Spisu treści:
- Naprawiono procent sprzedaży brutto
- Zmienna wartość procentowa sprzedaży brutto
- Minimalne struktury opłat
- Regulacje okresu rozruchu
- Oparte na transakcji
- Bez opłaty
- Wiele wariacji
Wideo: MUSZKIETEROWIE (właściciele Intermarche i Bricomarche) - JAK ZOSTAĆ MUSZKIETEREM? 2024
Franczyzodawcy mają tendencję do ustalania swoich honorariów autorskich w oparciu o procent sprzedaży brutto franczyzobiorcy i zazwyczaj zbierają te opłaty tygodniowo lub miesięcznie. Coraz częściej franczyzodawcy przekazują opłaty licencyjne za pośrednictwem elektronicznego transferu środków, gdzie franczyzodawca zgadza się zezwolić franchisingodawcy na obciążanie rachunku bankowego bezpośrednio.
Istnieje jednak wiele odmian stosowanych przez franczyzodawców w kształtowaniu ich opłat licencyjnych. Oto niektóre z bardziej powszechnych struktur, które prawdopodobnie zobaczysz:
Naprawiono procent sprzedaży brutto
Jest to najczęstsza trwająca struktura tantiem. Franczyzobiorca zgłasza sprzedaż brutto, po dokonaniu pewnych zatwierdzonych korekt (podatków, złych długów, zwrotów itp.). Opłaty licencyjne oblicza się, stosując ustalony procent do skorygowanej sprzedaży brutto, tradycyjnie co miesiąc lub wcześniej. Często jest to najprostsza struktura opłat do administrowania, ale nie zawsze może być najlepszą metodą zapewnienia właściwej równowagi zarówno dla franczyzodawcy, jak i dla franczyzobiorcy.
Zmienna wartość procentowa sprzedaży brutto
Procent malejący: Struktura ta powoduje, że franczyzobiorca płaci mniejszy procent sprzedaży brutto jako całkowity wzrost sprzedaży brutto. Korzystają z tego niektórzy franczyzodawcy, którzy uważają, że obniżenie odsetka honorariów autorskich przy zwiększaniu sprzedaży jest bardziej sprawiedliwe dla franczyzobiorcy, ponieważ zapewnia dodatkową nagrodę za zwiększenie wydajności i nadal zapewnia franczyzodawcy akceptowalną stopę zwrotu. Niektórzy uważają również, że malejący odsetek zachęca franczyzobiorców do dokładniejszego raportowania całkowitej sprzedaży.
Podstawę obliczeń można uzyskać na różne sposoby, np. W przypadku sprzedaży miesięcznej lub skorygowanej o łączną roczną sprzedaż. W przypadku miesięcznej sprzedaży franchisodawca ustanawia różne stawki opłat licencyjnych za różne poziomy miesięcznej sprzedaży. Wraz ze wzrostem miesięcznej sprzedaży stopa opłat koncesyjnych spada. Franczyzobiorca stosuje stawkę opłaty licencyjnej za całą sprzedaż w danym miesiącu. W kolejnych miesiącach stawka opłat licencyjnych będzie ponownie oparta na poziomie osiągniętej sprzedaży.
W przypadku skumulowanej rocznej sprzedaży franczyzobiorca stosuje obniżający się procent opłat licencyjnych na podstawie skumulowanej rocznej sprzedaży, a nie na podstawie miesięcznej sprzedaży. Raport tantiem odzwierciedla łączną sumę sprzedaży, a ponieważ franczyzobiorca przekracza docelową sprzedaż, tantiemy spadają w stosunku do przyszłej sprzedaży do momentu osiągnięcia następnego poziomu docelowego sprzedaży. Typowa dla tej struktury jest to, że niższe odsetki tantiem są stosowane tylko do sprzedaży powyżej poprzedniego limitu.
Zwiększenie procentu: Niektóre rynki lub lokalizacje są bardziej prawdopodobne niż inne, aby zapewnić wyższą stopę sprzedaży. Lokalizacja z doskonałą nieruchomością w środku gęsto zaludnionego centrum miasta może być bardziej prawdopodobne, aby zwiększyć sprzedaż niż na obszarach wiejskich w niskiej gęstości zaludnienia (Uwaga: nie zawsze tak jest!) stosują wyższe stawki opłat licencyjnych, ponieważ wzrost sprzedaży ma na celu zapewnienie franczyzodawcy dodatkowej rekompensaty za przyznanie rynku, o którym wie lub oczekuje, że tradycyjnie osiągnie lepszą wydajność.
Chociaż struktura ta jest rzadkością, tworzy sposób na zwiększenie opłat za lokalną franczyzę w centrum Nowego Jorku, lokację w Fort Smith w stanie Arkansas. Rosnąca struktura procentowa jest jednym ze sposobów, w jaki franczyzodawcy cenią okazje franczyzy w lokalizacjach lub sytuacjach, które mogą mieć znacznie różną liczbę sprzedaży.
Minimalne struktury opłat
Minimum Royalty: Istnieją pewne sytuacje lub rynki, w których franczyzodawca chce narzucić franczyzobiorcom finansowe standardy wykonania, aby mieć pewność, że spełniają minimalne standardy wydajności. Niektórzy franczyzodawcy również chcą uzyskać większy zwrot, niż mogą uzyskać od franczyzobiorcy w ich wcześniejszych operacjach, podczas gdy koszty franczyzodawcy w zakresie świadczenia usług są wyższe. Ustalenie minimalnej opłaty licencyjnej w takich sytuacjach jest łatwiejsze niż niektóre inne dostępne strategie umożliwiające pomiar penetracji rynku lub wyników przez franczyzobiorcę.
Gdy zostanie zastosowana minimalna struktura opłat licencyjnych, franchisobiorca zapłaci wyższą stałą opłatę licencyjną lub tantie procentową w oparciu o sprzedaż jednostkową. Minimalne tantiemy są często powiązane z okresowymi podwyżkami w oparciu o korekty wskaźnika cen konsumpcyjnych (CPI) lub inne.
Problem z minimalnymi opłatami licencyjnymi polega na tym, że prawdopodobnie będą one miały negatywny wpływ na franczyzobiorcę, gdy będą mogli sobie pozwolić na zapłacenie wyższej opłaty. Minimalne tantiemy wynikają z niższej sprzedaży w ramach franszyzy, co prawdopodobnie oznacza również, że franczyzobiorca sam wytwarza niższe dochody.
Naprawiono Royalty: Ta opłata licencyjna to stała opłata, na którą nie wpływa sprzedaż jednostkowa. Franchisor ma zapewnioną stałą miesięczną stopę zwrotu, a franczyzobiorca czerpie pełną korzyść ze zwiększonej sprzedaży jednostkowej. Stała opłata za korzystanie z tantiem jest podobna do umowy leasingu komercyjnego bez jakiegokolwiek zastąpienia sprzedaży. Opłata stała jest zazwyczaj dostosowywana okresowo w oparciu o wskaźnik CPI lub inną podstawę.
Podobnie jak w przypadku minimalnych opłat licencyjnych, franczyzobiorcy mogą płacić wyższe opłaty licencyjne, niż mogą sobie pozwolić w określonym czasie. Powodem, dla którego ta metoda nie jest często stosowana, jest to, że nie zapewnia ona odpowiedniego powrotu do franczyzodawcy w oparciu o większą ilość możliwości, jaką zapewnia franczyzobiorca.
Regulacje okresu rozruchu
Franczyzodawcy dostrzegają, że w początkowym okresie działalności franczyzobiorca może mieć wyższe koszty założenia działalności, a jednocześnie niższą sprzedaż do momentu osiągnięcia dojrzałości. Aby pomóc swoim franczyzobiorcom w tym okresie, niektórzy franczyzodawcy wyeliminują lub zmniejszą opłatę licencyjną w okresie programowania.Kwota nieodebranych opłat licencyjnych jest traktowana jako niezarobiona lub może zostać uznana za odroczenie lub pożyczkę do spłaty w późniejszym terminie.
Oparte na transakcji
W niektórych branżach, takich jak branża hotelarska, opłaty transakcyjne są dość powszechne. Na przykład w branży hotelarskiej franczyzobiorca zapłaci opłatę za każdą rezerwację zarezerwowaną za pośrednictwem centralnego systemu rezerwacji. Znajdziesz te rodzaje opłat a la carte powszechne u franczyzodawców, które mają centralne call center lub centra rezerwacji.
Podobnie franczyzodawcy mogą pobierać opłatę w oparciu o dodatkowe usługi świadczone na rzecz franczyzobiorcy ponad to, co jest wymagane w umowie franczyzy. Szkolenie to jedna wspólna opłata a la carte pobierana od franczyzobiorców w oparciu o liczbę osób, które wysyłają za pośrednictwem szkolenia franczyzodawcy.
Bez opłaty
Istnieją systemy franchisingowe, które nie nakładają żadnych opłat, ale nadal muszą być uważane za franczyzodawcę. Jest to powszechne w przypadku systemów opartych na producencie lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzowy jako przechwytującą sieć sprzedaży detalicznej do sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje przychody wyłącznie ze sprzedaży produktów franchisingobiorcom i producentowi lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzy jako przechwytującą sieć detaliczną do sprzedaży swoich produktów.
W tych systemach franczyzowych franczyzodawca uzyskuje przychody wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom.
Wiele wariacji
Podczas gdy najczęstszym podejściem do franchisingu jest procentowy udział tantiem w sprzedaży na najwyższym poziomie, istnieje wiele odmian, które specjaliści rozważają na podstawie norm branżowych lub innych czynników. Na przykład, przy 7-Eleven tantiemy są oparte na brutto zysków franczyzobiorcy.
Określenie odpowiedniej struktury opłat licencyjnych jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie franchisodawca musi podjąć przy tworzeniu systemu franczyzowego. Niestety, wielu z nich po prostu idzie z procentową tantiemą ze sprzedaży brutto, a struktura ta może nie być najlepsza dla żadnej z nich dla ich franczyzobiorców. Poświęć czas na opracowanie solidnej strategii franczyzy, która obejmuje najlepszą strukturę opłat dla twojego systemu.
Kalendarz spotkań i konferencji franczyzowych w 2018 r
![Kalendarz spotkań i konferencji franczyzowych w 2018 r Kalendarz spotkań i konferencji franczyzowych w 2018 r](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/2018-calendar-of-franchise-meetings-and-conferences.jpg)
Kalendarz jednych z najlepszych i najważniejszych nadchodzących spotkań i konferencji franczyzowych dostarczonych przez MSA Worldwide.
Certyfikacja w systemach franczyzowych
![Certyfikacja w systemach franczyzowych Certyfikacja w systemach franczyzowych](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/certification-in-franchise-systems.jpg)
Cel szkolenia franczyzobiorców nie zmienił się; jednak rola franczyzodawcy wynikająca z działań NLRB może być konieczna.
Podstawy płatności franczyzowych
![Podstawy płatności franczyzowych Podstawy płatności franczyzowych](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/the-basics-of-franchise-royalty-fees.jpg)
Zapoznaj się z podstawami płatności franczyzowych oraz tego, jak różne branże i modele przychodów prowadzą do konkretnych strategii ustalania opłat licencyjnych dla franczyzy.