Spisu treści:
- 1. Wybierz, w jaki sposób chcesz być postrzegany
- 2. Wyróżnij się, aby wyróżniać się i być zauważonym
- 3. Wzmocnij wszystko!
Wideo: Simon Sinek, Your Why vs the Company's Why & Always Being Yourself | #AskGaryVee Episode 226 2024
"Wydaję te pieniądze na marketing, ale nic nie działa!"
To zbyt powszechny sentyment w świecie biznesu. Wielu właścicieli małych firm wyczerpuje swoje zasoby (i rozsądek), wydając pieniądze na rzeczy, które nie dają im wielkiego zwrotu.
Jednym z głównych powodów, dla których marketing nie działa tak dobrze, jak to możliwe, jest to, jak firma się pozycjonuje. Świadome kształtowanie percepcji innych firm jest równie ważne jak wybór właściwych kanałów marketingowych.
Obowiązkiem właściciela firmy jest kontrolowanie sposobu, w jaki użytkownicy przeglądają Twoją firmę, produkt lub usługę. Dobra wiadomość jest taka, że masz siłę i zdolność wpływania na to. Nie ma znaczenia, czy prowadzisz interesy przez kilka dekad, czy tylko kilka dni, te same zasady obowiązują, jeśli chodzi o pozycjonowanie firmy.
W tym procesie są trzy kroki.
1. Wybierz, w jaki sposób chcesz być postrzegany
Po pierwsze, musisz wybierać jak chcesz być postrzegany. Tak, to naprawdę wybór. Jeśli nie określisz, jak będzie postrzegany Twój produkt, usługa lub firma, zrobi to ktoś inny i może nie być idealny. Masz dwa pytania, aby określić swój biznes (i swój!).
Pierwszy to " Jak chcesz postrzegać twój biznes, produkt lub usługę? "
Pomoże Ci to zdefiniować charakter Twojej marki lub jej osobowość, która stanowi podstawę twojego pozycjonowania.
Najlepszym sposobem, aby odpowiedzieć na to pytanie, jest zadać sobie pytanie " jeśli moim biznesem byłaby osoba, jak mógłbym ją opisać? "
Następnie używasz przymiotników lub słów opisowych, takich jak młody, stary, świeży, nowoczesny, żądny przygód, bezpieczny, bezczelny, energiczny, żywy, szybki opisać swoją firmę. Im mniej konwencjonalne, tym lepiej. Na przykład słowa takie jak doświadczony, jakościowy i profesjonalny, tak naprawdę nie mówię dużo - czy to nie jest to, co wszyscy inni już mówią?
Gdy już zorientujesz się, jaki jest Twój charakter marki, przejdźmy do drugiego pytania " Z czego chcemy być znani? "
Tutaj musisz być bardzo konkretny, ponieważ nie możesz być znany z miliona rzeczy. Niemożliwe jest zapamiętanie więcej niż dwóch, trzech rzeczy o kimś lub czymś. Zawęź je do najważniejszych słów kluczowych dla Twojej firmy.
To mógłby być bezpieczeństwo, zabawa, styl życia, prostota, edukacja, obsługa klienta, szczęście, kreatywność, innowacyjność.
Upewnij się, że podzieliłeś się tym ze swoim zespołem, aby wszyscy znajdowali się na pokładzie i ciągnęli w tym samym kierunku. Jeśli nie będziesz miał spójności, wprowadzisz zamieszanie na rynku, a zamieszanie się nie sprzeda.
2. Wyróżnij się, aby wyróżniać się i być zauważonym
Teraz, gdy wybierasz, w jaki sposób chcesz być postrzegany, wykorzystaj to. Żyjemy w bardzo zapracowanym świecie, bombardowani tysiącami elementów marketingowych każdego dnia.
Jak się kiedykolwiek wyróżnisz? Jak ktoś cię zauważy?
Musisz Rozróżniać. Niestety, wiele firm kopiuje się nawzajem, ponieważ myślą, że "drugi facet" ma to wszystko ustalone, ale najprawdopodobniej tego nie zrobił. Wiele firm po prostu miesza się, a nie wydziela swoją własną wyjątkowość.
Więc zamiast kopiować kogokolwiek innego, co powiesz na robienie rzeczy inaczej, robienie rzeczy lepiej? Czy możemy powiedzieć "zakłócić", ponieważ wydaje się obecnie bardzo modne słowo. Tak czy inaczej, wszystko, co musisz zrobić, to wydmuchać umysł swoich klientów swoją wspaniałością.
Nie chodzi tylko o to, by zostać zauważonym; musisz znaleźć sposoby, aby zostać zauważonym przez właściwych ludzi.
Oto dwa inne świetne pytania, na które możesz zacząć od tego. Ktoś mądry powiedział kiedyś, że jakość życia zależy od jakości pytań … lub czegoś w tym rodzaju. Więc idzie.
Zapytaj siebie " Jaka jest frustracja w mojej branży? " .
Pomyśl o tym, co ludzie są sfrustrowani podczas pracy z kimś z Twojej branży.
Oto przykład. Powszechną frustracją w branżach opartych na usługach jest to, że ludzie usługi często spóźniają się w pracy. Więc elektryk postanowił stworzyć " zawsze jesteśmy na czas " gwarancja. Jeśli którykolwiek z jego elektryków spóźni się na pracę, klient dostaje 50 $, nawet jeśli spóźni się o minutę. Jego firma nie potrzebowała wiele czasu, aby stworzyć wspaniałą reputację.
Drugie pytanie zadać sobie i innym jest " Co spowodowałoby, że praca z
Zdziwisz się, ile świetnych pomysłów dostaniesz od swoich klientów i przyjaciół. A może postawimy wyzwanie? Zapytaj dziesięć osób w ciągu najbliższych dziesięciu dni, a następnie wdrożyć najlepsze trzy najlepsze pomysły.
3. Wzmocnij wszystko!
Ok, nadszedł czas, aby podnieść poprzeczkę! To jest naprawdę zabawna część, ponieważ w zasadzie bierzesz to, co wymyśliłeś w pierwszym i drugim kroku wzmacniać wszystko!
Teraz możesz stać się naprawdę kreatywny i kompletnie oszalały!
Aby rozpocząć, przygotuj listę wszystkich punktów kontaktu z potencjalnymi klientami i ich klientami. Może to obejmować rozmowy telefoniczne, wiadomości e-mail, media społecznościowe, Twój sklep lub biura, twoją stronę internetową.
Zastanów się, w jaki sposób możesz wzmocnić osobowość i zróżnicowanie swojej firmy w każdym z tych punktów.
Oto kolejny przykład. Jeśli wybrałeś dziwaczny jako jedną z cech charakterystycznych, w jaki sposób dodać więcej dziwactwa do różnych punktów kontaktu? Możesz umieścić zabawny cytat w swoim podpisie e-mailowym, zmienić powitanie z telefonu na coś bardziej ekscentrycznego, dostosować kopię swojej strony internetowej, wysłać dziwaczną pocztę bezpośrednią do potencjalnych klientów, dać swoim klientom coś, co będzie się uśmiechać.
Dostajesz punkt. Etap wzmacniania to ciągła praca w toku i wymaga nieco odwagi i myślenia w inny sposób. Dlaczego nie uwzględnić swojego zespołu jako burzy mózgów?
Chodzi o ciągłe, niekończące się usprawnienia.
Wykonaj wszystkie powyższe czynności, a otrzymasz większy zwrot ze swoich działań marketingowych, gwarantowany.
Franziska Iseli jest wiodącym strategiem marketingowym, specjalizującym się w pozycjonowaniu i brandingu. Możesz dowiedzieć się więcej na jej temat na http://www.franziskaiseli.com i jej firmie Podstawowe banany (https://www.basicbananas.com/), wiodącej australijskiej organizacji szkoleń marketingowych. Połącz się z nią na Twitterze @franziskaiseli i @basicbananas.
Dlaczego wiele startupów na żywność nie działa
Kastytis Kemezys, założyciel firmy Drinkpreneur z Londynu, wyjaśnia, dlaczego tak wiele startupów zawodzi i jak można tego uniknąć.
Dlaczego wiele startupów na żywność nie działa
Kastytis Kemezys, założyciel firmy Drinkpreneur z Londynu, wyjaśnia, dlaczego tak wiele startupów zawodzi i jak można tego uniknąć.
Dowiedz się, dlaczego wiele krótkich wyprzedaży nie działa
Wiele problemów związanych z krótką sprzedażą występuje w pobliżu etapu zatwierdzania. Oto, co może pójść źle i sprawić, by się nie powiodło.