Spisu treści:
Wideo: Garth Lenz: The true cost of oil 2024
Keystone to detaliczny termin związany z inwentaryzacją cen. Jest to metoda wyceny towarów w celu odsprzedaży do kwoty, która jest dwukrotnie wyższa od ceny hurtowej lub kosztu produktu.
Na przykład sprzedawca może powiedzieć: "Jedynym działem w naszym sklepie, który pozwala na kluczowe ceny, jest nasz dział prezentów, ponieważ rywalizujemy z innymi kategoriami produktów, a pozostała część naszych produktów jest wyceniana za pomocą 40-procentowego znacznika. "
Keystone zasadniczo oznacza, że jeśli koszt produktu wynosi 50 USD, cena sprzedaży zostanie ustalona na 100 USD. Jest to 50-procentowy wstępny znacznik (znany również jako IMU). Dotyczy to również 50% marży brutto na sprzedaży produktu. Marża brutto może być powiązana w procentach lub w dolarach. W tym przykładzie dolary zysku brutto wynoszą 50 USD, a procent marży brutto wynosi 50 procent. Pamiętaj, że marża brutto i IMU zawsze wynoszą 50 procent, gdy ustawiasz ją w zworniku.
Wiele produktów w dzisiejszych sklepach nie może być ustawionych w zworniku ze względu na wysoki koszt produktu od sprzedawcy w porównaniu do kwoty, na jaką można go sprzedać. Na przykład komputery są znane z niskiej marży i konkurencyjnych cen.
Kiedy klucz pierwotny został po raz pierwszy wprowadzony jako termin, w rzeczywistości odzwierciedlał dwie marże. Pierwszy był od sprzedawcy lub producenta do sprzedawcy, a drugi od sprzedawcy do klienta. Wracając do powyższego przykładu, sprzedawca zapłacił 25 USD za produkt, a następnie sprzedał go sprzedawcy detalicznemu za 50 USD, a sprzedawca sprzedał go klientowi za 100 USD. Powszechnie przyjęta praktyka biznesowa polegała na stosowaniu tego modelu we wczesnych dniach handlu detalicznego.
W moich sklepach obuwniczych kluczowa metoda ustalania cen nadal była właściwą metodą, ale tylko w przypadku niektórych kategorii. Obuwie i zwykłe buty można ustawić na zworniku, ale sportowe buty rzadko można. Gdybym użył klucza do tych butów, byłbym najdroższym miejscem w mieście. Teraz, gdy nigdy nie chciałem wiedzieć, że jest to najtańsze miejsce na zakupy. Ja też nie chciałem być uważany za najdroższego.
Kiedy nie używać cen Keystone
Korekta cenowa może nie być najlepszą polityką dla Twojego sklepu detalicznego. Istnieje kilka scenariuszy do rozważenia.
Na przykład, jeśli inwentaryzacja obrotu jest niska, wówczas im wyższa cena, a tym samym marża brutto, tym trudniej będzie sprzedać i tym dłużej będzie siedzieć na półkach lub w magazynie. Pamiętaj, że w handlu detalicznym gotówka jest królem. Tak więc towar na półkach kosztuje cię więcej niż cena, jaką zapłaciłeś sprzedawcy.
Jeśli produkt ma ograniczoną edycję lub dostawa jest ograniczona, struktura klucza jest zbyt niską zasadą. Sprzedaj swoje towary za to, co rynek będzie ponosić.
Jeśli jesteś dystrybutorem, co oznacza, że ludzie naprawdę robią zakupy tylko z powodu twoich transakcji, polityka keystone nie zadziała. Ludzie chcą zobaczyć niskie ceny i wielkie oferty. Wielu sprzedawców faktycznie nadmuchuje IMU lub MSRP, aby pokazać większą zniżkę dla klienta. Klient ma wrażenie, że oszczędza 50 procent (szczególnie starszego klienta, który jest przyzwyczajony do cen kluczowych), ale w rzeczywistości oszczędzają tylko 25 procent
Wszyscy mamy produkty w naszych sklepach, które są towarami, co oznacza, że są łatwo dostępne w wielu miejscach. Na przykład, jeśli sprzedajesz gumę w kasie, sprzedawca detaliczny nie może logicznie pobierać opłaty wyższej niż to, co wszyscy inni w mieście pobierają za gumę. Tak więc cena za kliknięcie nie będzie działać.
Ale najważniejsze jest to, że najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest zwornik, gdy tylko jest to możliwe. Większość sprzedawców wie, że jest to prawdą i starają się kontrolować ceny hurtowe, aby się do nich dostosować. Descanterzy tacy jak Walmart bardzo utrudnili tę praktykę. Gdy widzimy, że detaliści tacy jak Target i Walmart zwiększają swoje linie OEM, dostrzeżemy łatwość wywierania nacisku na kluczowe ceny produktów markowych.
Dowiedz się o liderach strat w handlu detalicznym
Przywódcy strat są towarami lub usługami oferowanymi po stromych zniżkach, aby przyciągnąć nowych klientów do sklepu i stymulować sprzedaż. Dowiedz się więcej o tej technice.
Zgubiłeś swoją pracę w handlu detalicznym? 9 nowych miejsc pracy dla pracowników handlu detalicznego.
Wiele firm handlu detalicznego boryka się z problemami, a wielu sprzedawców detalicznych traci pracę. Wypróbuj nowe możliwości kariery dla pracowników handlu detalicznego.
Nieparzysta cena w handlu detalicznym
Dowiedz się więcej o cenach nieparzystych, czyli o cenach przedmiotów w sklepach, które sugerują, że kupujący są bardziej wyczuleni na niektóre cyfry kończące.