Spisu treści:
- Praca, która wymaga umiejętności negocjacyjnych
- Co chcą pracodawcy
- Negocjacje między pracodawcami a pracodawcami
- Negocjacje między pracownikami
- Negocjacje między pracownikami a osobami trzecimi
Wideo: Umiejętności negocjacyjne - rozmowa o pracę 2024
Jakie są umiejętności negocjacyjne i dlaczego są ważne dla pracodawców? Negocjacje w kontekście pracy są definiowane jako proces wypracowania porozumienia między dwiema lub więcej stron, które jest wzajemnie akceptowalne.
Negocjacje zazwyczaj wiążą się z podejmowaniem lub kompromisem między stronami. Jednak wynegocjowane porozumienia niekoniecznie wiążą obie strony, które spotykają się w środku, ponieważ jedna ze stron może mieć większy wpływ niż drugi.
Negocjacje mogą prowadzić do formalnych porozumień (lub kontraktów) lub mogą dawać mniej formalne porozumienie (jak w przypadku ustnego porozumienia), jak rozwiązać problem lub ustalić kierunek działań.
Praca, która wymaga umiejętności negocjacyjnych
Istnieje wiele różnych miejsc pracy, w których cenione są umiejętności negocjacyjne, w tym sprzedaż, zarządzanie, marketing, obsługa klienta, nieruchomości i prawo. Generalnie jednak umiejętność negocjowania rozwiązania jest predyktorem sukcesu w miejscu pracy.
Co chcą pracodawcy
Kiedy przeprowadzasz rozmowę z potencjalnym pracodawcą, przygotuj się na dzielenie się przykładami swoich umiejętności negocjacyjnych, jeśli są one wymagane do pracy, o którą się zastanawiasz. Jest to szczególnie ważne, jeśli "umowne umiejętności negocjacyjne / mediacyjne" są pozycją wyszczególnioną w sekcji "Ogłoszenia" w ogłoszeniu o pracę, do którego się ubiegasz.
Kiedy opisujesz przykłady tego, jak skutecznie wykorzystywałeś umiejętności negocjacyjne w przeszłości, wyjaśnij, w jaki sposób przestrzegałeś czterech wspólnych kroków w negocjacjach w miejscu pracy, odpowiadając na następujące pytania:
Planowanie i przygotowanie. W jaki sposób zebrałeś dane, aby zbudować swoją skrzynkę do udanych negocjacji? Jak zdefiniowałeś swoje cele i cele innych zaangażowanych stron?
Rozpoczęcie dyskusji.W jaki sposób zbudowałeś raport i ustanowiłeś pozytywny ton negocjacji?
Faza przetargowa. W jaki sposób przedstawiłeś swoją argumentację i odpowiedziałeś na zastrzeżenia lub prośby o koncesje?
Faza końcowa. W jaki sposób ty i inne strony zapieczętowali twoją umowę? Którego z celów osiągnąłeś? Jakie koncesje podjąłeś?
Negocjacje między pracodawcami a pracodawcami
Podczas swojej kariery będziesz musiał czasami negocjować z pracodawcą lub przełożonym. Nawet jeśli jesteś zadowolony ze swojej pracy, w pewnym momencie zdasz sobie sprawę, że zasługujesz na podwyżkę, potrzebujesz zmiany w pracy lub chcesz wziąć dodatkowy urlop lub zwolnienie chorobowe. Typowe negocjacje między pracodawcami to:
- Negocjowanie oferty wynagrodzenia po wybraniu do nowej pracy
- Negocjowanie urlopu lub terminu wakacji
- Negocjowanie warunków separacji z pracodawcą
- Negocjowanie bardziej elastycznego harmonogramu prac
- Kucie umowy unii
- Negocjowanie umowy na konsultacje lub usługi zewnętrzne
Negocjacje między pracownikami
Niezależnie od tego, czy twoja praca wymaga pracy zespołowej, czy jesteś na stanowisku kierowniczym, musisz być w stanie komunikować się z rówieśnikami, podwładnymi, przełożonymi i współpracownikami. Oto kilka przykładów negocjacji między pracownikami:
- Negocjowanie ról i obciążenia pracą w zespole projektowym
- Negocjowanie terminu z szefem
- Rozwiązywanie konfliktów interpersonalnych
Negocjacje między pracownikami a osobami trzecimi
W zależności od wykonywanej pracy możesz zostać poproszony o konstruktywne negocjacje z osobami spoza firmy lub firmy. Jeśli jesteś sprzedawcą, może to wymagać negocjacji korzystnych umów B2B lub B2C z klientami. Jeśli masz obowiązki związane z zakupami, musisz pozyskiwać i negocjować z dostawcami, aby uzyskać tanie kontrakty na dostawy. I oczywiście, jeśli jesteś prawnikiem lub asystentem, negocjujesz z przeciwną adwokatem i z personelem sądowym.
Nawet zajęcia, takie jak nauczanie, wymagają dyplomu, jeśli nie negocjacji, to jego bliskiego krewnego, mediacji. Nauczyciele często układają kontrakty edukacyjne ze swoimi uczniami. Ponadto komunikacja z rodzicami często wymaga także perswazyjnych umiejętności mediacyjnych. Przykłady negocjacji między pracownikami to:
- Negocjowanie z klientem nad ceną i warunkami sprzedaży
- Negocjowanie ugody prawnej z adwokatem przeciwnego
- Negocjowanie umów serwisowych lub dostaw z dostawcami
- Mediacje ze studentami na temat celów planu lekcji
Punkty negocjacyjne w umowie na zakup nieruchomości
![Punkty negocjacyjne w umowie na zakup nieruchomości Punkty negocjacyjne w umowie na zakup nieruchomości](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/negotiation-points-in-a-residential-purchase-agreement.jpg)
Dowiedz się o punktach negocjacyjnych w umowie kupna mieszkań, takich jak kto płaci jakie opłaty, jakie opłaty są zwyczajowe dla każdej ze stron i więcej.
Najważniejsi pracodawcy poszukujący miękkich umiejętności
![Najważniejsi pracodawcy poszukujący miękkich umiejętności Najważniejsi pracodawcy poszukujący miękkich umiejętności](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-searching/the-most-important-soft-skills-employers-seek.jpg)
Umiejętności miękkie lub umiejętności ludzi mają kluczowe znaczenie w prawie każdej pracy. Oto najlepsze umiejętności miękkie, które można uzyskać zarówno podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jak i w miejscu pracy.
Obowiązki pracodawcy wobec pracodawcy
![Obowiązki pracodawcy wobec pracodawcy Obowiązki pracodawcy wobec pracodawcy](https://i.travelcashinc.com/img//new/business-law-taxes/what-are-my-responsibilities-to-employees-as-an-employer.jpg)
Obowiązki pracodawców wobec pracowników, w tym płatności, bezpieczeństwo i sprawiedliwe traktowanie oraz obowiązki pracodawców wobec pracodawców.