Spisu treści:
Wideo: Konstrukcja umowy franchisingowej cz.1 (2) Akademicka Telewizja Naukowa ATVN 2024
The Opłata franszyzowa (zwana również "początkową opłatą franchisingową") to płatność dokonana przez franczyzobiorcę na rzecz franczyzodawcy za przystąpienie do systemu franchisingowego.
Podczas gdy definicja franczyzy może być różna na poziomie stanu, zgodnie z Federalną Komisją Handlu ("Reguła FTC"), która definiuje franchising w Stanach Zjednoczonych, stosunek biznesowy kwalifikuje się jako franczyza, jeśli spełnione są trzy kryteria:
- Franchisor licencjonuje swoje znaki handloweznaki usługowe, nazwy handlowe, logo lub inne zastrzeżone znaki towarowe dla franczyzobiorcy;
- Franchisor ma "znacząca kontrola operacyjna"Lub" znacząca pomoc operacyjna "w działalności franczyzobiorcy; i
- Franczyzobiorca dokonuje płatności do franczyzodawcy co najmniej 500 USD (dostosowanego rocznie) przed lub w ciągu sześciu miesięcy od otwarcia firmy.
Trzeci element
Ten trzeci element jest zwykle spełniony w jednej z dwóch metod i często obie metody są obecne. Jedną z metod może być stała płatność, którą franczyzobiorca płaci franczyzodawcy przez cały czas trwania umowy franczyzy. Zwykle określa się to jako płatność, lub Kontynuując Royalty, i można je obliczyć na wiele sposobów, ale w większości systemów jest to po prostu procent albo dochodu brutto albo netto franczyzobiorcy. Ta płatność wraz z częstotliwością jej wypłacania (tygodniowa, miesięczna, kwartalna itp.) Jest ujawniona w dokumencie ujawnienia franczyzy.
Opłata franszyzowa
Inną metodą spełnienia tego kryterium płatności jest Opłata franszyzowa. Tradycyjnie jest to początkowa płatność, którą franchisingodawca udziela franchisodawcy, gdy podpisuje umowę franczyzy i staje się franczyzobiorcą. Opłata ta może być dowolną kwotą powyżej 500 USD (musi wynosić powyżej 500 USD, aby uruchomić element "płatniczy" Reguły FTC) i mieści się zwykle w przedziale od 10 000 do 50 000 USD. Podobnie jak w przypadku Kontynuacji Królewskiej, opłata franszyzowa jest ujawniana front w dokumencie ujawnienia franczyzy.
Podczas gdy wiele osób zrównuje płatności opłaty franszyzowej z początkowymi usługami i wsparciem udzielonym przez franczyzodawcę, tak nie jest w przypadku dobrze spreparowanych umów franczyzowych. Opłata jest jedynie opłatą za przystąpienie do systemu franchisingowego zgodnie z warunkami zawartymi przez franczyzodawcę i zaakceptowaną przez franczyzobiorcę w umowie franczyzy. Najlepszym sposobem na wymienienie opłaty franczyzowej jest zrównanie jej z początkową opłatą za przyłączenie się do klubu country. Opłata franchisingowa jest zbliżona do kosztów wstępu do klubu krajowego, a płatności w ramach programu Continuing Royalty są zbliżone do opłaty za pozostanie członkiem.
Obowiązki stron w stosunku do pozostałych, zarówno w systemie franczyzowym, jak iw klubie krajowym, są określone w umowach, a w dobrze spreparowanym umowie franczyzy różnice między usługami i opłatami są jasno określone i są w istotny sposób oddzielone.
Kwota, jaką franchisodawca ustala jako opłatę franszyzową, różni się w zależności od branży, a na pewno w ramach franczyzy w tej samej branży. W przeważającej części franchisingodawca ustali opłatę franszyzową na poziomie, który pozwoli im sprzedać swoją szansę potencjalnym franczyzobiorcom, wypłacić prowizje franczyzobiorcom, a następnie zapewnić im zasoby niezbędne do zapewnienia początkowego wsparcia dla franczyzobiorców. Koszty te obejmują na ogół wstępne szkolenie, wizyty w celu zatwierdzenia strony i monitorowanie rozwoju witryny franczyzobiorcy, początkowej reklamy i wsparcia otwarcia, a także innych kosztów.
Ustalając opłaty, franczyzodawcy są również świadomi początkowych opłat pobieranych przez ich bezpośrednich konkurentów i inne firmy skierowane do tych samych potencjalnych franczyzobiorców, a także przyglądają się, jak chcą pozycjonować swoją markę na rynku.
W przypadku nowych franczyzodawców, którzy nie rozwinęli jeszcze solidnej oferty potencjalnych franczyzobiorców, gdzie mogą rozłożyć swoje koszty na wielu franczyzobiorców, początkowa opłata franszyzowa może nie być znaczącym centrum zysku. W miarę, jak ich system franczyzowy staje się coraz bardziej znany, a oni mają silniejszy strumień potencjalnych franczyzobiorców, franczyzodawcy mogą zacząć wykorzystywać swoje koszty w stosunku do coraz większej liczby potencjalnych kandydatów na franczyzę.
Począwszy od sprawozdawczości finansowej, aż do momentu, w którym franchisingodawca w znacznym stopniu udzielił całości należnego w umowie początkowego wsparcia (ogólnie wskazanego, gdy franczyza jest otwarta dla biznesu), nie może uznać opłaty franszyzy za dochód.
Dla większości franczyzodawców początkowa opłata franszyzowa nie podlega negocjacjom, ale jak każda umowa, kwota opłaty franszyzowej jest taka, jaką obie strony zgadzają się na to. Franchising polega na konsekwentnej i trwałej replikacji, a jeśli jeden franczyzobiorca zapłacił niższą opłatę franszyzową niż inni, może to powodować związki i inne problemy w systemie. Dobrą zasadą przy ustalaniu opłat jest zapewnienie, że franczyzobiorcy w podobnych okolicznościach powinni być traktowani w ten sam sposób.
Istnieje jednak kilka sytuacji, w których franczyzodawcy często zmieniają kwotę początkowej opłaty franszyzowej:
- Rozwój wielu jednostek: Kiedy franczyzobiorca zgadza się na otwarcie wielu lokalizacji w określonym czasie, jest to tradycyjnie nazywane umowa rozwoju na wiele jednostek. W tego typu umowach franchisingodawcy często obniżają opłatę franszyzową za miejsca, które franczyzobiorca ma otworzyć później w harmonogramie rozwoju.Na przykład franczyzobiorca będzie musiał zapłacić normalną opłatę franchisingową w wysokości 35 000 $ za pierwsze dwie jednostki, które otwiera, ale tylko 30 000 $ za jednostki od trzeciej do piątej. Działa to jako zachęta dla franczyzobiorcy do otwarcia więcej niż jednej jednostki. Coraz częstsze staje się również to, że franczyzobiorcy wielopodmiotowi podpisują umowę deweloperską, aby płacić niższą stałą opłatę licencyjną.
- Opłata za transfer: Chociaż technicznie nie jest to początkowa opłata franszyzowa, a Opłata za transfer jest wypłacana, gdy franczyzobiorca sprzedaje swoją działalność i przekazuje swoje prawa jako franchising drugiej stronie. Ta "nowa" franczyza zapłaci franczyzodawcy opłatę transferową, która zwykle jest ustaloną kwotą lub procentem opłaty franchisingowej istniejącej wówczas franczyzy.
- Opłata za odnowienie: Pod koniec okresu obowiązywania umowy franchisingowej, w zależności od prawa franczyzobiorcy do wznowienia stosunków zgodnie z warunkami umowy, mogą oni odnowić relację z franczyzodawcą. Opłata początkowa, którą płaci się przy zawieraniu umowy zastępującej, jest ogólnie określana jako Odnowienie lub Opłata następcy. Podobnie jak w przypadku opłaty za przeniesienie, opłata za przedłużenie jest zwykle niższą kwotą niż opłata dla nowych franczyzobiorców.
- Klub założycieli: Niektórzy nowi franczyzodawcy, gdy zaczynają oferować franczyzę, zdają sobie sprawę, że ich początkowi franczyzobiorcy mogą inaczej spojrzeć na swoją szansę niż na bardziej ugruntowanego franczyzodawcę. Aby przezwyciężyć wszelkie dodatkowe ryzyko i uruchomić pompę do sprzedaży franczyzy, od czasu do czasu widzisz, że franczyzodawcy oferują obniżoną opłatę za coś, co często określa się mianem klubu "przestępców". Na przykład franczyzodawcy mogą obniżać opłatę franszyzową za pierwsze 5 lub 10 franszyz lub częściej dla tych potencjalnych franczyzobiorców, którzy podpisują umowę przed określoną datą; jako zachęta do podpisania umowy oferują niższą opłatę franchisingową tym inauguracyjnym franczyzom. Obniżone opłaty są ujawniane w dokumentach ofertowych, zawierają wyraźny termin lub inne parametry i mniej prawdopodobne jest, że spowodują problemy z franczyzobiorcami, którzy podpisują później pod wyższą opłatą franchisingową.
Chociaż ogólnie umowy franczyzy są umowami o przynależność (niepodlegającymi negocjacjom), istnieje kilka przypadków, w których warunki mogą podlegać negocjacjom, a chociaż nie są powszechne, Opłaty franczyzowe mogą w odpowiednich okolicznościach należeć do kategorii negocjowalnej.
Przy ustalaniu opłat franczyzodawcy powinni obliczyć przewidywane zwroty finansowe dla swoich franczyzobiorców i upewnić się, że poziom zwrotu jest wystarczający zarówno dla franczyzobiorcy, jak i systemu franczyzowego jako całości dla osiągnięcia pożądanych wyników finansowych. Jest to zatem niezbędne przy ustalaniu wstępnych i stałych opłat, które franczyzodawcy w pełni badają ekonomikę związku. Ustalanie opłat w oparciu o opłaty pobierane przez bezpośrednich konkurentów jest jednym z najbardziej powszechnych i znacząco szkodliwych podejść, które podejmują niektórzy franczyzodawcy, i często skutkuje opłatami, które są albo zbyt wysokie albo zbyt niskie, co może być szkodliwe dla systemu franczyzowego.
Informacje o pracy w Marshalls i informacje o zatrudnieniu
![Informacje o pracy w Marshalls i informacje o zatrudnieniu Informacje o pracy w Marshalls i informacje o zatrudnieniu](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-searching/marshalls-jobs-and-employment-information.jpg)
Informacje na temat zatrudnienia w Marshalls, informacje o ofertach pracy, możliwościach kariery zawodowej w firmach Marshalls i TJX, a także możliwościach sprzedaży detalicznej, korporacyjnej i dystrybucyjnej.
8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku
![8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku 8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/the-8-best-franchising-books-to-buy-in-2018.jpg)
Przeczytaj recenzje i kup najlepsze książki o franchisingu od najlepszych autorów, w tym dr Johna P. Hayesa, Michaela Martuzę, Ricka Grossmanna i innych.
8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku
![8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku 8 najlepszych książek franchisingowych do kupienia w 2018 roku](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/the-8-best-franchising-books-to-buy-in-2018.jpg)
Przeczytaj recenzje i kup najlepsze książki o franchisingu od najlepszych autorów, w tym dr Johna P. Hayesa, Michaela Martuzę, Ricka Grossmanna i innych.