Spisu treści:
- Wskazówki dotyczące odpowiedzi na pytania dotyczące celów sprzedaży
- Przykłady najlepszych odpowiedzi
Wideo: Ghostface Killah - interview / wywiad - talks MF DOOM, 36 Chambers, plans (Popkiller.pl, 2015) 2024
Podczas wywiadu dotyczącego pracy sprzedażowej, ankieter prawdopodobnie zada Ci pytanie, czy osiągnąłeś już swoje cele sprzedaży w przeszłości. Głównym powodem, dla którego ankieterzy stawiają to pytanie, jest sprawdzenie, czy prawdopodobnie osiągniesz cele sprzedażowe w swojej firmie w przyszłości.
W wywiadzie handlowym chodzi o to, czy możesz sprzedać siebie jako najlepszego kandydata do pracy. Odpowiedź na to pytanie może pomóc w zademonstrowaniu umiejętności sprzedaży i zaimponować ankieterowi. Jeśli w przeszłości zrealizowałeś swoje cele sprzedaży, reakcja jest stosunkowo łatwa. Odpowiedź na to pytanie jest trudniejsza, jeśli nie osiągnąłeś swoich celów, ale nadal jest to wykonalne.
Uzyskaj porady, jak odpowiedzieć na pytanie ankietera na temat celów sprzedaży, a także kilka przykładowych odpowiedzi, które możesz dostosować, by pasowały do własnych doświadczeń.
Wskazówki dotyczące odpowiedzi na pytania dotyczące celów sprzedaży
- Przygotuj wcześniej.Przygotuj się na rozmowę o swoich największych osiągnięciach w sprzedaży. Przed rozmową spojrzeć na swój rekord sprzedaży. Zwróć uwagę na okresy wielkich osiągnięć lub sukcesów. Przygotowując się wcześniej, będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na pytanie.
- Wyjdź poza "tak" lub "nie".Możliwe, że pytanie to zostanie sformułowane jako "tak" lub "nie": czy osiągnąłeś cele sprzedaży na ostatniej pozycji? W swojej odpowiedzi będziesz chciał wyjść poza to. To okazja, aby pochwalić się umiejętnościami i zapewnić kontekst. Pamiętaj, że oboje odpowiadasz na pytanie ankietera, a także podkreślasz swoje umiejętności sprzedaży.
- Opisz swoją odpowiedź.Jeśli to możliwe, używaj liczb, aby określić swój sukces. Możesz wspomnieć o tym, ile przekroczyłeś cel sprzedaży, ile razy przekroczyłeś cel sprzedaży, a nawet ile pieniędzy zarobiłeś na firmę. Tego rodzaju odpowiedzi pokazują pracodawcy, w jaki sposób dodasz wartość swojej firmie.
- Wyjaśnij jak.Jeśli to możliwe, wyjaśnij w jaki sposób w przeszłości zrealizowałeś swoje cele sprzedaży. Być może opracowałeś nową strategię sprzedaży lub pracowałeś szczególnie dobrze nad sprzedażą zespołową. Pokaż dokładnie, w jaki sposób osiągnąłeś sukces, aby pracodawca mógł lepiej zrozumieć twoje umiejętności.
- Nie obwiniaj innych.Czasami pracodawca zada pytanie takie jak: "Powiedz mi o czasie, w którym nie osiągnąłeś swoich celów sprzedażowych". Tego rodzaju pytania negatywne mogą być trudne. Należy jednak unikać obwiniania innych - na przykład pracodawcy lub współpracowników - o niepowodzenie. Opisz krótko okoliczności wydarzenia, ale skup się na tym, w jaki sposób później poprawiłeś swoją sprzedaż. Skupiając się na krokach, które podjąłeś, aby osiągnąć sukces następnym razem, pokaż pracodawcy, że jesteś innowacyjny i poradzisz sobie z wyzwaniem.
Przykłady najlepszych odpowiedzi
- Tak, osiągnąłem lub przekroczyłem cele sprzedaży co kwartał w ciągu mojej pięcioletniej kariery w branży. Na przykład, w ubiegłym roku doprowadziłem mój zespół do przekroczenia naszych prognoz sprzedaży o 20 procent - i osiągnęliśmy to na bardzo wymagającym rynku, gdy większość innych zespołów w naszej grupie była krótka. Wiele z tego sukcesu wiązało się z siłą naszego zespołu - sprzyjałem silnemu poczuciu pracy zespołowej wśród moich pracowników, co pomogło nam wspólnie przekroczyć nasze cele.
- Zawsze spełniałem lub przekraczałem moje profesjonalne cele sprzedażowe, a także najczęściej moje osobiste, szczególnie w ciągu ostatnich kilku lat. Z moim doświadczeniem nauczyłem się wyznaczać moje osobiste cele na osiągalnym poziomie, który jest bardzo wysoki, ale nieosiągalny.
- W trakcie mojej kariery osiągnąłem kilka rekordów sprzedaży. Pomiędzy 20XX a 20XX, gdy wielu moich sprzedawców opuściło moją branżę i szukając innej pracy w świetle recesji, udało mi się zwiększyć produkcję o 12 procent w porównaniu z poprzednim rokiem, opracowując nowe strategie i techniki sprzedaży, aby zwiększyć mój sukces .
- Chociaż przez ostatnie sześć lat znajdowałem się w czołówce 10% pracowników sprzedaży mojej firmy, był jeden kwartał, kiedy nie osiągnąłem typowego rekordu sprzedaży. Natychmiast jednak podjąłem działania, wprowadzając zmiany w strategii sprzedaży w następnym kwartale. W rzeczywistości osiągnąłem rekordową sprzedaż w tym kwartale. Ilekroć mam porażkę, ulepszam i ostatecznie osiągam nowe poziomy sukcesu.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu o pracy w sprzedaży
Najlepsze odpowiedzi na pytanie dotyczące sprzedaży: Co Cię najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży i co Cię motywuje? Oto jak się sprzedać.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące wywiadu dotyczące obsługi klienta
Oto, jak odpowiedzieć na pytania dotyczące obsługi klienta, wraz z poradami na temat tego, co szuka ankieter i przykładami najlepszych odpowiedzi.
Pytania dotyczące wywiadów na temat krótkich i krótkich cykli sprzedaży
Najlepsze odpowiedzi na pytanie dotyczące sprzedaży: "Czy wolisz dłuższy lub krótszy cykl sprzedaży?" Lub "Czy lubisz (i cenisz) oba cykle?"