Wideo: There's No Tomorrow (limits to growth & the future) 2024
Ze wszystkich funkcji biznesowych w Twojej firmie potencjalny wpływ łańcucha dostaw w środowisku po fuzji i przejęć może być jednym z najważniejszych. Jednak aby zoptymalizować wpływ łańcucha dostaw, musisz dobrze przygotować się przed wydarzeniem związanym z fuzjami i przejęciami. Pisałem o roli łańcucha dostaw w fuzjach i przejęciach przed - w konkretnym studium przypadku (fuzja Krafta-Heinza) i z butów z punktu widzenia gruntu. W tym artykule przedstawię przewodnik na temat przygotowania łańcucha dostaw do fuzji i przejęć, a następnie podzielę się tym, jak ty i twoja nowoutworzona firma możecie w pełni wykorzystać możliwości fuzji i przejęć, korzystając z łańcucha dostaw.
Dlaczego warto przygotować się do wydarzenia M & A? Fuzje i przejęcia występują z jednego podstawowego powodu - zwiększenia zysków nowego podmiotu. Zyski mogą zostać zwiększone przez zwiększenie przychodów lub zmniejszenie wydatków. Wzrost przychodów, przynajmniej w krótkim okresie, nie jest realistyczny.
Gdy Spółka A połączy się ze Spółką B, krótkoterminowy przychód nowego podmiotu to A plus B, minus jakiekolwiek pokrywanie się. (Ta zaawansowana analiza matematyczna sprawdza się również wtedy, gdy Spółka A przejmuje Spółkę B.) Dlatego, aby zwiększyć krótkoterminowe zyski, trzeba będzie zmniejszyć wydatki. Koncentracja na kapitale ludzkim jest obszarem, na którym większość ludzi skupia się, myśląc o cięciach (kto straci pracę), ale wpływu łańcucha dostaw na redukcję wydatków nie należy przeoczyć.
Tak więc, na pytanie, po co przygotować się do fuzji i przejęć - ponieważ dobrze przygotowany zespół łańcucha dostaw może przynieść oszczędności i zwiększyć rentowność, której poszukuje nowa jednostka. A jeśli twój zespół łańcucha dostaw może zapewnić oszczędności i większą rentowność, być może uda ci się uniknąć tej konsolidacji kapitału ludzkiego.
Kto powinien przygotować się na imprezę M & A? Czy spółka przejmująca lub spółka przejmowana powinna szczegółowo przygotować się do przejęcia i przejęcia? Obie. W niektórych przypadkach nie będziesz wiedzieć, czy Twoja firma jest celem przejęcia, czy też Twoja firma chce kogoś przejąć. W innych przypadkach możesz wiedzieć, że Twoja firma jest w bloku. Albo, że twoja firma ma kilka miliardów dolarów siedzących w morskiej gotówce, czekających na wydanie. W każdym razie Ty i Twój łańcuch dostaw musicie być gotowi.
Załóżmy, że jesteś liderem łańcucha dostaw, który będzie realizował ten projekt. Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie swojego zespołu ds. Selekcji.
Zespół ds. Selekcji to siła szybkiego reagowania, gotowa ocenić każdą działalność związaną z fuzjami i przejęciami. I zalecić sposób działania. Na podstawie tego, czy twoja firma jest nabywcą, została nabyta, wydzieliła podział lub dowolną liczbę innych scenariuszy - zespół ds. Triage wzywa większy zespół do działania.
Rozmiar i zakres transakcji M & A jest również oceniany przez zespół ds. Selekcji. Czy jest to nabycie globalne? Czy dotyczy to tylko jednego obiektu? Te odpowiedzi pomogą w kierowaniu następnymi krokami. Zespół ds. Selekcji powinien obejmować poinformowane zainteresowane strony, w tym łańcuch dostaw, finanse, kwestie prawne, produkcję, inżynierię i tak dalej.
Zespół ds. Triage wyznaczy, którzy członkowie większej grupy roboczej ds. Projektu integracji łańcucha dostaw muszą zostać wezwani do działania. Będzie to oparte na zakresie, geografii i funkcjach, które mają wpływ - np. Pozyskiwanie, zarządzanie dostawcami, kwestie prawne, logistyczne, IT itp.
Podstawowym narzędziem, które musisz przygotować przed tym, co się dzieje, jest twoja baza danych M & A (lub arkusz kalkulacyjny). Ta baza danych powinna zawierać następujące informacje dla każdego dostawcy: lokalizacja, kontakt, dane kontaktowe, dostarczone produkty / usługi, to produkty / usługi zastrzeżone / unikatowe (tak / nie), roczne wydatki, umowa dostawy (tak / nie), umowa data wygaśnięcia, klauzula wcześniejszego wypowiedzenia (tak / nie), wypowiedzenie bez podania przyczyny (tak / nie), wypowiedzenie.
Wszystkie te informacje powinny być możliwe do przeszukiwania, filtrowania i sortowania. Ułóż listę według wydatków. Następnie zmień listę według ważności (możesz mieć dostawcę o niskich wydatkach, który jest ważniejszy niż dostawca o wysokim wydatku - tj. Dostawca chipów, który produkuje krytyczny sprzęt, który jest zastrzeżony, ale nie jest drogi).
Ta lista będzie jednym z najważniejszych dokumentów po połączeniu, które Twoja nowa firma będzie potrzebować, ale musisz ją teraz zbudować. Firma po drugiej stronie M & A powinna spakować podobną listę. Twoje zespoły projektowe integracji łańcucha dostaw porównają listy i ustalą, jakie działania podjąć (np. Gdzie skonsolidować bazę dostaw).
Dzięki solidnym, ale łatwym w użyciu listom dostawców możesz polecić szybkie trafienia - takie jak pośredni dostawcy materiałów biurowych, usług turystycznych, służb porządkowych, krajobrazu, usług telefonicznych i internetowych i tak dalej. Następnie przejdź do dostawców bezpośredniego wydawania - producentów kontraktowych, dostawców surowców itd. Wszyscy dostawcy działają w świecie po fuzji - zewnętrzni dostawcy usług logistycznych, spedytorzy, spedytorzy i dalej.
Członkowie zespołu ds. Triagów, członkowie zespołu projektowego integracji łańcucha dostaw, ich role i obowiązki, baza danych dostawców i każdy krok, który należy podjąć, powinni być udokumentowani w podręczniku związanym z fuzjami i przejęciami związanymi z łańcuchem dostaw. Pozwala to na utrzymanie procesów nawet wtedy, gdy ludzie rotują i znikają z pracy.
Twoi dostawcy dowiedzą się o tym fuzjach i przejęciach. Będą chcieli dowiedzieć się, gdzie stoją w nowym porządku światowym. Częścią skutecznej aktywności po fuzji i przejęciach jest nieujawnianie planów zbyt wcześnie. Unikaj pokusy ujawnienia swoich strategii podczas trzech martini (jeśli mieszkasz w latach 70-tych) lub latte Starbucks.
Pamiętaj, że Twoi klienci będą chcieli otrzymywać zamówienia, gdy to wszystko się dzieje. Zoptymalizowany łańcuch dostaw zapewnia swoim klientom to, czego chcą i kiedy chcą - i wydaje najmniej pieniędzy na realizację tego celu. Taki jest cel nawet w środowisku po fuzji i przejęć. Częścią pracy zespołowej zespołu ds. Triagów i zespołu ds. Integracji łańcucha dostaw jest utrzymanie ciągłości dostaw i zadowolenia klientów nawet w trakcie tworzenia nowej firmy.
Łańcuch dostaw dla menedżera łańcucha dostaw
Myślisz, że łańcuch dostaw nie wpływa na twoją pracę? Pomyśl jeszcze raz. Wpływ łańcucha dostaw Marketing, sprzedaż, badania i rozwój, inżynieria, jakość, finanse, rachunkowość itp
Bez bólu, bez łańcucha - Optymalizacja łańcucha dostaw
Bez odrobiny bólu możesz nie uzyskać zoptymalizowanego łańcucha dostaw. Będzie to bolało, aby wprowadzić zmiany potrzebne do optymalizacji łańcucha dostaw.
Łańcuch dostaw dla menedżera łańcucha dostaw
Myślisz, że łańcuch dostaw nie wpływa na twoją pracę? Pomyśl jeszcze raz. Wpływ łańcucha dostaw Marketing, sprzedaż, badania i rozwój, inżynieria, jakość, finanse, rachunkowość itp