Spisu treści:
Wideo: Jak promować swój biznes online - nagrywanie podcastu od kuchni 2024
Termin "zasada przyjemności" jest przypisywany byciu ukutym przez Zygmunta Freuda, ale nie ma nic wspólnego z interpretacją snów. Zasada ta twierdzi, że ludzie będą dążyć do przyjemności zamiast lub w celu uniknięcia bólu. Nigdzie ta koncepcja nie może być bardziej przydatna w marketingu niż w branży dietetycznej i fitness.
Ile reklam widzisz, które sugerują szybkie wyniki bez bólu? W bardzo niewielu kampaniach reklamowych stosuje się podejście "bez bólu bez zysku". Nie znaczy to, że "ból" nie działa, gdy jest dobrze stosowany (pomyśl Nike i Propel Fitness Water).
Mówiąc najprościej, większość konsumentów chce czegoś, co zapewnia przyjemność lub satysfakcję za mały ból lub poświęcenie; coś, co upraszcza trudne zadanie, które obejmuje zadania fizyczne, edukacyjne i psychospołeczne. Zasada przyjemności, choć nie jest tym samym, może być również uproszczona, mówiąc, że ludzie chcą "pracować mądrzej, nie mocniej", aby osiągnąć cele, które dają im przyjemność i satysfakcję w najszybszy możliwy sposób.
Według Freuda przeciwieństwem Zasady Przyjemności jest Zasada Rzeczywistości. Ta zasada pozwala nam odkładać szukanie gratyfikacji na później, jeśli rzeczywistość naszych okoliczności mówi, że lepiej jest to zrobić.
Właściciele firm muszą znaleźć sposoby, aby nie dopuścić do tego, by Zasada Rzeczywistości przeważyła zasadę przyjemności. Reklama zachęca konsumentów do podejmowania impulsywnych decyzji o zakupach, aby uzyskać w danej chwili swój biznes. Ważne jest jednak, aby w perspektywie długoterminowej nie wykorzystywać klientów w procesie zabezpieczania transakcji.
Pytania dotyczące strategii marketingowej
- W jaki sposób mój produkt lub usługa może pomóc komuś osiągnąć cel przy mniejszym wysiłku?
- Jak mogę sprawić, by ludzie czuli się dobrze z ich zakupem?
- Jak mogę przedstawić mój produkt lub usługę w sposób zachęcający do myślenia "przyjemności" konsumenta, który wspiera mentalność "rzeczywistości" bez wykorzystywania klientów?
Pomysły oparte na zasadzie przyjemności
Poinformuj lub zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt lub usługa poprawi jakość życia Twoich klientów i jak dobrze to poczuje. Ale nie ograniczaj się tylko do "skrócenia czasu o połowę", ale także powiedz, co konsumenci mogą zrobić w tym czasie, np. "Poświęć więcej czasu swojej rodzinie".
Ekskluzywne korzyści, które ktoś może czerpać po prostu używając swojego produktu. Czy oferujecie coś satysfakcjonującego z doświadczenia lub po prostu robiąc coś, co konsument musiałby zrobić w każdym razie (tj. Higiena osobista, pranie, prowadzenie samochodu)?
Czy twój produkt pomaga środowisku? Podaruj część sprzedaży wybranemu celowi charytatywnemu? Co, bez dodatkowego wysiłku, czy osoby poszukujące przyjemności zyskują na wyborze firmy na inną?
Uważaj, aby nie sprawić, by produkt brzmiał tak, jakby kupujący nie musiał nic robić. Całkowita substytucja lub automatyzacja nie odpowiada całkowicie zasadom przyjemności. Aby cieszyć się przyjemnością, konsumenci wciąż muszą czuć, że byli częścią tego doświadczenia; w przeciwnym razie staje się zbyt bezosobowe, aby wykorzystać zasadę przyjemności.
Przykładem prostoty jest przykład interesującej katastrofy marketingowej w branży wypieków. W latach 80., aby pomóc zapracowanym pracującym kobietom, kilka rodzajów mieszanek do pieczenia było masowo sprzedawanych, co wymagało jedynie dodania wody. Kampanie reklamowe uzyskały szybkie i łatwe wyniki - "wystarczy dodać wodę". Sprzedaż natychmiast spadła. Ale po dodaniu jednego dodatkowego kroku, "dodaj jajko", zwrócono sprzedaż.
Czemu? Ponieważ gdy coś jest zbyt łatwe, konsumenci są pozbawieni przyjemności z samozadowolenia z robienia czegoś - nawet jeśli robią bardzo mało.
Nowa zasada fiducjarna Ministerstwa Pracy
![Nowa zasada fiducjarna Ministerstwa Pracy Nowa zasada fiducjarna Ministerstwa Pracy](https://i.travelcashinc.com/img//new/financial-planning/will-the-department-of-labors-new-fiduciary-rule-impact-you.jpg)
Nowa zasada Fiduciary ma potencjał, by oszczędzać inwestorom miliardy dolarów. Dowiedz się, jak to wpłynie na Ciebie.
Prosta zasada oszczędności dla pieniędzy emerytalnych
![Prosta zasada oszczędności dla pieniędzy emerytalnych Prosta zasada oszczędności dla pieniędzy emerytalnych](https://i.travelcashinc.com/img//new/personal-finance/this-simple-rule-tells-you-where-to-put-your-retirement-money.jpg)
Biorąc pod uwagę wszystkie rodzaje kont emerytalnych może być oszałamiający. Oto trzyczęściowa zasada oszczędności emerytalnych.
Zasada kuponu celu
![Zasada kuponu celu Zasada kuponu celu](https://i.travelcashinc.com/img//new/food-savings-coupons/target-coupon-policy.jpg)
Dowiedz się, jak korzystać z zasad kuponów Target, aby uzyskać dodatkową korzyść w trakcie cotygodniowych zakupów.