Spisu treści:
- 01 Miej (dobry) powód
- 03 Szanuj czas zespołu
- 04 Zachowaj ostrość grupy
- 05 Rozmowa o sprzedaży
- 06 Nie bądź załamany
Wideo: Ile kosztuje prowadzenie kanału na YouTube? KULISY BIZNESU #17 2024
Sprzedawcy nie lubią spotkań. Wolą raczej dzwonić do potencjalnych klientów, umawiać się na spotkania, robić wyprzedaże - innymi słowy, robić rzeczy, które zwiększą sprzedaż (i pieniądze). Każda minuta, jaką sprzedawca wydaje na spotkaniu, jest minutą, której nie używa do generowania prowizji. Niestety spotkania sprzedażowe są niezbędną częścią prowadzenia zespołu sprzedaży. Sztuczka polegająca na utrzymywaniu sukcesu jest podejściem do nich w sposób, który okazuje szacunek twoim sprzedawcom. Postępuj zgodnie z tymi sześcioma wskazówkami, a Twój zespół sprzedaży pokocha Cię za to.
01 Miej (dobry) powód
Traktuj spotkania sprzedażowe, takie jak prezentacje prospektów. Cóż, przed spotkaniem, napisz przynajmniej szkic tego, co masz zamiar powiedzieć, i przygotuj wcześniej slajdy, materiały informacyjne itp.
W swojej prezentacji pokaż, w jaki sposób czerpiesz korzyści z zespołu sprzedaży, podając im te informacje. Oczywiście nie każda prezentacja będzie dobrą wiadomością, ale nadal będzie ważna dla zespołu, aby wiedzieć (lub dlaczego prowadzisz spotkanie?).
Upewnij się więc, że sprzedawcy wiedzą, że nie marnujesz ich cennego czasu. Zastosuj tę samą zasadę do wszystkich osób, które chcą zorganizować spotkanie lub przedstawić prezentację na jednym ze spotkań.
03 Szanuj czas zespołu
Jeśli powiesz zespołowi handlowemu, że będzie to spotkanie trwające godzinę, nie pozwól mu rozciągnąć się do półtorej godziny. Najprościej to zrobić, publikując agendę z wyraźnie zaznaczonymi okresami dla każdej fazy spotkania.
Kiedy nadejdzie czas określonego wydarzenia, bezwzględnie należy go zakończyć. Jeśli okaże się, że nie masz wystarczająco dużo czasu na jeden przedmiot, zaproponuj spotkanie uzupełniające, aby dowiedzieć się więcej.
04 Zachowaj ostrość grupy
Celem spotkania sprzedażowego jest omówienie rzeczy, które są interesujące dla wszystkich uczestników. Jeśli dana osoba ma problem, zaproponuj jej późniejszą rozmowę na ten temat.
Nie dotyczy to odpowiedzi na indywidualne pytania dotyczące problemu grupowego - na przykład; nowy plan kompensacyjny może wywołać wiele pytań, z którymi będzie dzieliło wielu sprzedawców.
05 Rozmowa o sprzedaży
Wydaje się dość oczywiste, że spotkanie sprzedażowe powinno obejmować dyskusję na tematy związane ze sprzedażą, a tematy takie jak brudne kuchnie i problemy z parkowaniem w jakiś sposób udaje się wkraść w wiele spotkań sprzedażowych.
Odpowiednie pozycje dla programu spotkań sprzedaży obejmowałyby nowe wydania produktów, zmiany cen, szkolenia sprzedażowe, planowanie przed spotkaniem, promocje i kampanie sprzedażowe oraz analizę tych samych, nadchodzących zmian w limitach sprzedaży itp.
06 Nie bądź załamany
Niektóre tematy, które pojawiają się podczas spotkań sprzedażowych, będą nieprzyjemne. Nie pozwól, aby te problemy obniżyły zespół. Jeśli masz złe wiadomości do dostarczenia, umieść je we wczesnej fazie programu i zawsze staraj się zakończyć na wysokim poziomie.
Na przykład możesz zamknąć każde spotkanie, gratulując najwyższemu producentowi z zeszłego tygodnia (lub tak długo, jak minęło od ostatniego spotkania) i prosząc ich o podzielenie się sugestią lub dwie z resztą zespołu.
Jak tworzyć bardziej produktywnych pracowników
Chcesz bardziej produktywnych pracowników? Oto 10 zasad dotyczących tego, jak menedżerowie mogą prowadzić ludzi w miejscu pracy do lepszej wydajności i zdrowszego życia.
Użyj Łamaczy spotkań Spotkania Spotkań
Jeśli chcesz, aby Twoi uczestnicy sesji mogli się dobrze bawić i spotykać się z lodołamaczem, poznaj to podejście na następnym spotkaniu.
Dowiedz się o stowarzyszeniach sprzedażowych i organizacjach
Zapoznaj się ze stowarzyszeniami handlowymi i organizacjami, które lepiej pasują do Twoich potrzeb jako sprzedawca.