Spisu treści:
- Odbicie w ogólnym sensie
- Używanie dublowania w sprzedaży
- Specyficzne techniki lustrzane
- Najlepsza platforma
Wideo: Samsung Galaxy S4 Screen Mirroring AllShare Cast PL (Eng subtitles) 2024
Odbicie lustrzane, technika używana w sprzedaży, może działać dobrze, gdy zostanie zrobione prawidłowo lub spowoduje katastrofalną sytuację, gdy zostanie niewłaściwie użyte. Zasadniczo jedna osoba przyjmuje zachowania fizyczne i werbalne innej osoby jako sposób budowania relacji i porozumienia podczas procesu sprzedaży. Chociaż może to zabrzmieć trochę przerażająco, jest subtelne, gdy robi się dobrze, a badania wspierają jego skuteczność.
Odbicie w ogólnym sensie
Dublowanie zdarza się automatycznie między ludźmi, którzy dobrze się znają. Dobrzy przyjaciele często używają tych samych słów lub zwrotów i przyjmują te same gesty, szczególnie gdy są razem. Podobnie robią to małżonkowie, a każdy z małym dzieckiem wie, że małe dzieci są ekspertami od dublowania danej osoby. Pomyśl, kiedy ostatnio twój trzylatek wybucha jednym z twoich ulubionych epitetów. Tego rodzaju przypadkowe dublowanie zdarza się często w rodzinach, w których dzieci adoptują zachowania, które widzą w swoich rodzicach i starszym rodzeństwie.
Używanie dublowania w sprzedaży
Dublowanie może służyć jako potężne narzędzie sprzedaży, ponieważ może prowadzić podświadomie do przekonania, że zachowujesz się jak on, ponieważ jesteś jego przyjacielem, lub że będziesz świetnym przyjacielem, ponieważ jesteś do niego podobny. Sprzedawcy mogą wykorzystywać dublowanie, aby szybko budować relacje i zaufanie do swoich potencjalnych klientów.
Niezwykle ważne jest, aby być subtelnym, ponieważ dublowanie działa tylko wtedy, gdy potencjalny klient nie zdaje sobie sprawy z tego, co robisz, i że robisz to celowo. Jeśli potencjalny klient odbierze twoje zachowanie, może pomyśleć, że się z niego wyśmiewasz. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy naśladujesz coś, co jest dla niego wyjątkowe, na przykład sposób, w jaki mówi pewne słowa. Odwrotne odbicie może być obraźliwe dla klienta, a ty ryzykujesz, że zamienisz się w karykaturę, która z pewnością obraża.
Zbieranie wskazówek dotyczących potencjalnych klientów pomaga, szczególnie jeśli możesz to zrobić, zanim faktycznie spotkasz się z nim twarzą w twarz. Jeśli zauważysz naklejka na zderzaku NRA na swoim samochodzie na parkingu, na przykład, możesz szybko zmienić swój wygaszacz ekranu na logo NRA i nieco zmienić swój laptop, aby mógł go zobaczyć, gdy zbliży się do twojego biurka. Ponownie, subtelność jest kluczowa.
Specyficzne techniki lustrzane
Jedna z najprostszych technik polega na replikowaniu objętości i tempa mowy klienta. Jeśli twój klient mówi głośno i szybko, zrobiłbyś to samo. Ustaw swoje ciało bezpośrednio na osobę, dokonując odpowiedniej ilości kontaktu wzrokowego i poświęcając jej całą swoją uwagę. Badania pokazują, że kiedy słuchasz trzy razy z rzędu podczas słuchania, potencjalni klienci czują się ważniejsi i będą mówić od trzech do czterech razy dłużej. Fizyczne odzwierciedlanie może być trudne, szczególnie jeśli zamierzasz to zrobić z powodzeniem.
Unikaj odzwierciedlania akcentu osoby lub kopiowania nietypowych fraz. Ponadto unikaj odbijania się w lustrze jakiegokolwiek negatywnego języka ciała, takiego jak skrzyżowane ręce, odwracanie lub zamykanie oczu.
Najlepsza platforma
Dublowanie zazwyczaj działa najlepiej podczas pojedynczych, dwukierunkowych rozmów, a nie podczas spotkań lub prezentacji sprzedaży, które mogą obejmować tylko jednokierunkową komunikację z grupą innych osób. W takich sytuacjach nie trzeba jednak całkowicie rezygnować z tworzenia kopii lustrzanych. Jeśli zauważysz, że perspektywa używa określonego słowa lub wyrażenia podczas rozmowy, możesz dodać ją do swojej prezentacji, aby uzyskać subtelne wzmocnienie później.
Podatek dochodowy od inwestycji netto - co to jest i jak to działa
Podatek inwestycyjny netto jest podatkiem od mniejszego zmodyfikowanego skorygowanego dochodu brutto powyżej kwoty progowej lub dochodu z inwestycji netto za dany rok.
Jak działa w odniesieniu do wykluczenia działa
Czynność w miejsce wykluczenia jest alternatywą dla egzekucji, która ma wiele zalet. Zobacz, jak działa ten proces wraz z zaletami i wadami.
Jak działa podatek od darowizn i jak jest obliczany
Podatek od prezentów federalnych dotyczy wszystkich prezentów, które złożysz w ciągu swojego życia, ale niewiele osób będzie musiało to zapłacić. Dlatego.