Spisu treści:
Wideo: Strategia wysokiej skuteczności, Konrad Zaszczudłowicz, #80 TJS 2024
Kiedy opanujesz podstawową sztukę zamykania sprzedaży, pora przejrzeć kilka dodatkowych strategii pośrednich. Zamknięcia te niekoniecznie są trudniejsze niż podstawowe strategie zamykania, ale są bardziej złożone. Dobrze jest ćwiczyć podstawowe zamknięcia, dopóki nie będziesz mógł ich wykonywać bez myślenia o każdym słowie. Wtedy będziesz mieć przewagę w opanowywaniu bardziej złożonych technik. Oto kilka, które warto rozważyć i dodać do swojego arsenału.
The Pact Close
To zakończenie jest trochę inne, ponieważ wdrażasz je na początku spotkania. Powiedz coś takiego przed uruchomieniem prezentacji:
"Tak, więc jesteśmy jasne, nie jestem tu, aby sprzedać ci coś dzisiaj. Moim celem jest pokazać, co ten produkt może dla ciebie zrobić i dlaczego tak wielu moich klientów to uwielbia. Wszystko, o co proszę, to to, że zachowujesz otwarty umysł, przeglądając szczegóły i zastanawiając się, czy produkt będzie dla ciebie dobrym rozwiązaniem. Potem, po rozmowie, możesz mi powiedzieć, co postanowiłeś. Czy to brzmi uczciwie? "Nazywam to paktem bliskim, ponieważ zawarłeś pakt z perspektywą, że przekażesz informacje o twoim produkcie i on lub ona będzie słuchał z otwartym umysłem. Po zakończeniu prezentacji wystarczy zapytać: "Czy to dobrze dla ciebie pasuje?" Właśnie zamknąłeś perspektywę.
Ciśnienie rówieśnicze Zamknij
Ta dobrze sprawdza się w przypadku potencjalnych klientów, którzy chcą "przemyśleć to" - tj. wydostanie się z budynku, aby mogli zapomnieć o produkcie. Kiedy potencjalny klient próbuje Cię zatrzymać, powiedz coś takiego:
"Rozumiem twoją troskę - chcesz mieć pewność, że uzyskasz najlepszą możliwą ofertę. Chodzi o to, że w ciągu [x] lat sprzedaży tego produktu prawie wszyscy moi klienci zgodzili się, że naprawdę jesteśmy najlepszą wartością. W rzeczywistości ci, którzy robili najwięcej zakupów, żałowali marnowania czasu i godzin, kiedy od samego początku mogli czerpać korzyści z tego produktu. Oczywiście zależy to od Ciebie, ale naprawdę chciałbym zaoszczędzić trochę czasu, składając zamówienie teraz, zamiast później. "Najlepiej byłoby przynieść kilka pisemnych referencji od obecnych klientów. W ten sposób możesz podać konkretne przykłady, takie jak: "Mrs. Jones zdecydował się na ten sam model, który rozważasz po wycenie trzech innych dostawców. "
The If-All-Else-Fails Close
Kiedy klient nie chce kupić twojego produktu, a twoje próby odpowiedzi na zastrzeżenia nie sprawiły, że się ruszył, spróbuj powiedzieć coś takiego:
"Obawiam się, że nie wykonałem dzisiaj bardzo dobrej pracy w reprezentowaniu mojego produktu, ponieważ naprawdę wierzę, że rozwiąże on twój problem [daj klientowi problem tutaj, najlepiej coś, o czym wspomniał]. Czy możesz mi powiedzieć, w jaki sposób dzisiaj Cię zawiodłem lub jakie problemy nie udało mi się rozwiązać? Byłbym wdzięczny, wiedząc, że nie popełnię tego samego błędu ponownie. "W ten sposób osiąga się dwie rzeczy: Po pierwsze pomaga zidentyfikować słabe punkty prezentacji, które blokują sprzedaż, a po drugie daje szansę na odkrycie i rozwiązanie ukrytych obietnic potencjalnego klienta.
Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych
Choć wielu agentów handlowych sprzedających nieruchomości będzie wymieniać działalność operacyjną związaną z nieruchomością, są to dwie różne rzeczy.
Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu?
Porównywalna sprzedaż dotyczy zarówno kupujących, jak i sprzedających. Oto dlaczego obaj muszą wiedzieć o cenach sprzedaży podobnych domów, które sprzedały.
Co robić, gdy twój bank zamyka twoje konto
Kiedy twój bank zerwie z tobą, możesz być trudny do zarządzania swoimi pieniędzmi i płacić rachunki. Dowiedz się, co zrobić, gdy Twój bank zamknął Twoje konto.