Spisu treści:
- Zmaksymalizuj strategię wyjścia już teraz i sprzedaj swój biznes, aby uzyskać maksymalny zysk
- Określ wartość swojego biznesu
- Wyeliminuj bezwartościowe zapasy i należności
- Prostuj zapisy finansowe
- Kontroluj swoje książki
- Wzmocnienie kwestii prawnych i kontraktowych
- Instaluj i ulepszaj systemy
- Przygotuj swój zespół zarządzający
- Podejmij kroki, aby pomyślnie sprzedać później
Wideo: Szkolenie "Rasowy Sprzedawca". Jak Zwiększyć Sprzedaż i Podnieść Zyski W Firmie ? 2024
Czołowi badacze finansowi zgłaszają, że 75 procent amerykańskich firm nie sprzedaje. Denerwuje mnie to, że przedsiębiorcy otrzymują tak mało w zamian za wszystkie lata ciężkiej pracy. Albo trzeba zamknąć drzwi, żeby nie było widać kupujących. Jest to jeszcze bardziej rozczarowujące, ponieważ firmy mogą z łatwością podejmować kroki w celu osiągnięcia maksymalnej postrzeganej wartości dla potencjalnego nabywcy. Wystarczy trochę planowania, know-how i aplikacji, aby zarobić 100 000 USD na rok i wygenerować zysk za 200 000 USD lub więcej.
Zmaksymalizuj strategię wyjścia już teraz i sprzedaj swój biznes, aby uzyskać maksymalny zysk
Kiedy nadszedł czas, aby sprzedać swój biznes, musisz zadać najważniejsze pytanie: "Co robię, aby zwiększyć wartość aktywów mojej firmy?" Aby przygotować się do sprzedaży firmy, zacznij od poniższych wskazówek dotyczących strategii wyjścia:
Określ wartość swojego biznesu
Nikt nie będzie wyceniał twojego biznesu bez znajomości jego dokładnej wartości. Musisz określić, które aktywa uwzględnić lub wykluczyć ze sprzedaży (pamiętaj, że jest to znacznie trudniejsze, jeśli Twoja firma jest przedsiębiorstwem jednoosobowym, a nie korporacją). Musisz również wymienić swoje ryzyko. Wtedy będziesz mieć lepsze pojęcie o wartości swojej firmy. Może nie być wart tyle, ile chcesz, ale teraz masz realistyczne wyobrażenie o oczekiwaniach cenowych i celach, które chcesz spełnić ze strategią wyjścia.
Wyeliminuj bezwartościowe zapasy i należności
Nikt nie chce biznesu z nieaktualnymi zapasami. Więc jeśli chcesz sprzedać swój biznes, pozbądź się go. To samo dotyczy długoterminowych nie-płatników. Zrób im ofertę, której nie mogą odmówić lub je zapisać. Zarówno przestarzałe zapasy, jak i dłużnicy obniżają sprzedaż.
Prostuj zapisy finansowe
Kupujący chcą poznać fakty i będą zadawać wiele pytań finansowych. Musisz być przygotowany, aby odpowiedzieć na wszystko i cokolwiek na temat raportowania firmy. Obejmuje to bilanse, aktywa i pasywa oraz pozycję podatkową. Wszystkie muszą być czyste i gotowe do wyświetlenia, gdy sprzedajesz swoją firmę.
Kontroluj swoje książki
Dokładniej, zanim sprzedasz swój biznes, twoje dokumenty biznesowe muszą być aktualne, dokładne i dobrze zorganizowane. Zaangażuj księgowego, aby pomóc w aktualizacji twoich zapisów, jeśli nie masz czasu. Praca będzie znacznie łatwiejsza, jeśli twoje rekordy będą skomputeryzowane. Twój księgowy będzie musiał dokonać audytu twoich zapisów, aby uwzględnić szczegółową weryfikację, potwierdzenie i wydajność. Ocena kontroli wewnętrznych może być bardzo pomocna zarówno dla Ciebie, jak i dla kupujących.
Wzmocnienie kwestii prawnych i kontraktowych
Kupujący będą mieli również wiele pytań prawnych, gdy sprzedajesz swoją firmę. Jaka jest własność i struktura twojego biznesu? Czy przestrzegałeś przepisów dotyczących Twojej firmy? Jakie masz umowy z klientami i dostawcami? Jaki jest ich status? Co jest znakomite?
Instaluj i ulepszaj systemy
Właściciele są głównym źródłem codziennych operacji. Niestety, takie szczegóły są często przechowywane tylko w ich mózgach. Instrukcje do działu są dużym plusem, gdy próbujesz sprzedać swój biznes. Te porady nie muszą być długie i skomplikowane. Potrzebujesz tylko tyle, aby omówić podstawy i uwolnić się od obaw potencjalnych nabywców dotyczących Twojej nieobecności.
Przygotuj swój zespół zarządzający
Nawet lepiej niż napisane instrukcje mają kogoś, kto może osobiście odpowiedzieć na pytania. W większych firmach kupujący chce wiedzieć, jaki menedżer (e) pomoże (a) w przejściu. Kto będzie bankiem wiedzy? Jak długo utrzymają się te źródła?
Podejmij kroki, aby pomyślnie sprzedać później
Sprzedaż firmy jest jednym z najważniejszych momentów w twoim życiu. Ważne jest, aby być przygotowanym i gotowym na każdego potencjalnego klienta, który może wejść przez twoje drzwi.
Siedem kroków opisanych powyżej to dopiero początek. Są na dobrej drodze do wyższych zysków. Jeśli chcesz sprzedać swój biznes, by uzyskać maksymalny zysk, musisz teraz rozpocząć planowanie strategii wyjścia.
Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych
Choć wielu agentów handlowych sprzedających nieruchomości będzie wymieniać działalność operacyjną związaną z nieruchomością, są to dwie różne rzeczy.
Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu?
Porównywalna sprzedaż dotyczy zarówno kupujących, jak i sprzedających. Oto dlaczego obaj muszą wiedzieć o cenach sprzedaży podobnych domów, które sprzedały.
Czy sprzedaż insiderów oznacza, że nadszedł czas na sprzedaż?
Znawcy korporacji sprzedają swoje zapasy. Czy chcesz zrobić to samo? Dowiedz się, co to oznacza dla Twoich inwestycji w akcje.