Spisu treści:
Wideo: Atheist Saved by The Truth of The Sovereign God 2024
Codzienne zadanie cold calling może wywołać strach w sercach wielu osób, a jeszcze gorzej, gdy nie lubisz zimnych połączeń, ale twój dochód zależy wyłącznie od tego, ile potencjalnych klientów może nawrócić na klientów.
Ari Galper, autorytet w zakresie cold calling i szkoleń sprzedażowych, a także opublikowany autor z kilkoma książkami na temat skutecznych taktyki sprzedaży pod swoim pasem, oferuje motywację i słowa mądrości w swoich książkach i na swojej stronie internetowej. Poniżej znajduje się szczegółowy przegląd jego technik rozumienia i unikania strachu przed zimnym telefonowaniem, abyś mógł osiągnąć sukces w wybranej pracy.
Na co dzień odwiedzający Ari Galper's Odblokuj grę ™ strona internetowa kliknij przycisk czatu na żywo, który zaprasza ich do "Zadaj Ari pytanie sprzedające". Nic dziwnego, że ich najczęstsze pytanie brzmi: "Czy istnieje sposób, w jaki mogę przełamać lub przezwyciężyć mój lęk przed zimnym powołaniem?"
Większość specjalistów od sprzedaży ma przynajmniej pewną odporność na zimne dzwonienie, a niektórzy ludzie mają taki paraliżujący emocjonalny i emocjonalny strach przed zimnym powołaniem, że nawet nie mogą tego zrobić.
Tradycyjny proces myślowy
Pod pewnymi względami lęk przed zimnym powołaniem jest praktycznie epidemią, podobnie jak strach większości ludzi przed wystąpieniami publicznymi. Strach przed zimnym powołaniem jest bolesną, codzienną walką dla wielu przedsiębiorców i sprzedawców, którzy zostali przeszkoleni w zakresie tradycyjnych technik sprzedaży.
Tradycyjni trenerzy sprzedaży często szkolą swoich uczniów w zimnym dzwonieniu w następujący sposób:
- "Wszystko, co musisz zrobić, to więcej połączeń telefonicznych."
- "Wszystko, co musisz zrobić, to myśleć bardziej pozytywnymi myślami."
- "Po prostu naucz się akceptować odrzucenie jako normalną część sprzedaży".
Podstawowym przesłaniem jest to, że to wina sprzedawcy, że nie odnoszą sukcesów w sprzedaży i że po prostu muszą "przeboleć to" i wszystko będzie dobrze. Bardzo niewielu ludzi z powodzeniem pokonuje swoje obawy w ten sposób, ponieważ podstawowym przesłaniem jest to, że jeśli zmusisz się do zrobienia czegoś niewygodnego, "zrobienie tego" rozwiąże magicznie problem.
Ten proces myślenia pokazuje brak uwzględnienia wszystkich psychologicznych barier, które leżą u podstaw lęku przed zimnym powołaniem, co prowadzi do niskiego wskaźnika sukcesu.
Trzy koncepcje, które przełamują tradycję
Inne podejście do zrozumienia strachu przed zimnym powołaniem wymaga zrozumienia trzech prostych pojęć:
Tradycyjne podejście i odrzucenie
-
- Łatwo jest pomyśleć, że coś jest nie tak z tobą, gdy trenerzy i menedżerowie sprzedaży mówią ci, że coś nie powinno być problemem, ale twoje własne wewnętrzne uczucia mówią ci, że nie czujesz się komfortowo.
- Mentalność sprzedaży "starego chłopaka" panuje w niektórych krajach, co mówi: "Musiałem cierpieć, aby odnieść sukces w sprzedaży, więc ty też musisz!" Takie myślenie wynika z tradycyjnych programów sprzedaży, które nadal są akceptowanym podejściem do sprzedaży.
- Możesz się obawiać zimnego dzwonienia, ponieważ prawdopodobnie zostałeś wystawiony tylko na tradycyjne podejście do sprzedaży, które powoduje odrzucenie.
- Klasyczne podejście pozwala uczniom w sposób formalny realizować zimne połączenia: przedstaw się, wyjaśnij, co robisz, zasugeruj korzyści potencjalnemu klientowi, a następnie pomódl się, że nie odpowiedzą "Przepraszam, nie interesuje mnie" lub "Przepraszam, ja 'Jestem zajęty."
- Jeśli zastosujesz to tradycyjne podejście, prawdopodobnie usłyszysz odpowiedzi takie jak te, gdy przestaniesz rozmawiać.
- Możesz doświadczyć wysokiego współczynnika odrzucenia, który jest wystarczającym powodem, aby wywołać u Ciebie niechęć, strach i uniknąć zimnego dzwonienia.
- Trudne jest, aby zimne powołanie było pozytywnym doświadczeniem, jeśli odrzucenie jest najczęstszą odpowiedzią, jaką otrzymujesz.
Twoja własna percepcja materii
-
- Wielu sprzedawców nie lubi robienia zimnych połączeń, ponieważ nie chcą być postrzegani jako "agresywni".
- Staje się to kolejną częścią wewnętrznej bitwy, w której ludzie kupujący pobili się za to, że są zbyt bierni i brakuje im pewności siebie, aby wykonać kolejne połączenie, a jednocześnie obawiają się, że są zbyt agresywni.
- Aby być skutecznymi, handlowcy muszą znaleźć punkt pośredni między "agresywnym" a pasywnym. "
- To miejsce, w którym sprzedawcy mogą być sami, jednocześnie będąc skutecznym przy zimnym dzwonieniu, a jednocześnie minimalizując odrzucenie.
- The Odblokuj grę ™ strona internetowa oferuje informacje i szkolenia na temat tego, jak być bardziej skutecznym w nawiązywaniu połączeń telefonicznych bez wywoływania odrzucenia od potencjalnych klientów, co oferuje wiele możliwości i potencjał dochodowy.
Naucz się pozwalać Twojemu językowi dopasować swoje myślenie
-
- Zapoznaj się ze sposobem myślenia, w którym możesz uwolnić się od poczucia, że musisz używać tradycyjnych zimnych połączeń "skryptów" i zachowań i zacząć używać języka, którego używałbyś w naturalnej rozmowie.
- Mówienie do potencjalnych klientów na zimno, dokładnie tak, jak w przypadku kogoś, kogo znasz, może przekształcić zimne rozmowy w odświeżające i produktywne doświadczenie.
- Gdy odejdziesz od oldschoolowego modelu cold calling, w którym twój produkt lub usługa jest jedynym sposobem na wygenerowanie rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem, dokonasz najważniejszego przejścia ze wszystkich: zaczniesz myśleć o zbliżaniu się potencjalne perspektywy nie z twojej perspektywy, ale z ich perspektywy.
- Wyobraź sobie, jak by to było, gdybyś mógł usłyszeć myśli twojego potencjalnego klienta o problemach, które mają, i że twoje rozwiązanie może rozwiązać.
- Załóżmy, że możesz również zanotować słowa i wyrażenia, których używają, gdy myślą o swoich problemach i że możesz wziąć ten język i osadzić go w swoim podejściu do zimnych rozmów.
- Jest to proste; Zapytaj swoich obecnych klientów o trzy podstawowe problemy, które Twój produkt lub usługa rozwiązał.
- Kiedy zmienisz swoje myślenie, nieświadomie zmienisz język, którego używasz, co pozwala ci połączyć się w zupełnie nowy pozytywny sposób z drugą osobą, do której dzwonisz.
Jeśli możesz puścić tradycyjny system wywoływania przeziębienia i otworzyć się na możliwość, że istnieje bardziej naturalny, wygodny sposób na zimne połączenie, który nie powoduje odrzucenia, możesz być zaskoczony, jak łatwo złamiesz przez twoje perspektywy i przezwyciężyć strach przed zimnym powołaniem.
Glossophobia - Oddaj swój strach przed wystąpieniami publicznymi
![Glossophobia - Oddaj swój strach przed wystąpieniami publicznymi Glossophobia - Oddaj swój strach przed wystąpieniami publicznymi](https://i.travelcashinc.com/img//new/career-planning/12-tips-to-help-you-overcome-glossophobia.jpg)
Glossophobia to strach przed wystąpieniami publicznymi. Jeśli denerwujesz się rozmawiając przed grupami ludzi, oto 12 wskazówek, które pomogą ci je przezwyciężyć.
7 wskazówek, które pomogą Ci przezwyciężyć strach przed wystąpieniami publicznymi
![7 wskazówek, które pomogą Ci przezwyciężyć strach przed wystąpieniami publicznymi 7 wskazówek, które pomogą Ci przezwyciężyć strach przed wystąpieniami publicznymi](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/7-tips-to-help-you-overcome-your-fear-of-public-speaking.jpg)
Słowa "wystąpień publicznych" wywołują strach i niepokój w umysłach kompetentnych właścicieli firm. Te wskazówki pomogą ci przezwyciężyć ten strach.
Jak odnieść sukces przy zimnym dzwonieniu na spotkania
![Jak odnieść sukces przy zimnym dzwonieniu na spotkania Jak odnieść sukces przy zimnym dzwonieniu na spotkania](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/how-to-cold-call.jpg)
Zimne powołanie: przerażająca technika sprzedaży, która może sprawić, że nawet zatwardziali sprzedawcy będą drżeć. Oto jak odnieść sukces przy zimnym nawoływaniu spotkań.