Spisu treści:
Wideo: Platformy Startowe w Olsztynie, 5 kwietnia 2016 2024
Nie możesz być całkowicie zaangażowany w to konsultacyjne podejście do wywiadu giełdowego, chyba że zgodzisz się, że:
- Sprzedajemy, ale nie sprzedajemy domów, podczas gdy my sami się sprzedajemy; i
- Powinniśmy zadawać pytania zamiast sprzedawcy.
W końcu, kiedy ostatni raz lekarz natychmiast pokazał ci komputerowy pokaz slajdów z twojej operacji? A może adwokat, który dostarczył próbki swoich notatek sądowych? Widząc któregoś z tych specjalistów, prawdopodobnie doświadczyłeś czegoś podobnego do tego:
- Spotkanie na biurku z certyfikatami i stopniami na ścianie;
- jesteś proszony o opisanie swojej sytuacji lub problemu;
- wtedy zadano ci wiele pytań;
- gdy tylko znali rozmiar twojego problemu, dali ci znać, w jaki sposób mogą pomóc.
To bardzo przypomina strategię "sprzedaży konsultacyjnej", ale tak naprawdę otrzymujemy informacje, których potrzebujemy, aby właściwie wykonywać swoją pracę. W następnym kroku zobaczmy, jak możemy rozpocząć proces różnicowania, stając się osobą przeprowadzającą wywiady.
01 Obracanie wywiadu z listą. Bądź konsultantem
Do tej pory, poza naszą wizytówką, nie udostępniliśmy potencjalnym klientom żadnych materiałów ani nie dokonaliśmy prezentacji. To, co zrobiliśmy, to dowiedzieć się, co musimy im pokazać i o czym musimy najpierw porozmawiać. W przeciwieństwie do konkurencji, nie zamierzamy startować w "show and tell" o wszystkich rzeczach, które robimy dla naszych klientów. Ponieważ zapytaliśmy, wiemy, jakie są ich obawy, i wiemy, które z naszych usług prawdopodobnie będą dla nich najbardziej interesujące. Co więc dalej zrobimy?
- Zacznij od ich obaw i pokaż, jak rozwiązać każdy problem.
- Spróbuj najpierw rozwiązać najważniejsze lub najbardziej uciążliwe problemy.
- Gdy wiąże się z wyceną, odroczenie go do końca.
- Pokaż im, jak robisz marketing, który cenili.
- Pokaż im inne działania marketingowe, o których nie wspomnieli w wywiadzie.
- Przed CMA i ceną zapytaj, czy mają pytania.
- Zaprezentuj CMA i porozmawiaj o cenach i prowizji.
- Zapytaj, czy rozwiązałeś wszystkie problemy i odpowiedziałeś na wszystkie pytania.
- Jeśli nie, zrób to. Jeśli tak, poproś o wpis.
Przekonasz się, że ludzie są dość zbliżeni z informacjami na pytanie. Przekonasz się również, że są wdzięczni, gdy rozwiązujesz ich konkretne problemy i pytania, zamiast przesuwać do nich usługi. Twoje zachowanie podczas całego spotkania aukcyjnego różniło się od konkurencji. Otrzymasz więcej ofert dzięki temu doświadczeniu doradcy.
Management Trainee Wywiad Pytania i odpowiedzi
Jak wskazuje tytuł pracy, nie chodzi o twoje dotychczasowe doświadczenie zawodowe. Chodzi o twój potencjał przywódczy.
Przykładowy wywiad z pielęgniarką. Odpowiedzi na pytania dotyczące Rude Doctors
Cztery przykładowe odpowiedzi na pytanie z wywiadu pielęgniarki: "Jak poradziłbyś sobie z lekarzem, który był niegrzeczny i poniżający?"
Pytania i odpowiedzi z wywiadów telefonicznych
Pytania do wywiadu, które są zadawane podczas rozmowy telefonicznej, przykłady najlepszych odpowiedzi, wskazówki dotyczące odpowiedzi i pytania, które należy zadać osobie przeprowadzającej wywiad.