Spisu treści:
Wideo: Największe zamki świata! 2024
Sprzedają się słowa. Zawsze mają i zawsze będą - zwłaszcza w dzisiejszym świecie mediów społecznościowych, który jest oparty głównie na tekście. Ludzie opuścili gazety i telewizję i łączą się z markami za pośrednictwem Facebooka, Twittera, Instagrama i blogów, gdzie reklamodawcy mają 3 sekundy (nie 30) na sprzedaż produktu lub usługi. słowa staną się jeszcze ważniejsze.
Pytanie brzmi, które słowa?
Oto 20 słów, które - jeśli są stosowane właściwie i rozsądnie - powinny być brane pod uwagę, ponieważ są rezonowane z konsumentami i pomagają w sprzedaży towarów i usług.
20 najlepszych słów w reklamie
ty. "Ty" jest najpotężniejszym słowem w reklamie z jakiegoś powodu: jest osobiste. "Porozmawiajmy o tobie." Ludzie są inwestowani w siebie, więc jeśli obiecujesz, że wzbogacą ludzi, to jedno, ale jeśli powiesz: "sprawię, że będziesz bogaty", to jest inna historia. "Ty" jest również słowem, którego musisz użyć, gdy rozmawiasz z klientami, ponieważ to właśnie adresujesz. A kiedy to robisz, mówisz o ulubionym przedmiocie danej osoby.
Wyniki. To słowo jest synonimem sukcesu. Wszyscy chcemy wyników, czy to od sprzątacza domu, czy od naszego kierownika banku. To także potężne słowo, ponieważ jest to obietnica, która pomaga konsumentowi zracjonalizować zakup.
Zdrowie. Słowo to jest obecnie używane bardzo często, a nie tylko gdy mówimy o zdrowiu fizycznym. Być może najczęściej używaną odmianą jest "poprawa kondycji finansowej". Działa, ponieważ wszyscy wiemy, jakie jest dobre zdrowie. Jeśli możesz obiecać dobre zdrowie, czy to w jedzeniu, czy w służbie, masz się dobrze. Ale nie nadużywajcie słowa ani nie składajcie obietnicy, której nie możecie dotrzymać.
Gwarancja. To słowo jest siatką bezpieczeństwa. Pomyśl o sposobie, w jaki używasz go w życiu codziennym. "Gwarantuję, że będę w domu przed 17.00" to twój sposób na usunięcie jakichkolwiek wątpliwości. W reklamie gwarancja jest obietnicą złożoną przez korporację konsumentowi i jest postrzegana jako zobowiązanie. Gwarancje zwrotu pieniędzy są szczególnie silne, ponieważ usuwasz ryzyko związane z wypróbowaniem nowego produktu. A jeśli martwisz się o bankructwo, nie bądź. Niezmiennie niewielu ludzi jest tak poirytowanych przez produkt, że prosi o zwrot pieniędzy, ponieważ zazwyczaj jest to zbyt trudne, aby je zwrócić.
Ponownie używaj go tylko wtedy, gdy możesz zarchiwizować gwarancję, albo Twoja wiarygodność zostanie polakierowana.
Odkryć. "Odkryj" to zachęta, z której korzystają reklamodawcy, mówiąc: "Dostaniesz coś z tego". Lub, jeśli chodzi o produkty, warto spróbować. "Odkryj" to obietnica czegoś, co jeszcze nadejdzie.
Miłość. Ta ma wiele znaczeń. Możesz być "zakochany" w czymś (np. Nowe buty) lub możesz "kochać", jak dobrze coś działa lub wykonuje. Tak czy inaczej, miłość jest mocnym słowem. Oczywiście musisz być rozsądny w jego użyciu. Jedna rzecz to powiedzieć: "pokochasz ten sposób, w jaki pachnie", gdy mówisz o perfumach. Innym jest powiedzenie: "Natychmiast zakochasz się w naszym urządzeniu do czyszczenia toalet". Nikt nie zakochuje się w toalecie. Pamiętaj, że miłość może działać dobrze, ale nie kładź jej zbyt gęsto.
Udowodniony. Kiedy masz nowy produkt, a nie nową wersję istniejącego produktu, musisz przejść przez garb. To dlatego, że klienci mają do czynienia z nieznanym. Mogą czekać na przeczytanie recenzji, poprosić znajomych i krewnych lub pomóc potencjalnym klientom w przejściu przez garb, dostarczając dowód osobiście. Upewnij się, że możesz utworzyć kopię zapasową wszelkich roszczeń.
Bezpieczeństwo (lub bezpieczeństwo). Wymagamy bezpieczeństwa od naszych produktów. Chcemy wiedzieć, że nasza inwestycja jest bezpieczna, lub że nasze dzieci bawią się zabawkami, które spełniają najwyższe standardy bezpieczeństwa. Chcemy żywności, która została sprawdzona i chcemy bezpiecznych wyborów w odzieży i obuwiu. Powstaje pytanie, jak mówić o bezpieczeństwie. Czasami pojawia się naturalnie, na przykład produkty dla dzieci lub przedmioty zaprojektowane w celu zapewnienia bezpieczeństwa. Czasami słowo "sejf" jest jednak negatywne, ponieważ podnosi kwestię, którą uważa się za daną.
Na przykład "nasze hamburgery są w 100 procentach bezpieczne do jedzenia".
Zapisać. Nawet najbogatsi ludzie lubią zawrzeć umowę. Jeśli możesz naprawdę obiecać, że chcesz uratować pieniądze, byłbyś głupi, nie zwracając na to uwagi. A jeśli chodzi o oszczędność czasu, czas to pieniądz, który każdy chce ocalić.
Nowy. Z wyjątkiem rocznika Gucci, wielu ludzi chce najnowszych, nawet jeśli nie jest to wszystko nowe w rzeczywistości. Pewna marka konsumentów zawsze chce nowego smartfona, najnowszego modelu samochodu, najnowszych trendów, nowego, gorącego ekspresu do kawy - i jest gotowa za to zapłacić.
Najlepiej. Użyte poprawnie - jak "najlepszy w klasie" lub "zwycięzca Kierowca samochodu "Najlepszy nowy SUV z 2018 roku", "najlepszy" ma prawdziwą moc, jednak to, co najlepsze, jest subiektywne w reklamie, nie można poprzeć "najlepszym filiżanką kawy na świecie", chyba że dysponujesz konkretnymi dowodami, aby to udowodnić.
Teraz. Natychmiastowe gratyfikacja jest ważna dla ludzi, szczególnie w dobie szybkiej, bezpłatnej wysyłki i natychmiastowego pobierania filmów i muzyki. Tylko upewnij się, kiedy mówisz teraz, masz na myśli teraz. I nie zapominaj o używaniu teraz w reklamie; sprawienie, by klienci "działali teraz". Słowo ma moc, zwłaszcza w połączeniu z językiem, który tworzy naglącą potrzebę. Na przykład "Zadzwoń teraz, a otrzymasz bezpłatną wysyłkę i dodatkowy produkt za darmo".
Darmowy. Kiedy coś jest naprawdę bezpłatne, konsument usiądzie i zauważy.Jednak często po tym słowie pojawia się przerażająca gwiazdka, która prowadzi konsumenta do drobnego druku, który brzmi: "darmowy okres próbny". Jednak bezpłatne próbki, bezpłatna wysyłka, bezpłatne zwroty, kupuj jeden dostajesz jeden wolny i inne prawdziwie bezpłatne oferty czynią to słowo stałym graczem w dziedzinie reklamy.
Seks. Podobnie jak "wolny", słowo takie jak "seks" cierpiało z powodu wszelkiego rodzaju mylących stwierdzeń. Na przykład: "Ten materac przywróci seks do twojego małżeństwa". To bardzo duży skok. Jednak ludzie są istotami seksualnymi i odpowiadają na słowo. Tak więc, używając słowa, pamiętaj o trafności i kontekście. Możesz używać odmian tego słowa, np. "Seksowny" lub "seksualny", ale powinno to mieć zastosowanie, np. "Seksowna bielizna". Jednym z powodów, dla których czasopisma takie jak Cosmopolitan, Redbook i Seventeen konsekwentnie zawierają słowo "seks" na pierwszej okładce, jest to, że słowo sprzedaje kopie.
Zwiększać. To słowo jest absolutną koniecznością w przypadku reklam B2B. Kiedy decydenci szukają produktów, szukają zwrotu w zamian za inwestycje lub produktywność. To słowo podkreśla, że Twój produkt zapewnia namacalną wartość, na przykład w zakresie zwiększenia sprzedaży, inteligencji lub czasu spędzanego z rodziną.
Próbować. Jeśli myślisz, że słowo "kup" też jest agresywne, spróbuj czegoś łagodniejszego. Jedną z odmian jest słowo "try", które jest motywujące i ukierunkowane na działanie, ale nie przytłacza ludzi niezupełnie gotowych do popełnienia.
Okazja. Jest szansa, że docelowi odbiorcy mają jakiś cel, do którego chcieliby dotrzeć. Daj swoim klientom możliwość, której szukają, niezależnie od tego, czy jest to szansa na karierę, czy możliwość relaksu.
Najłatwiejszy. Konsumenci i decydenci chcą produktów, które ułatwiają im życie. Nie chcą kłopotów z czymś skomplikowanym. Jeśli Twój produkt lub usługa może ułatwić zadanie, a następnie zareklamuj ten punkt sprzedaży.
Porównać. Jeśli stawki lub oferty Twojej firmy jakościowo lub ilościowo pokonały konkurencję, użyj słowa "porównaj", kwestionując potencjalnych klientów, aby przeprowadzili własne porównanie. Dzięki temu słowu będziesz mieć pewność, że potrafisz stać za marką i umożliwiać klientom samodzielne wyciąganie wniosków na temat tego, dlaczego Twój produkt jest najlepszy.
Wyjątkowy. Używając tego słowa, wygenerujesz poczucie uroku, które przyciągnie uwagę ludzi. Zacznij od myślenia o tym, co wyróżnia Twoje produkty od konkurencji. Jeśli masz wyjątkowy tajny sos, powiadom swoich klientów.
20 najmocniejszych słów w reklamie
![20 najmocniejszych słów w reklamie 20 najmocniejszych słów w reklamie](https://i.travelcashinc.com/img//new/advertising/the-20-most-powerful-words-in-advertising.jpg)
Oto 20 słów, które zawsze powinieneś rozważyć w swoich kampaniach reklamowych. Kiedy są używane prawidłowo, są potężnymi narzędziami do sprzedaży.
Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie
![Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie](https://i.travelcashinc.com/img//new/career-advice/tips-for-starting-a-career-in-advertising.jpg)
Uzyskaj porady i porady dla licealistów, studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w reklamie, w tym możliwościami pracy i umiejętnościami, których poszukują pracodawcy.
Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie
![Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie Wskazówki dotyczące rozpoczynania kariery w reklamie](https://i.travelcashinc.com/img//new/career-advice/tips-for-starting-a-career-in-advertising.jpg)
Uzyskaj porady i porady dla licealistów, studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w reklamie, w tym możliwościami pracy i umiejętnościami, których poszukują pracodawcy.