Spisu treści:
Wideo: Po co Twojej firmie badania rynkowe? Gościnnie w Time For Business TV 2024
Analiza SWOT powinna być narzędziem biznesowym dostępnym w przyborniku dowolnego właściciela małej firmy. Jednak prowadzenie firmy zmusza Cię do skupienia się na problemach i pożarach, które palą się dziś, a nie jutro. Dowiedz się, jak zastosować analizę SWOT w swojej firmie i postawić się przed konkurentami.
Co to jest analiza SWOT?
Analiza SWOT może wydawać się formą planowania misji dla Jamesa Bonda. SWOT oznacza po prostu: mocne strony, słabości, szanse i zagrożenia. Każdy obszar tworzy pole na siatce i wypełniasz każdą sekcję, aby pomóc sformułować strategię marketingową.
Mocne i słabe strony koncentrują Twój biznes na wewnętrznym spojrzeniu na to, co może zrobić Twoja firma. Wiele firm świetnie sobie radzi z wewnętrznym spojrzeniem, ale nie szuka ich poza firmą. Zagrożenia i możliwości są zewnętrzne; skupienie się na warunkach realnego świata. Tutaj pomocna jest analiza SWOT. Rzuca wyzwanie widząc poza murami Twojej firmy, aby określić, jakie możliwości są otwarte dla Twojej firmy i jak wykorzystać swoje mocne strony.
Podczas gdy większość twoich analiz będzie subiektywna, SWOT może zapewnić wiele korzyści twojej małej firmie. Te korzyści mogą obejmować:
- Wgląd w to, gdzie Twoja firma może się skoncentrować, aby się rozwijać
- Zwiększone zrozumienie branży
- Skup się na reklamie i marketingu, które zapewniają przewagę konkurencyjną na rynku
- Foresight, aby zobaczyć nadchodzące zagrożenia i reagować proaktywnie
Aby rozwinąć własną analizę SWOT, rozważ każdą sekcję z pewnym stopniem realizmu i bądź konkretny. Twoi klienci będą znać Cię na rynku pod kątem pewnych atrybutów lub rzeczy, które sprawiają, że mówią "WOW". Nie zapomnij o reklamacjach związanych z opóźnionymi przesyłkami lub problemami z klientami. Aby skutecznie wykonać analizę SWOT dla swojej organizacji, rozważ następujące pytania.
Silne strony
Rozważ swoje mocne strony w stosunku do konkurencji i perspektywy klientów. Na przykład wszyscy twoi konkurenci mogą sprzedawać za pomocą telefonu, podczas gdy ty używasz bezpośredniej sprzedaży bezpośredniej. Wszystko, czego klient sobie życzy, a twój konkurent nie, może być możliwą siłą.
Słabości
O wiele łatwiej jest spisywać mocne strony firmy niż słabości. Pomyśl o sprzeciwach, które Twoi klienci podnoszą podczas procesu sprzedaży. Pomyśl o uwagach konkurencji. Czy jest coś, co mówią?
Możliwości
Na twoją małą firmę wpływa środowisko zewnętrzne, takie jak: czynniki prawne, polityczne, technologiczne i kulturowe. Zastanów się, co może sprawić, że Twój biznes stanie się przestarzały, a co go zastąpi. Zagrożenia mogą stać się szansą lub odwrotnie.
Zagrożenia
Zagrożenia mogą obejmować lokalizację firmy lub wyłączność produktu, patenty lub towary zastrzeżone, ograniczone zasoby ludzkie i personel, wysokie koszty produkcji, produkty lub usługi podobne do konkurentów, przepisy rządowe, rozwój nowych technologii, nowe produkty substytucyjne, konkurencja cenowa i ekonomiczne nacisk.
Analiza SWOT jest szybkim i prostym narzędziem do zrozumienia ogólnego ogólnego obrazu. Jest to punkt wyjścia do planowania strategicznego. Po zakończeniu analizy SWOT możesz spróbować bardziej zaawansowanych analiz, takich jak pięć sił Portera.
Najważniejszym wnioskiem z tego ćwiczenia jest zastosowanie tej wiedzy do Twojego małego biznesu. Podejmij wszelkie niezbędne działania, aby zmniejszyć zagrożenia dla Twojej firmy i postaw się w celu skorzystania z możliwości.
Edytowane przez Alyssa Gregory.
Plusy i minusy pracy dla małej firmy
Zapoznaj się z zaletami i wadami pracy w małej firmie i znajdź małe firmy, w których chcesz pracować.
5 błędów, których należy unikać przy sprzedaży małej firmy
Właściciele małych firm popełniają drastyczne błędy, sprzedając swój biznes i tracąc tysiące dolarów. Oto 5 największych błędów popełnianych przez sprzedawców detalicznych.
Kroki w celu przygotowania karty wyników dostawcy małej firmy
Czy twoja mała firma jest zbyt zajęta, aby uzyskać karty wyników dostawców? Jako właściciel małej firmy nie możesz ignorować swojego łańcucha dostaw. Potrzebujesz kart wyników dostawcy.