Spisu treści:
- Kontrole hamulców i wymiana oleju
- Black Friday Doorbusters
- Płyty CD, DVD i Blu-Rays
- Maszynki do golenia
- Drukarki atramentowe
- Darmowe próbki
- Zalety liderów strat
- Wady Loss Leaders
Wideo: Jak działa wskaźnik Gęstości Akumulacji i Dystrybucji? Mieczysław Siudek 2024
Lider strat jest powszechną strategią stosowaną w wielu aspektach marketingu i reklamy. Zasadniczo liderami strat są produkty lub usługi, które sprzedawane są lub często poniżej kosztów hurtowych dla firmy lub dostawcy. Ale jest to hazard, który zachęca do dalszej sprzedaży.Istnieje wiele różnych rodzajów liderów strat, w zależności od przedmiotu, jego zastosowania, lokalizacji i szeregu innych czynników. Niektóre są związane z bardzo specyficznym produktem i celem, inne są bardziej ogólne, jako sposób na stymulowanie sprzedaży w sklepie.
Oto kilka klasycznych przykładów: Widzisz znaki mijając garaże i sklepy motoryzacyjne, darmowe sprawdzanie hamulców lub 18 dolarów wymiany oleju. Pierwsze może wydawać się rozsądne - po tym wszystkim, ile czasu zajmuje szybkie sprawdzenie klocków hamulcowych? W rzeczywistości zajmuje to wystarczająco dużo czasu, aby kosztował co najmniej 20 USD, ale usługa jest oferowana z utratą garażu, ponieważ przez większość czasu napotykają problem wymagający naprawy.To samo dotyczy wymiany oleju. Zdrowy rozsądek podpowiada, że garaż traci pieniądze. Filtr i 4 kwarty syntetycznego oleju mieszanego kosztują około 25.
Ponownie straty są podejmowane, aby mechanicy mieli szansę postawić samochód na podnośniku, sprawdzić go i zaoferować naprawy. Renomowane sklepy sugerują tylko naprawy, które są rzeczywiście potrzebne. Inni zawsze znajdą problem, nawet jeśli go nie ma. Kiedy Czarny Piątek się rozejdzie, zobaczysz ogromną liczbę "hitów na drzwiach", które wyglądają tak, jakby wyłączyły te sklepy z biznesu. Mogą to być 60-calowe telewizory 4K za 400 USD lub 17-calowe laptopy z ekranem dotykowym za 200 USD. Jak mogą to zrobić i osiągnąć zysk? Odpowiedź brzmi: nie mogą. Ale mają bardzo ograniczoną podaż (może dwie lub trzy) i wiedzą, że wiedzą, że stracą na nich pieniądze. Ale gdy ludzie są w sklepie, mają tendencję do robienia zakupów. Nieliczni klienci, którzy nie sięgną po przebój, nadal będą chodzić na zakupy i najprawdopodobniej nadrobią kilka tysięcy dolarów, które tracą sklepy z mocno zdyskontowanych ograniczonych zapasów. Bardzo popularny model w tym czasie, firma wysyłkowa na Columbia House rozdawała płyty DVD i CD za grosze, ale klient musiał podpisać umowę długoterminową, zwykle od jednego do dwóch lat. Po zarejestrowaniu klient płaci za ceny rynkowe za produkty i musi kupić co najmniej jedną płytę DVD lub CD miesięcznie. Ludzie często zastanawiają się, w jaki sposób Gillette lub Schick mogą sprzedać całą maszynę do golenia z wkładami za 8 USD, ale kiedy przychodzi czas na uzupełnienie, ceny gwałtownie wzrosły. Jest to doskonały przykład lidera strat. Sprzedawana jest kompletna maszynka do golenia z dodatkowymi ostrzami, dzięki której możesz stać się lojalnym wobec tej marki. Nawiasem mówiąc, nie różni się to od modelu używanego przez handlarzy narkotyków do hakowania ludzi na kokainie lub heroinie. Połącz je, a następnie podnieś cenę. To chyba najbardziej znany z liderów strat. Drukarki atramentowe stały się tak tanie, że stroje prawie je rozdają. W rzeczywistości, w niektórych przypadkach są. Gdy kupujesz kompletną drukarkę z dwoma wkładami atramentowymi w cenie jednego wkładu atramentowego, wiesz, że coś nie jest do końca zsumowane. Zwykle dostajesz w tych paczkach tusz startowy (który w rzeczywistości jest nominalną ilością atramentu), więc nie dostajesz za dużo pieniędzy za swoje pieniądze. Ale dostaniesz drukarkę prawie za nic. Mamy nadzieję, że wrócisz po absurdalnie przecenione wkłady atramentowe. Ludzie często wyrzucają dobre drukarki i zastępują je, ponieważ były tańsze niż kupowanie atramentu. Supermarkety uwielbiają gotować darmowe próbki jedzenia i rozdawać je kupującym. Często rozdają również kupony i mają produkty na stoisku, które możesz zabrać ze sobą. Filozofią tego jest to, że jeśli otrzymasz bezpłatną próbkę, podświadomie czujesz się zobowiązany do zakupu produktu w zamian. Wydając niewielki procent za darmo, supermarkety mogą przenosić ogromne ilości jednego produktu w krótkim czasie. Prawidłowo wykonane, liderów strat nie tylko pozyskać nowych klientów, ale także przywrócić byłych klientów. Te marchewki są często niemożliwe do obrony, nawet dla osób, które zaprzysięgły sobie lojalność wobec marki w innym sklepie. A jeśli matematyka jest poprawna, początkowo niewielka strata może prowadzić do dużego zysku z tyłu. Dobrze jest również, aby publiczny obraz mówił, że obniżasz koszty w trudnej gospodarce. Jest duży minus dla liderów strat, a to wszystko z powodu braku przygotowania. Po pierwsze musisz upewnić się, że w magazynie jest wystarczająca ilość produktu, aby ludzie byli zadowoleni. Musisz także zrobić matematykę. Jeśli oznaczysz przedmiot zbyt nisko, możesz nigdy nie odzyskać utraconych pieniędzy na lidze strat. Pamiętaj, że słowo lider jest ważne - chcesz, aby sprzedaż doprowadziła do większej sprzedaży. Jeśli nie, właśnie straciłeś. Kontrole hamulców i wymiana oleju
Black Friday Doorbusters
Płyty CD, DVD i Blu-Rays
Maszynki do golenia
Drukarki atramentowe
Darmowe próbki
Zalety liderów strat
Wady Loss Leaders
Bank działa, gdy klienci obawiają się strat
Kiedy klienci robią zakupy w banku, dokonują wypłat, które mogą przytłoczyć bank i pogorszyć sytuację. Dowiedz się więcej o procesie.
Jak działa w odniesieniu do wykluczenia działa
Czynność w miejsce wykluczenia jest alternatywą dla egzekucji, która ma wiele zalet. Zobacz, jak działa ten proces wraz z zaletami i wadami.
Jak działa podatek od darowizn i jak jest obliczany
Podatek od prezentów federalnych dotyczy wszystkich prezentów, które złożysz w ciągu swojego życia, ale niewiele osób będzie musiało to zapłacić. Dlatego.