Spisu treści:
Wideo: Narzędzia, metody I tricki do poprawy skuteczności działań marketingowych 2024
ZA plan marketingowy określa konkretne działania, które zamierzasz przeprowadzić, aby zainteresować potencjalnych klientów i klientów w Twoim produkcie i / lub usłudze i przekonać ich do zakupu produktu i / lub usług, które oferujesz.
Plan marketingowy wdraża strategię marketingową. Lub "strategia marketingowa zapewnia cele dla twoich planów marketingowych, mówi ci, dokąd chcesz się udać." Plan jest konkretną mapą drogową, która cię tam zawiedzie. "
Plan marketingowy może być opracowany jako samodzielny dokument lub jako część biznesplanu. Tak czy inaczej, jest to plan przekazywania wartości twoich produktów i / lub usług twoim klientom.
Przed opracowaniem planu marketingowego
Nie można opracować planu marketingowego bez badań rynkowych. Badania rynkowe wyznaczają kierunek planu marketingowego, dostarczając istotnych informacji o potencjalnych klientach (rynku docelowym) i wykonalności Twoich produktów i usług.
Badania rynkowe powinny obejmować przemysł monitorujący i trendy ekonomiczne, badanie konkurencji w celu ustalenia, w jaki sposób można uzyskać przewagę konkurencyjną w zakresie cen i / lub obsługi klienta, oraz określenie najlepszych sposobów dotarcia do rynku docelowego za pośrednictwem reklam i / lub mediów społecznościowych itp.
Co przechodzi do planu marketingowego
Typowy plan marketingowy składa się z następujących sekcji:
Streszczenie
Streszczenie to ogólny przegląd planu marketingowego. Ta sekcja powinna zawierać krótkie podsumowanie planu dla tych, którzy mogą nie przeczytać całego dokumentu.
Opis działalności
W tej sekcji opisano działalność firmy, w tym lokalizację, nazwy właścicieli firm, aktualną sytuację biznesową (pozycja na rynku), misję firmy i podstawowe wartości, a także czynniki zewnętrzne, które obecnie wpływają na firmę lub może to zrobić w przyszłości.
Rynek docelowy
Sekcja zawiera profile klientów, których firma zamierza kierować. To zawiera:
- Wielkość rynku i przyszłe trendy.
- Informacje demograficzne, takie jak wiek, płeć, religia, stan cywilny, poziom wykształcenia, wielkość rodziny, pochodzenie etniczne i kulturowe, poziom dochodów itp.
- Zainteresowania, zwyczaje, potrzeby i potrzeby klientów oraz ich związek z zapotrzebowaniem na produkty lub usługi firmy.
Unikalna propozycja sprzedaży
Unikalna propozycja sprzedaży opisuje, w jaki sposób firma uzyska przewagę konkurencyjną na rynku, dostarczając klientowi jedną lub więcej następujących korzyści:
- Zapewnienie wyjątkowego lub doskonałego produktu.
- Dostarczanie niższych cen.
- Zapewnienie lepszej obsługi klienta.
Analiza SWOT i konkurencja
W tej sekcji porównano mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia (znane jako analiza SWOT) z wynikami konkurencji, dzięki czemu firma może wyjaśnić klientom, dlaczego powinni wybrać swoje produkty lub usługi w stosunku do swoich konkurentów. Podkreśla również obszary, w których biznes będzie musiał się poprawić, aby móc skuteczniej konkurować.
Plan dystrybucji / dostawy
Dystrybucja i dostawa określają, w jaki sposób firma będzie sprzedawać / dostarczać produkty klientom. Metody sprzedaży i dostawy obejmują sprzedaż detaliczną, hurtową, bezpośrednio do domów lub firm lub online.
Cele marketingowe
W tej sekcji opisano cele marketingowe firmy na najbliższą przyszłość (zazwyczaj z rocznym wyprzedzeniem). Być może celem jest zwiększenie sprzedaży o 25 procent do końca następnego roku podatkowego lub osiągnięcie 40% udziału w rynku lokalnym dla określonego produktu lub usługi. Uwzględniono ogólny zarys kroków niezbędnych do osiągnięcia pożądanych rezultatów.
Marketingowy plan działania
Plan działania zawiera szczegółowe informacje na temat sprzedawanych produktów / usług, w tym opisy produktów, zalety produktu / usługi w porównaniu do konkurencji, strategie cenowe i plany promocji produktu / usługi, czy to przy użyciu tradycyjnych metod reklamy. lub online za pomocą mediów społecznościowych. Dołączono również informacje o sposobie świadczenia obsługi klienta po sprzedaży.
Budżet
Wreszcie sekcja budżetu marketingowego zawiera zestawienie kosztów postępowania z planem marketingowym. Analiza kosztów i korzyści pokazuje, w jaki sposób wdrożenie planu marketingowego powinno skutkować zwiększeniem sprzedaży i dochodów.
Znany również jako: Często mylony ze strategią marketingową lub biznesplanem.
Przykłady: Chociaż plan marketingowy jest ważną częścią biznesplanu, każda firma powinna regularnie aktualizować swój plan marketingowy.
Rozpocznij działalność w domu w ciągu miesiąca: Tydzień trzeci - Tworzenie planu marketingowego
Rozpocznij działalność w domu w ciągu miesiąca: Tydzień trzeci - Tworzenie planu marketingowego
Podstawy planu marketingowego produktu żywnościowego
Plan marketingowy produktu oparty na tych krokach może zbudować olbrzymią przewagę pozycjonowania marki i świadomości marki. Poznaj podstawy planu produktów spożywczych.
Opracowanie planu marketingowego dla treści stałych
Jak wygrać "walkę o uwagę" poprzez content marketing. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia planu.