Spisu treści:
- Kilka wspólnych przekonań
- Pasja i umiejętności Wiedz, nie ma życia
- Industries Vary
- Baza klientów
- Końcowe przemyślenia
Wideo: Gdzie są pieniądze za las ? (TrolleQ na telefonie) 2024
"Sprzedaż to kariera młodej osoby".
"Jedynymi starymi ludźmi w sprzedaży są ci, którzy nie byli wystarczająco dobrzy, aby awansować."
"Starzy sprzedawcy są zbyt daleko za czasami, aby być skutecznymi."
Jeśli zastanawiasz się, czy możesz być za stary na sprzedaż, być może słyszałeś już te komentarze. Być może nawet czułeś się lub czujesz w ten sam sposób. Pytanie w centrum uwagi brzmi, czy istnieje limit wiekowy dla osób w karierze sprzedażowej lub zainteresowanych tą karierą? Jeśli tak, to co ma zrobić dojrzały profesjonalista, jeśli nie to, do czego ma pasję i umiejętności? Jeśli nie ma czegoś takiego, jak być zbyt starym na sprzedaż, jakie przeszkody powinien napotkać stacjonujący przedstawiciel handlowy?
Kilka wspólnych przekonań
W wielu organizacjach sprzedażowych zespół sprzedaży jest młodszy od zespołu zarządzającego, który jest często młodszy od kierownictwa wyższego szczebla. Ta powszechność jest daleka od uniwersalności, ale generalnie jest to powszechne w wielu zespołach sprzedażowych.
Wielu uważa, że młody specjalista ds. Sprzedaży zarabia na awansach, wspina się po drabinie korporacyjnej i ostatecznie wycofuje się z branży, jednocześnie ciesząc się kierowniczą rolą lub kierowniczą rolą. Jeśli przedstawiciel handlowy nie robi tego wznoszenia, ale zamiast tego pozostaje w pozycji sprzedaży bezpośredniej, albo przedstawiciel handlowy nie jest uważany za nie posiadającego umiejętności niezbędnych do awansu, jest zbyt leniwy, aby zaoferować mu awans lub nie jest zainteresowany awansem.
Są to powszechne przekonania, jeśli chodzi o dojrzałych specjalistów ds. Sprzedaży, i choć przekonania te mają swoją wartość i mogą być poprawne w wielu przypadkach, nie są one absolutne.
Pasja i umiejętności Wiedz, nie ma życia
Prawda jest taka, że wiek specjalisty od sprzedaży jest o wiele mniej ważny niż pasja i umiejętności. Niektórzy mogą twierdzić, że w podeszłym wieku pojawia się obniżony poziom energii, ale większość przedstawicieli, którzy wykazują energię w swoich zadaniach, jest albo sztywno zakotwiczonych, albo energicznych, lub kierują się pasją do swojej pracy. W każdym bullpen na całym świecie są energiczni przedstawiciele handlowi, którzy są dojrzali, i są tacy, którzy wykazują bardzo mało energii, które dopiero rozpoczynają swoją karierę zawodową.
Oczywiście, wraz z wiekiem następuje naturalne zmniejszenie energii organizmu, ale jeśli przedstawiciel handlowy nie jest w bardzo wymagającym fizycznie przemyśle, to pasja i umiejętności tworzą energię potrzebną do osiągnięcia sukcesu, a nie młodości.
Industries Vary
Mimo że w wielu krajach obowiązują przepisy dotyczące zatrudnienia, które zakazują dyskryminacji ze względu na wiek, branże sprzedaży będą miały duży wpływ na młodzież i odradzają starszym specjalistom od sprzedaży nawet ubiegania się o pozycję sprzedażową. Na przykład, jeśli firma sprzedaje produkty przeznaczone dla 20-latków, ich przedstawiciele handlowi będą odzwierciedlać bazę klientów. Choć nie są uniwersalne, więcej 20 i 30-latków sprzedaje produkty oparte na mediach społecznościowych niż 50, 60 i 70-latkowie.
Baza klientów
Z drugiej strony, znajdziesz więcej 40, 50 i 60-latków sprzedających usługi finansowe i ubezpieczeniowe niż 20-latków. Czemu? W niektórych branżach konsumenci będą bardziej ufać przedstawicielowi handlowemu z doświadczeniem (zarówno w branży, jak i życiu) niż ktoś, kto dopiero rozpoczyna karierę.
Nie oznacza to jednak, że starsza osoba nie może odnosić sukcesów w branży nastawionej na młodsze pokolenie, ani też nie oznacza, że 20-latka nie może być czołowym producentem w bardziej dojrzałym przemyśle.
Ponownie sprowadza się do pasji i umiejętności.
Końcowe przemyślenia
Szczerze mówiąc, nie ma ograniczenia wiekowego dla sukcesu w sprzedaży, ale mogą istnieć dodatkowe uprzedzenia lub przeszkody do pokonania dla dojrzałego przedstawiciela handlowego.
Jeśli twoje umiejętności są ostre, a twoje zaangażowanie w obsługę klienta i sukces są silne, to twoja data urodzin nie ma znaczenia. Bądź sprytny w branży, w której chcesz sprzedawać, a następnie pokaż światu korzyści płynące z bycia doświadczonym.
Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych
Choć wielu agentów handlowych sprzedających nieruchomości będzie wymieniać działalność operacyjną związaną z nieruchomością, są to dwie różne rzeczy.
Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu?
Porównywalna sprzedaż dotyczy zarówno kupujących, jak i sprzedających. Oto dlaczego obaj muszą wiedzieć o cenach sprzedaży podobnych domów, które sprzedały.
Czy jesteś zbyt stary, aby przejść do Vet School?
Niektórzy początkujący studenci weterynarii decydują się na ubieganie się o przyjęcie do szkoły w późniejszym okresie życia. Zdecyduj, czy jesteś za stary, aby pójść do szkoły weterynaryjnej.