Wideo: ROI Calculation in Excel 2024
W ostatnich latach nowe narzędzie do analizy rentowności stało się coraz bardziej popularne. Jest to marża brutto na inwestycji w zapasy lub GMROI. Łatwo utknąć w rytmie patrzenia na najwyższy numer linii (sprzedaż), gdy jesteś sprzedawcą. Słyszymy, jak ludzie mówią takie rzeczy jak "sprzedaż leczy wszystkie bolączki" i często mierzą wartość naszej firmy (przetłumaczone zdrowie) w oparciu o zyski ze sprzedaży.
Jednak ten wąski widok Twojej firmy handlowej może doprowadzić do niebezpiecznego zakończenia. Pamiętam, kiedy otworzyłem swój pierwszy sklep detaliczny. Przygotowałem wspaniały proforma. W rzeczywistości mój bankier powiedział, że to był najlepszy, jaki kiedykolwiek widział. Ale gdy pierwszy rok działalności dobiegł końca, a sprzedaż była znacznie niższa niż przewidywano (20% niższe), zazwyczaj oznaczałoby to czas na panikę. Ale odkąd używałem GMROI do oceny mojej firmy, a nie tylko przychodów i wydatków, byłem w lepszym miejscu, niż gdybym spotkał się z moją proformą.
Moja marża brutto była znacznie wyższa niż planowano, a moje kontrole zapasów utrzymywały zyski mimo niższych przychodów.
Zazwyczaj zapasy stanowią około 70% - 80% aktywów finansowych operacji detalicznych - co oznacza największy odpływ gotówki. Ma więc sens, że kondycja Twojej firmy jest bezpośrednio powiązana z tym, jak dobrze zarządzasz zasobami.
Obrót to kolejny sposób, w jaki postrzegamy zapasy. W tym obliczeniu określamy, ile miesięcy zajmuje sprzedanie swojego ekwipunku podczas oglądania w ciągu roku kalendarzowego. Więc jeśli mam 12 sztuk jednego SKU w magazynie i sprzedam je w ciągu 12 miesięcy, to "zwróciłem" mój ekwipunek 1 raz w ciągu roku (co odpowiada 1,0). Jeśli sprzedam wszystkie 12 w ciągu 6 miesięcy, moja kolej to 2,0.
Formuła obliczania obrotu zapasami to:
Sprzedaż (w wartości detalicznej)Średnia wartość zapasów (w wartości detalicznej)
Ewentualnie, jeśli Twój księgowy przenosi wartość zapasów po koszcie, możesz obliczyć rotację zapasów w ten sposób:
Koszt sprzedanych towarów -------------------------- Średnia wartość zapasów (po koszcie) Na przykład, jeśli Twój sklep ma wolumen sprzedaży w wysokości 1 000 000 USD rocznie w średniej cenie 500 000 USD, niektórzy twierdzą, że było całkiem nieźle. Ale 1.000.000 $ na średniej wartości 200.000 $ sprawi, że ludzie będą się ciebie bali. Gdzieś pomiędzy jest miejsce, w którym skończysz, ale masz rację. Normalnie użyjemy tego jako sposobu kontrolowania zapasów. Zarządzanie obrotami pomaga w nadmiernym doborze. Ale nawet zwrot nie jest holistycznym spojrzeniem na zdrowie twojego detalicznego biznesu. Wprowadź GMROI. W tych obliczeniach bierzesz swój brutto argon i dzielisz go według wartości twojego inwentarza. Próbujesz oszacować, ile gotówki (gotówki) wygenerował dla Ciebie Twój ekwipunek. Ta liczba musi być większa niż 1,0 lub gotowe. Wzór na obliczanie GMROI to: Marża brutto (w dolarach) ----------------- Średnia wartość zapasów (w cenie nabycia) Na przykład Twój GMROI miałby być 1.1 (co nie jest czymś, z czego można by się podniecić.) W porównaniu do 1 500 000 USD w marży brutto i 500 000 USD w średnim koszcie zapasów, który wynosi 3,0 GMROI. Nie ma "właściwej liczby" dla tego, jaki powinien być obrót zapasami lub GMROI. Chociaż z pewnością istnieją branżowe zakresy zarówno w zakresie obrotu zapasami, jak i GMROI, każdy mały detalista jest wyjątkowy w swoich bazach klientów, asortymentach i strukturach dostawców. Kluczem jest zmierzenie Twojej produktywności, a następnie praca nad ulepszeniem tego. Wielkim źródłem do benchmarkingu są stowarzyszenia handlowe. Kiedy miałem swoje sklepy z butami, byliśmy członkami National Shoe Retailers Association. Co dwa lata stowarzyszenie publikuje raport skuteczności działania sklepów w stowarzyszeniu. To było dla mnie świetne narzędzie, ponieważ dostałem punkt odniesienia do pomiaru mojej firmy. Chociaż powiedzieliśmy, że mierzenie twojego biznesu i porównywanie go z samym sobą to najlepszy sposób, jeśli okaże się, że twoja tura wynosi 1,5, a GMROI 1.7, a inne sklepy w twoim stowarzyszeniu mają 2,5 obrotu, to idziesz od 1,5 do 1,6 dla ty, podczas gdy ulepszenie. nadal jest drastycznie gorszy od tego, gdzie powinieneś być. Stanowe stowarzyszenia detaliczne również mogą być dobrym źródłem do tego. A jeśli nie masz towarzystwa, do którego możesz dołączyć, wypróbuj grupę właściciela sklepu. Na krótką analizę GMROI mają wpływ takie czynniki, jak ostateczny poziom zapasów (zamknięcia zapasów lub moda w porównaniu z podstawowymi towarami). W naszych sklepach obuwniczych modne przedmioty, które całkowicie się wyprzedały (co było naszym marzeniem) wyglądałyby lepiej niż podstawowe przedmioty, takie jak czarne skarpety, które trzymaliśmy w magazynie przez cały rok.
Czy powinienem zrobić osobistą gwarancję dla mojego sklepu detalicznego?
Podpisanie gwarancji osobistej jako właściciela sklepu detalicznego wydaje się mniej kosztowne, ale efekty mogą być bardziej ryzykowne, niż myślisz.
8 kluczy do wyboru najlepszego towaru dla Twojego sklepu detalicznego
Odpowiednia selekcja towarów w twoim sklepie jest kluczowa dla Twojego sukcesu. Jest 8 pytań, które powinieneś zadać sobie przed zakupem.
8 kluczy do wyboru najlepszego towaru dla Twojego sklepu detalicznego
Odpowiednia selekcja towarów w twoim sklepie jest kluczowa dla Twojego sukcesu. Jest 8 pytań, które powinieneś zadać sobie przed zakupem.