Spisu treści:
- Dlaczego ludzie powinni kupować od ciebie?
- Dobrze się sprzedawać, co musisz zrobić?
- Dla każdego podstawowego wyzwania marketingowego, kompleksowo wymień wszystkie dostępne narzędzia
- Wybierz małą liczbę narzędzi na teraz
- Dla każdego narzędzia marketingowego pojawią się pierwsze zasady
- Przetestuj, spłucz, powtórz
Wideo: RODO a analiza ryzyka w MŚP 2024
Biorąc pod uwagę szeroką gamę narzędzi marketingowych, zawsze istnieje szansa, że zostaniesz zwiedziony przez nową, błyszczącą koncepcję marketingu online. Dlatego musisz opracować plan marketingowy e-commerce i trzymać się go do czasu, aż podstawowe założenia tego planu ulegną zmianie.Kiedy mówię o planie, nie odnosię się do tego, co podejmiesz do inwestora. Bardziej interesuje mnie plan, który pomoże ci umocnić twoje myśli i sformułuje możliwe do podjęcia strategie. Poniżej znajduje się podejście krok po kroku, które opracowałem dla tego samego.
Jako mentor dla przedsiębiorców rozpoczynających produkcję nasion, używam tego podejścia, aby zapewnić, że poświęcają wystarczająco dużo czasu na przemyślenia. Pierwszym krokiem do opracowania planu marketingowego e-commerce jest identyfikacja lub stworzenie unikalnej oferty sprzedaży (USP). Musisz wymyślić przekonujący powód, by ludzie kupowali od ciebie. To mógłby być: Oczywiście nie są to jedyne dwa sposoby na wyróżnienie się. Może to być również coś niezwykłego, na przykład: Masz pomysł, prawda? Fajnie jest mieć najlepszą witrynę e-commerce. Ale to byłoby bez znaczenia, gdyby nikt nie odwiedzał. Jako drugi krok wymyśl listę najważniejszych wyzwań, które musisz pokonać, by odnieść sukces w e-commerce. Na tym etapie istnieje ryzyko, że wymienisz wszystkie możliwe wyzwania. To strata czasu. Ponadto trzeba by zdefiniować sukces pod względem zarobków, wolumenów lub innych mierzalnych celów. Ale ta definicja nie musi być jeszcze ustalona. W przeciwnym razie kończysz w niekończących się cyklach gimnastyki arkusza kalkulacyjnego. Istnieje wiele wymiarów dla każdej udanej działalności e-commerce. A z czasem powinieneś objąć wszystkie bazy. Na razie wymyśl trzy podstawowe wyzwania. W przypadku cyfry trzeciej nie ma żadnej magii, z wyjątkiem tego, że w przeszłości dobrze się sprawdzało. Twój przebieg może się różnić. Przykłady trzech podstawowych wyzwań marketingowych: Czas na kompleksowe podejście. W dwóch poprzednich krokach poprosiłem Cię, abyś oparł się pokusie umieszczenia na liście więcej niż zalecana liczba. Teraz, kiedy stworzyłeś listę trzech głównych wyzwań, nadszedł czas na dokładną pracę domową. Wymyśl listę wszystkich narzędzi, które znasz, co pomoże Ci przezwyciężyć podstawowe wyzwania. Na przykład, jeśli jedno z Twoich wyzwań brzmi: "Jak zachęcić ludzi do odwiedzenia mojej witryny?" Oto kilka opcji: A powyższa lista to tylko początek, możesz wymyślić o wiele więcej narzędzi w swoim arsenale. Wymień listę tak wielu narzędzi, jak tylko możesz, dla każdego z trzech wyzwań wymienionych w poprzednim kroku. Jeśli nie tworzysz swojej firmy z ośmiocyfrowym finansowaniem, nie możesz liczyć na stworzenie skutecznych zespołów dla każdego narzędzia, które możesz wymyślić. Wymyśl krótką listę narzędzi, nawet tak niskich jak jedno narzędzie, które będzie skuteczne w pokonywaniu wyzwań. I nie ma tu magicznych rozwiązań. Będziesz musiał ocenić koszty ogólne (koszt, uwagę, ludzi, czas), a także prawdopodobieństwo zwrotu w wyborze broni wojennej. Internetowy świat ewoluuje szybko. Ponadto istnieje wiele terminów dla prawie tego samego pomysłu. W efekcie marketerzy zajmujący się e-commerce często strzelają z biodra. Aby uniknąć tej sytuacji, najlepiej jest zapisać kilka zdań na temat swojego podstawowego podejścia do używania narzędzia marketingowego. Na przykład, jeśli zdecydowałeś się na używanie PPC, oto jak mogą wyglądać twoje pierwsze zasady: Stwórz samouczące się kampanie, które stale monitorują zwroty z różnych źródeł frazesy . Dopóki cena za konwersję jest mniejsza niż 25 USD, należy zignorować cenę za kliknięcie. Zainwestuj w najlepsze oprogramowanie do zarządzania kampaniami PPC i zaangażuj zasoby ludzkie, aby go uruchomić. Ewolucja kultury testowania. Z mojego doświadczenia wynika, że testowanie marketingu e-commerce to nie tylko ewolucja właściwych wskaźników i procedur. Chodzi również o bycie zorientowanym kulturowo na testowanie każdego aspektu marketingu. A kiedy narzędzie lub taktyka zdadzą test, wtedy spłukasz i powtórz. Kiedy poprawisz swój marketing e-commerce, wydaje się, że masz dużo zdrowego rozsądku. Ale ten zdrowy rozsądek wcale nie jest powszechny. Dlaczego ludzie powinni kupować od ciebie?
Dobrze się sprzedawać, co musisz zrobić?
Dla każdego podstawowego wyzwania marketingowego, kompleksowo wymień wszystkie dostępne narzędzia
Wybierz małą liczbę narzędzi na teraz
Dla każdego narzędzia marketingowego pojawią się pierwsze zasady
Przetestuj, spłucz, powtórz
Przewodnik gastronomiczny Przewodnik gastronomiczny
Catering restauracyjny obejmuje wiele różnych rodzajów menu, od stołów spożywczych po bufety i kolacje. Ucz się więcej.
Przewodnik krok po kroku do Podstawy marketingu
W tym artykule opisano, jak zanurkować i zacząć tworzyć strategię marketingową lub kampanię, które odniosą sukces w Twojej firmie.
Kariery internetowe w rozwoju, projektowaniu i marketingu
Interesuje Cię kariera w sieci? Istnieją zadania, które wymagają umiejętności obsługi komputera, a także marketingu i sprzedaży, pisania i edycji oraz projektowania.