Spisu treści:
- Wspólne wskaźniki efektywności reklamowej
- Uważaj na milionerów, którzy są podrażnieni reklamami i pamiętajcie o nich dłużej
Wideo: Motywacja, efektywność, wytrwałość - dr Ewa Jarczewska-Gerc i Andrzej Tucholski - Można! 2024
Marketerzy mają świetny punkt dla Tysiąclecia, ponieważ ci cyfrowi tubylcy są naturalnie przyciągnięci do produktów technologicznych, a oni zazwyczaj mają dyskrecjonalne fundusze na zakup najnowszych innowacji. Podczas marketingu dla przedstawicieli pokolenia Millenium należy zadawać i odpowiadać na kilka kluczowych pytań.
- Czy Millenniale naprawdę różnią się od konsumentów z innych kategorii opartych na pokoleniu?
- Która forma marketingu jest najbardziej atrakcyjna dla pokolenia Milenium: reklamy w telewizji lub reklamy na urządzeniach cyfrowych?
- Czy Millennials mogą zostać przekonani do robienia zakupów lub angażowania się w markę dzięki podejściom, które są unikalne i zaprojektowane specjalnie dla tego segmentu rynku docelowego?
Wspólne wskaźniki efektywności reklamowej
W ciągu kilku dekad comScore przeprowadziło badania z udziałem ponad 500 000 kobiet z czterech kategorii pokoleniowych. Kategorie pokoleniowe są powszechnie uznawane i obejmują:
- Millennials - Osoby w wieku od 16 do 29 lat
- Generacja X lub GenXers - Osoby w wieku od 30 do 44
- Wyżu demograficznego - Osoby w wieku od 45 do 59 lat
- Seniorzy - Osoby, które mają 60 lat lub więcej
Niektóre typowe dane używane do mierzenia skuteczności reklamy obejmują przypomnienie o reklamie, zaangażowanie klientów z reklamami oraz wpływ reklamy na rzeczywiste zachowanie zakupów. ComScore zbadał perswazyjny wpływ reklam telewizyjnych na konsumentów za pomocą autorskiego środka o nazwie Share of Choice.
Miara udziału w wyborze wskazuje na zmianę wyboru konsumenta w odniesieniu do produktu po ekspozycji na reklamę o produkcie. Wpływ reklamy telewizyjnej na wybór dokonywany przez konsumenta jest zgodny z modelem schodkowym, przy czym perswazyjny wpływ jest większy dla konsumentów w kategoriach pokoleniowych, w których członkowie są starsi. Średni wzrost liczby konsumentów w każdej z czterech kategorii pokoleniowych, którzy preferowali produkt po obejrzeniu reklamy telewizyjnej o produkcie, przedstawiono poniżej:
- Millennials = 4.6
- Generacja X = 5,3
- Baby Boomers = 6,4
- Seniorzy = 6,6
Chociaż przekonujący wpływ reklamy telewizyjnej na pewno jest widoczny w badaniach comScore, niektórzy eksperci twierdzą, że efekt wynika z etapów życiowych konsumentów, a nie z cech charakterystycznych członków grupy pokoleniowej, które będą się utrzymywać wraz z wiekiem i przejść do innych kategorii pokoleniowych.
Uważaj na milionerów, którzy są podrażnieni reklamami i pamiętajcie o nich dłużej
Jednym z kluczowych wskaźników w badaniu comScore było wycofanie reklamy. Mierzono dwa rodzaje wycofania: natychmiastowe przywołanie i opóźnione wycofanie.
- Natychmiastowe wywołanie reklamy zostało zmierzone w przybliżeniu 15 minut po wyświetleniu reklamy.
- Opóźnione wycofywanie reklam mierzono trzy dni po wyświetleniu reklam telewizyjnych.
Metryka natychmiastowego wycofania ma na celu uchwycenie skuteczności reklamy telewizyjnej, która zyskuje uwagę telewidzów. Oznacza to, że reklama jest oceniana pod kątem tego, w jakim stopniu znajduje się w czołówce wszystkich zakłóceń i hałasu, które mogą wystąpić, gdy konsumenci oglądają telewizję. Reklamodawcy odnoszą się do tej miary skuteczności reklamy, gdy reklama się przełamuje.
Opóźnione przywoływanie przez widzów reklam telewizyjnych wskazuje, jak dobrze reklama pozostawia trwałe i niezapomniane wrażenie na widzach. Odpowiedzi osób oglądających reklamy telewizyjne w badaniach comScore są zupełnie różne w różnych grupach pokoleń. Tysiąclecia wykazują niższą reakcję na przełom w reklamie niż inne grupy pokoleniowe. Może istnieć kilka dynamik, aby uzyskać ten wynik.
Z wyboru, Millennials dzielą swoją uwagę na szereg działań i zainteresowań w danym momencie. Tysiąclecia często angażują się jednocześnie w kilka urządzeń cyfrowych. Na przykład konsument Millennial może oglądać telewizję, korzystać z tabletu oraz śledzić i odpowiadać na teksty za jednym razem.
Opisy pokolenia Milenium często podają, że dzieje się tak dlatego, że młodzi konsumenci mają krótki okres uwagi lub są nader dyskryminujący i wymagają treści cyfrowych, które przyciągają uwagę, są wyjątkowe lub bardzo zabawne. Kiedy Millennials skupią swoją uwagę na reklamie, prawdopodobnie pamiętają to dłużej niż członkowie innych grup pokoleniowych.
Źródło:
- Crang, D. (2012, styczeń). Strategie nowej generacji do reklamowania dla Millenialsów. comScore, Inc.
- Heath, R. (2007 - 2009). Jak przewidujemy zaangażowanie i zaangażowanie w reklamę? Seria papieru roboczego. School of Management, University of Bath.
- Seminarium internetowe: Schiffer, J. (2015, 29 lipca). Uwolnienie siły muzyki w reklamie. Media i rozrywka, Nielsen Entertainment.
Czy badania rynku i badania marketingowe są takie same?
Badania marketingowe są takie same jak badania rynkowe. Oto różnica między tymi dwoma etapami a marketingiem i badaniami rynku.
Czy badania rynku i badania marketingowe są takie same?
Badania marketingowe są takie same jak badania rynkowe. Oto różnica między tymi dwoma etapami a marketingiem i badaniami rynku.
Porównanie całego życia a uniwersalnego życia
Życie ogólne i powszechne to zarówno stałe polisy na życie, ale także kluczowe różnice, które musisz znać.