Spisu treści:
Wideo: Współpraca z influencerami. Jak to się robi – Kamil Bolek 2024
Jako specjaliści ds. Marketingu tworzymy zabezpieczenia podkreślające naszą markę i to, kim jesteśmy, ale czy używamy tego materiału do sprzedaży naszych produktów i usług? Często popełniamy błąd polegający na tym, że piszemy nasz materiał dotyczący marki, a nie korzyści, które oferujemy naszym konsumentom. Następnie odwracamy się i przekazujemy te materiały naszemu zespołowi handlowemu mając nadzieję, że pomoże to w wylądowaniu kolejnego dużego klienta.
Czy widzisz problem z tym obrazem? Od lat traktujemy marketing jako oddzielny od sprzedaży, gdy dokładnie odwrotnie. Marketing, który wykonujemy i zabezpieczenia, które tworzymy, ma obowiązek wyposażenia naszego zespołu sprzedaży w sprzedaż korzyści płynących z naszych usług i produktów. Muszą podkreślić, że nasz potencjalny klient ma to, co mamy do zaoferowania. Czas przestać myśleć, że chodzi o "nas" i pamiętać, że nasi potencjalni konsumenci chcą kupić.
Materiały marketingowe, które sprzedają
Nasze materiały marketingowe powinny przekonać naszych potencjalnych klientów i poinformować ich, że mamy coś cennego do zaoferowania. Powinno to zmotywować ich do zakupu tego produktu lub usługi. Możesz to zrobić, umieszczając swoje materiały w następującym pięciopunktowym teście:
- Czy definiujesz charakter swojego produktu i / lub usługi i powołując się na wszystkie funkcje, które mogłyby zainteresować potencjalnego konsumenta?
- Czy umieściłeś swój produkt i / lub usługę, aby jasno określić, dlaczego jesteś inny niż konkurent? Czy dotknąłeś punktów bólu, które łagodzi twój produkt i / lub usługa? Dlaczego cię potrzebują?
- Czy pisałeś materiał marketingowy z myślą o docelowych odbiorcach? Nie pisz swoich zabezpieczeń bez przeprowadzania analizy demograficznej potencjalnych klientów.
- Czy twoje zabezpieczenie jest łatwe do zrozumienia? Czy płynnie i szybko płynie, nie powodując zamieszania? Czy zawiera przyjazny i ekstrawertyczny ton? Czy jest czytelny, przekonujący i angażujący?
- Czy Twój zespół sprzedaży może rozpowszechniać materiał i wiedzieć, że będzie on osiągał szczyt zainteresowania potencjalnego klienta, czy też straci je w egotystycznych paragrafach dotyczących statusu i marki twojej firmy, a nie korzyści, które masz do zaoferowania?
Pamiętaj o tych pytaniach podczas pisania biuletynów, kopii reklamowych, stron internetowych, listów zabezpieczeń i listów sprzedaży.
Materiały marketingowe, które sprawdzają się w sprzedaży, obejmują:
- Broszury jako pozostawione
- Pocztówki, które są łatwe do odczytania
- Filmy wideo, które można przesłać pocztą e-mail
- Prowadzić kampanie edukacyjne, które są automatyczne i łatwe do wdrożenia przez zespół sprzedaży
Łącząc swoje zestawy sprzedażowe, spraw, aby pracownicy działu sprzedaży działali według następującej zasady: Ludzie chcą kupować - nie chcą być sprzedani!
Jak producenci sprzedają bezpośrednio konsumentom
Producenci coraz częściej sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom. Dzięki Internetowi hurtownicy muszą dostosować się do nowych sprzedawców, aby utrzymać zyski.
Strategie marketingowe a plany marketingowe
Dowiedz się, jaka jest różnica między strategią marketingową i planem oraz ważnością posiadania obu rąk.
Najważniejsze powody, dla których ludzie sprzedają swoje domy
Właściciele domów w USA są niespokojni, przemieszczając się średnio co pięć do siedmiu lat. Od relacji do pracy, przyczyny przeprowadzki są liczne i zróżnicowane.