Spisu treści:
Wideo: 3.8.2007 LSU 76 Tennessee 67 (SEC Tournament) 2024
Jak reagujesz na e-mail od klienta znajdującego się w odległości tysięcy mil, który chce kupić Twój produkt? Aby uzyskać przewagę, każda transakcja sprzedaży eksportowej musi zawierać informacje dotyczące opisu produktu, ceny, ilości i transportu, ale w obrębie tych ograniczeń znajduje się wiele innych szczegółów, które mogą pójść nie tak. Nie można wystarczająco podkreślić potrzeby jasnych instrukcji dotyczących warunków stosowanych przy negocjowaniu umowy sprzedaży. Rzućmy okiem na sześć głównych komponentów do sprzedaży eksportowej.
Nie są to wszystko, na co trzeba zwrócić uwagę, ale są dobrym punktem wyjścia.
TheInsearch
Klient wysyła e-mail z prośbą o informacje na temat konkretnego produktu, który produkujesz. Chociaż możesz mieć tendencję do zawężania oferty, aby nie mylić klienta, poszerzenie oferty daje klientowi więcej opcji, co prowadzi do większego prawdopodobieństwa akceptacji.
Oferta (propozycja)
Po wyjaśnieniu, jakie opcje produktu są dostępne dla klienta, przejdź do niego. Im więcej, tym lepiej, tym mniej, ponieważ klienci mają dziś luksus, aby dowiedzieć się wszystkiego o produkcie dzięki internetowi. Podaj wszystkie istotne cechy produktu: kolor, rozmiar, cenę, skład materiału, zdjęcie, gwarancję produktu, jeśli istnieje, i wszystko, co jest istotne dla zapytania klienta. Pamiętaj, aby odróżnić to, co odróżnia Twój produkt od innych.
To jest coś, czego wszystkie badania na świecie mogą nie wykryć, gdy klient odrobi swoją pracę domową.
Uwaga: Zachowaj ostrożność podczas przesyłania zdjęcia, ponieważ w przypadku wysyłki produktu, który nie wygląda dokładnie tak, jak na zdjęciu, możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności. Kupujący może twierdzić, że oczekiwał tego, co zostało przedstawione na zdjęciu, niezależnie od tego, co opisano w ofercie.
Przyjęcie
Stamtąd klient jest w stanie wybrać coś, co odpowiada potrzebom klientów na swoim rynku. Dlatego należy pamiętać o datowaniu każdej strony z ofertami i stwierdzić, że "firma podlega wcześniejszemu zatwierdzeniu w siedzibie głównej." "Jaki jest tego powód? Klient może nie mieć poczucia pośpiechu i wróci do ciebie rok później z jego akceptacją w oparciu o oryginalną ofertę. Do tego czasu produkt mógł zostać przerwany lub może być wyższy. Daje szansę na zrobienie nowej oferty w oparciu o aktualne warunki.
Formuły handlowe
Niezależnie od tego, czy jesteś importerem, eksporterem, brokerem, konsultantem, prawnikiem, bankierem, przewoźnikiem, ubezpieczycielem czy aspirującym przedsiębiorcą handlu międzynarodowego, powinieneś zapoznać się z zasadami Incoterms, które są uważane za niezbędne w kontraktach na sprzedaż towarów na całym świecie. Szczególnie ważne jest, aby opanować Incoterms w celu przygotowania faktury proforma ", patrz sekcja cytowania poniżej.
Importerzy i eksporterzy muszą wcześniej uzgodnić odpowiednie role oraz warunki i definicje sprzedaży. Kupujący i sprzedawca powinni wiedzieć, gdzie zaczyna się i kończy ryzyko, kto jest odpowiedzialny za co (np. Koszty i dokumentację), kto jest właścicielem, co i w jakim punkcie geograficznym.
Na przykład, aby określić definicję F.O.B. (bezpłatnie na pokładzie), C.I.F. (koszt, ubezpieczenie i fracht), C & F (koszt i fracht) i jak wpływa na umowę sprzedaży, odwiedź: Incoterms: International Shipping Terms
Cytat
Nawet jeśli uważasz, że gdy klient zaakceptuje twoją propozycję, że jesteś gotowy do wysłania, nie masz. Nadal musisz wystawić fakturę zwaną proforma. Faktura proforma zawiera wszystkie znane elementy zwyczajnej faktury krajowej - opis produktu, szczegółowy wykaz opłat i warunków sprzedaży. Zobacz tutaj, czym jest faktura pro forma i jak jest przygotowana.
Gdy klient zaakceptuje fakturę proforma, stanie się faktyczną fakturą za zamówienie. Klient będzie również używał faktury proforma w celu uzyskania niezbędnych licencji lub licencji importowych. Twój klient powinien zakomunikować przyjęcie w krótkim pisemnym zdaniu lub dwóch, na przykład (pocztą elektroniczną), z podpisem: "Akceptujemy twoją fakturę proforma nr 1234 przeciwko naszemu numerowi handlowemu ABCD." Następnie odpowiesz: "Potwierdź i potwierdź nr P. ABCD na naszej fakturze proforma nr.
1234.'
to jest to! Masz legalną wyprzedaż.Jednak przed zwolnieniem zamówienia Ty i Twój klient musicie negocjować warunki płatności.
Zapłata
Każdy wie, jak ważne jest zbieranie płatności za transakcje zagraniczne. To samo dotyczy dokonywania płatności w terminie dla zagranicznych dostawców. Istnieje katalog sekretów dotyczących finansów handlu międzynarodowego, o których wiedzą tylko osoby w okopach.
Teraz wszystko, co musisz zrobić, to wrócić do swojej faktury Incoterms i proforma, wyprodukować towary i wysłać je.
Sprawozdania misyjne głównych sklepów artystycznych i hobbystycznych
![Sprawozdania misyjne głównych sklepów artystycznych i hobbystycznych Sprawozdania misyjne głównych sklepów artystycznych i hobbystycznych](https://i.travelcashinc.com/img//new/retail-industry/mission-statements-of-major-art-and-hobby-stores.jpg)
Uzyskaj pełny wykaz misji, wizji i zestawień wartości dla największych detalistów Hobby, Arts and Crafters.
Ustawa o równości wynagrodzeń z 1963 r., Nakazująca płacenie równych wynagrodzeń dla mężczyzn i kobiet
![Ustawa o równości wynagrodzeń z 1963 r., Nakazująca płacenie równych wynagrodzeń dla mężczyzn i kobiet Ustawa o równości wynagrodzeń z 1963 r., Nakazująca płacenie równych wynagrodzeń dla mężczyzn i kobiet](https://i.travelcashinc.com/img//new/career-planning/equal-pay-for-equal-work.jpg)
Pracodawcy muszą zapewniać równe wynagrodzenie dla mężczyzn i kobiet wykonujących tę samą pracę - Ustawa o równych wynagrodzeniach z 1963 roku
Wymagana jest podstawowa dokumentacja wysyłki eksportowej
![Wymagana jest podstawowa dokumentacja wysyłki eksportowej Wymagana jest podstawowa dokumentacja wysyłki eksportowej](https://i.travelcashinc.com/img//new/import/export-shipping-documentation.jpeg)
W tym artykule przedstawiono podstawowe międzynarodowe dokumenty przewozowe wymagane do zakończenia sprzedaży eksportowej.