Spisu treści:
- Jakość i wyjątkowość
- Rozważ swój koszt
- Jeśli produkt jest już ustanowiony lub nowy na rynku
- Kontakt z klientem
- Pozycjonowanie produktu
- Sprzedaż bezpośrednia lub pośrednia
- Jak Desperate You Are
- Zawody
- Jeśli jesteś znaną na całym świecie gwiazdą lub gwiazdą we własnym imieniu
Wideo: prof. Jerzy Dybowski, Instytut Ekonomiki Rolnictwa i Gospodarki Żywnościowej 2024
Zwykle importerzy i eksporterzy stosują 10-15% marżę nad kosztami (tzw. Metoda cenowa plus koszt), która jest ceną, którą producent pobiera od ciebie przy zakupie produktów. Innymi słowy, jeśli dostawca płaci ci 1,00 $ za jednostkę za swój produkt, możesz oznaczyć go w dowolnym miejscu od 1,10 $ do 1,15 $ za sztukę, zwłaszcza gdy przenosisz miliony jednostek. Ten marż staje się twoim zyskiem lub prowizją. Rozważ następujące kryteria, aby określić, jak wysoko lub nisko możesz przejść na znacznikach:
Jakość i wyjątkowość
Jeśli produkt jest "pierwszym" rynkiem, możesz pozwolić sobie na wyższą cenę. Czy jakość produktu jest magiczna? Lub marginalny? Należy odpowiednio podwyższyć lub obniżyć cenę.
Rozważ swój koszt
Jeśli produkt jest już wyceniony na wysokim poziomie, utrzymuj niski poziom marży. Jeśli znaczący producent (generalnie osiągają znaczne korzyści skali w produkcji) jest w stanie zaoferować ci niską cenę, wtedy możesz pozwolić sobie na nieco wyższą prowizję.
Bądź jednak ostrożny - ten scenariusz może być zwodniczy. Jeśli twój koszt jest niski, może to oznaczać, że produkt jest masowym towarem, a nie specjalnością, i że rynek jest już zalany podejrzanie podobnymi, ja-too przedmiotami. Jeśli tak, musisz zachować bardzo niską marżę zysku.
Jeśli produkt jest już ustanowiony lub nowy na rynku
Czasami cena może być wyższa, gdy produkt jest nowy na rynku tylko dlatego, że klienci potrzebują i chcą nowych ofert produktów. Ale nowość ma również swój minus. Nowy produkt na rynku nie ma rozpoznawalności marki, wizerunku i popularności, której szukają klienci zagraniczni, gdy chcą produktu z przekonaniem o atrakcyjności dla konsumentów.
Kontakt z klientem
Kto woła strzały, ty lub klient? Czy klient poprosił Cię o znalezienie produktu, czy podszedłeś do klienta i zaoferowałeś go? To robi różnicę. Klient, który poprosił cię o zakup produktu, zwykle jest bardziej otwarty na nieco wyższą cenę, ponieważ naprawdę potrzebuje produktu. Ale nie trać głowy; nigdy, przenigdy nie zachoruj. Twój klient zna zdzierstwo, gdy je zobaczy.
Pozycjonowanie produktu
To, jak pozycjonujesz produkt, określa cenę, za którą go sprzedasz. Wykorzystaj ceny produktu w równoważnym sektorze rynku krajowego jako przewodnik po zagranicznej marży zysku. Na przykład, jeśli cena produktu wynosi 1,00 USD, kierowana jest na ekskluzywny rynek specjalistyczny za granicą, a sugerowana cena detaliczna w lokalnym upscale to 8,99 USD, co pozwala uzyskać wyższą marżę zysku.
Sprzedaż bezpośrednia lub pośrednia
Jeśli sprzedajesz bezpośrednio klientowi, możesz sobie pozwolić na wyższą marżę zysku. Jeśli twój produkt jest obsługiwany przez serię pośredników - powiedzmy, przedsiębiorstwo handlujące eksportem, importer i hurtownik - zanim dotrze do sprzedawcy i użytkownika końcowego, pamiętaj, że każdy z tych "pośredników" przydzieli im należne kwoty odsetek. Jeśli cena będzie wysoka na początku, twój produkt będzie wyceniony tuż poza rynkiem, zanim dotrze do użytkownika końcowego. Nikt nie wygrywa.
Jak Desperate You Are
Masz ochotę zobaczyć, co możesz uciec? Wtedy cię nie powstrzymam. Ale zdaj sobie sprawę, że możesz popełnić wielki błąd, z którego nie będziesz w stanie dojść do siebie - całkowicie tracąc klienta. Może naprawdę potrzebujesz dochodu i uważasz, że nie masz nic do stracenia, ale nie zapomnij o priorytetach odnoszących sukcesy globalnego marketingu: relacje z klientami są najważniejsze.
Zawody
Cena produktów, aby pozostać w globalnej grze. Jeśli masz do czynienia z nieograniczoną konkurencją, upewnij się, że oferujesz porównywalne ceny wraz z dodatkową formą wartości dla swoich klientów.
Jeśli jesteś znaną na całym świecie gwiazdą lub gwiazdą we własnym imieniu
To czyni świat różnicy. Bez względu na to, co oferujesz, Twoi fani kupią Twój produkt za wszelką cenę, tylko dlatego, że jest Twój. Im bardziej jesteś popularny, a im trudniej jest zdobyć produkt, tym wyższy możesz go wycenić. Główny popkultura to najlepsze narzędzie marketingowe - spójrz na Myszkę Mickey i Lady Gagę! Uważaj się za szczęściarza i idź do niego!
Przetestuj swoją cenę na swoim kliencie, z którym masz nadzieję rozwinąć silny związek i któremu zaprezentowałeś pozytywne cechy sprzedaży swojego produktu. Zobacz, jaką reakcję otrzymujesz, a następnie negocjuj. Jeśli wyceniłeś produkt z niewielkim marginesem dla siebie - tak cienki, że nie możesz sobie pozwolić na obniżkę - a twój klient wciąż się zaciąga, rozważ ponowne negocjacje z dostawcą.
Często, jeśli wyjaśnisz, że jedynym sposobem na sprzedanie produktu za granicą jest cena bardziej konkurencyjna, zgodzą się powrócić do deski kreślarskiej i sprawdzić, czy mogą przerobić liczby. Nie ciągnij tego zbyt często, ponieważ jeśli nadal będziesz mieć problemy z cenami, dostawca zacznie łapać prędzej czy później, że nie sprawdziłeś dokładnie, co rynek zagraniczny poniesie.
Pozycjonowanie twojego produktu
Sposób pozycjonowania produktu będzie miał duży wpływ na to, jak myślą o nim potencjalni klienci i klienci. Prawidłowe pozycjonowanie produktu może dać ci przewagę nad konkurencją.
5 sprawdzonych wskazówek dotyczących sprzedaży Twojego produktu spożywczego
Przedsiębiorca stojący za Green Mountain Mustard wyjaśnia, jak dostał swój produkt na półkach w supermarkecie i do kuchni na północnym-wschodzie.
5 sprawdzonych wskazówek dotyczących sprzedaży Twojego produktu spożywczego
Przedsiębiorca stojący za Green Mountain Mustard wyjaśnia, jak dostał swój produkt na półkach w supermarkecie i do kuchni na północnym-wschodzie.