłkowej w celu dystrybucji produktów.

Zalety

Główną zaletą sprzedaży za pośrednictwem katalogów jest możliwość dotarcia do setek tysięcy czytelników za pomocą jednego maila. To znacznie zwiększa ekspozycję sprzedawców na potencjalnych klientów.

W przypadku sprzedaży wysyłkowej katalog jest zasadniczo "sklepem", a kopia jest sprzedawcą. Zamiast czekać, aż klient przyjdzie do ciebie, twój katalog zostanie napisany, zaprojektowany i wysłany celowo do określonej docelowej grupy demograficznej. Wymaga to napisania potężnej kopii, aby przyciągnąć klientów.

Aby zmniejszyć ryzyko i koszty, firma katalogowa może rozwijać się powoli. Pozwala to sprzedawcom detalicznym skupić się na marketingu niewielkiej ilości towarów na początku, a następnie pozwolić ewoluować katalogowi w miarę zdobywania kolejnych klientów. Ponieważ płatność jest otrzymywana z góry, sprzedawcy detaliczni mogą nie potrzebować magazynować towarów i wiązać swoich przepływów pieniężnych.

Ponadto chcesz kontrolować wydatki na reklamę. Używaj ukierunkowanych i kontrolowanych wysyłek. Nie próbuj osłonić rynku. Jest to droga propozycja i nie ma prawdziwego zwrotu z inwestycji. A ponieważ wydajesz wszystkie swoje pieniądze na złe reklamy, Twoja gotówka również się wyczerpuje. Pomyśl o tym w ten sposób. Możesz umieścić billboard na stadionie reklamującym twój sklep. Ale gdyby tylko 20% ludzi na stadionie kiedykolwiek kupiło od ciebie, właśnie zapłaciłeś tonę więcej niż potrzebujesz.

Jeśli z drugiej strony dostarczyliście katalog dokładnym klientom na stadionie, którzy robili u was zakupy, wasz zwrot z inwestycji miałby wzrosnąć. Kosztowałoby to więcej, ale nie tyle, ile billboard.

Niedogodności

Podobnie jak w przypadku sprzedaży internetowej, sprzedawcy detaliczni muszą pracować ciężej niż sklepy z cegłami i zaprawą, aby budować zaufanie i lojalność klientów.

Sprzedaż za pośrednictwem katalogów wiąże się z dużym nakładem początkowym. Poza produkcją katalogu detaliści muszą kupować listy potencjalnych klientów w celu generowania nowej sprzedaży. Niskie wskaźniki odpowiedzi i wysokie koszty pocztowe mogą również zniechęcić sprzedawcę do wysyłania dalszych mailingów.

Sprzedawcy zamówień pocztowych nie mogą łatwo zmienić cen w odpowiedzi na warunki rynkowe. Kopia produktu musi być wyjątkowo dobrze napisana, ponieważ służy jako jedyna zachęta dla klienta do zakupu produktu.

Wreszcie, każdego dnia coraz więcej detalistów online uczy się mocy posiadania miejsca, w którym klienci mogą wypróbować produkty, zanim dokonają zakupu. Kiedy konkurujesz ze sklepami, które mają cegłę i zaprawę, jesteś w gorszej sytuacji. Klienci mogą tam wypróbować, zanim kupią. Często oznacza to, że jedyną przewagą konkurencyjną jest cena - co, jak wszyscy wiemy, nie jest zaletą tylko szybką drogą do biednego domu.