Spisu treści:
Wideo: Jak zarabiać w biznesie, czyli budżet i model biznesowy 2024
Istnieją dosłownie całe korporacje oparte na ekonomii produkcji targów. To powinno ci powiedzieć, jak opłacalna może być ta branża, nawet jeśli masz tylko jeden pokaz na rok. Ale aby zarabiać pieniądze, musisz włączyć odpowiedni model biznesowy i upewnić się, że zmaksymalizujesz wszystkie potencjalne strumienie zysku. Oto przegląd najczęstszych przedmiotów przychodów i wydatków, które znajdziesz w profesjonalnym biznesowym planie targów.
Źródła przychodów
- Opłata za uczestnictwo: Jest to cena, którą należy obciążyć ogół społeczeństwa za udział w wydarzeniu. Zanim zdecydujesz się na opłatę za wstęp, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Takie rzeczy, jak rywalizacja przewidywane uczestnictwo i postrzegana wartość powinny być mierzone, aby upewnić się, że nie stracisz uczestników przez nadmierne obciążenie ich.
- Opłaty za wystawę / dostawcę: Opłata uiszczana przez wystawców za wyświetlanie lub wprowadzanie do obrotu ich produktów na targach. Większość pokazów ma strukturę wielopoziomową opartą na pozycji stoiska na podłodze. Im bardziej widoczne jest to stanowisko, tym wyższa opłata za wynajęcie tej przestrzeni. Oprócz opłat za wynajem stoisk, sprzedawcy płacą również za modernizację stoisk, takich jak dodatkowe stoły, dostęp elektryczny i sprzęt audiowizualny. Te aktualizacje są zwykle oznaczane przez menedżerów show, aby zapewnić większe przychody.
- Sponsoring: Kontraktowanie sponsorów na targach może być różnicą pomiędzy realizacją zysków lub strat na koniec wydarzenia. Większość pakietów sponsorskich obejmuje umieszczanie signage'ów wokół show, pozycjonowanie stoisk premium oraz opcję sponsorowania, aby nawiązać kontakt z uczestnikami za pomocą bezpłatnych próbek lub komunikatów interkomu. Kluczem do wykupienia lukratywnych umów sponsorskich jest zapewnienie, że marka będzie oferować wyjątkową ekspozycję, której nie można znaleźć za pomocą innych rodzajów reklam.
- Akcje przychodowe: Dzięki udziałowi w przychodach sprzedawcy przekazują część swoich sprzedaży menedżerom show w zamian za niewielkie lub żadne opłaty umowne. Widać to w przemyśle koncertowym, gdzie producenci koszulki mogą się ustawiać w arenie i wokół niej w zamian za 25% prowizję od sprzedaży. Możesz to zrobić w modelu biznesowym targów, współpracując z operatorami koncesji lub dodając stację autografów gwiazd.
Wydatki na wymianę handlową
- Koszt miejsca: Każdy obiekt będzie pobierał opłatę za wynajem, a każdy obiekt będzie zawierał ograniczoną liczbę usług o tym koszcie. Porównanie cen miejsc i zasad będzie kluczowe dla sukcesu twojego show. Zwróć szczególną uwagę na umowy i dowiedz się dokładnie, co jest wliczone w cenę wynajmu.
- Konfiguracja kabin i akcesoria: Chociaż możesz wykorzystać stoły i krzesła w ramach umowy najmu, wszystkie pozostałe elementy tworzące stoisko (rury, serwety i listwy przypodłogowe) prawdopodobnie będą musiały zostać zakontraktowane przez firmę zajmującą się wynajmem. To samo dotyczy wszelkich ulepszeń audio / wideo, które może wymagać każde stoisko. Większość tych kosztów zostanie przeniesiona z opłat za wystawy, ale wszelkie przeoczenia w tej kategorii mogą być kosztowne.
- Marketing: Powodem, dla którego sprzedawcy płacą opłatę za wystawę, jest możliwość uzyskania dostępu do dużej grupy kupujących. Rekrutacja uczestników jest prawdopodobnie największą odpowiedzialnością za prowadzenie targów. Nawet jeden zły rok obecności może zniszczyć reputację menedżera handlu na całe życie. W związku z tym marketing odgrywa istotną rolę w rentowności biznesplanu. Między reklamami internetowymi, radiowymi i telewizyjnymi można łatwo wydać 50% budżetu na sam marketing.
- Podawanie: Wymaga to zespołowego wysiłku w celu obsługi i wprowadzenia na rynek wydarzenia wystawienniczego, a to wymaga zatrudnienia personelu. Prawdopodobnie będziesz potrzebować przynajmniej jednej osoby dla każdej z podstawowych kategorii zarządzania: Marketing, operacje i obsługa klienta. Pamiętaj, że możesz wynająć na pół etatu lub na czas określony, aby uniknąć kosztów świadczeń pracowniczych.
- Opłaty ubezpieczeniowe i prawne: Zarządzanie ryzykiem jest szczególnie ważne w planowaniu wydarzeń, ponieważ ryzyko zwiększa się wraz z wielkością grupy. Spodziewaj się wydać co najmniej kilka tysięcy dolarów na porady prawne i ubezpieczenie od odpowiedzialności. Najlepiej jest kierować reklamy do dostawców, którzy mają doświadczenie w branży eventowej, więc może być przydatne nawiązywanie połączeń z innymi planistami wydarzeń. Większość profesjonalnych agencji chętnie poda szacunki bez żadnych kosztów. Pomoże to z góry zaplanować te koszty.
Złe praktyki, które podnoszą koszty ubezpieczenia biznesowego
Oto 10 rzeczy, których powinieneś unikać, jeśli nie chcesz płacić wyższych składek ubezpieczeniowych lub kosztów poniesionych w związku z przegranymi.
Koniec roku podatkowego - Przychody i koszty z tytułu czasu
Jak sprowadzać dochody i wydatki firmy na koniec roku podatkowego, aby umieścić dochód lub wydatek w najlepszym roku podatkowym, aby zminimalizować podatki od działalności gospodarczej.
Zwiększ przychody ze sprzedaży poprzez zwiększenie jakości sprzedaży
Zwiększenie liczby sprzedaży nie zawsze jest najlepszą strategią. Czasami lepiej jest dążyć do mniejszej sprzedaży, ale dążyć do lepszych perspektyw.