Spisu treści:
- Mit 1: Prospekcja to sprzedaż
- Mit 2: Prospekcja to gra liczbowa
- Mit 3: Skrypty są dla dzieci
- Mit 4: Prospekcja trwa
- Mit 5: Zamknij je podczas spotkania
Wideo: Wayne | Ep 7: "It'll Last Forever" 2024
Czy obawiasz się poszukiwanej części sprzedaży? Ciągłe odrzucanie może być rozdzierające, dopóki nie dowiesz się o zaangażowanych mitach. Wyszukiwanie sprzedaży jest kluczową czynnością dla większości małych firm prowadzących sprzedaż, więc każdy z nas potrzebuje czasu, aby zrozumieć mity.
Mit 1: Prospekcja to sprzedaż
Jest to błąd numer jeden popełniony przez właścicieli małych firm i przedstawicieli handlowych. Poszukiwanie jest odrębną funkcją od sprzedaży. Podobnie jak marketing różni się od sprzedaży, ale jest ściśle powiązany.
Poszukiwania są po prostu odrzuceniem wszystkich niewykwalifikowanych leadów i zatrzymaniem "złota". Zadaniem poszukiwania jest znalezienie wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy mogą kupić Twój produkt. Dopiero po zakończeniu tego procesu rozpocznie się sprzedaż.
Mit 2: Prospekcja to gra liczbowa
Stara szkoła poszukiwania biznesu polega na kontaktowaniu się z dużą liczbą zimnych kontaktów. Jakość jednak zastępuje ilość. Musisz znaleźć perspektywy, które mają skłonność i możliwy motyw do zakupu Twojego produktu lub usługi.
Istnieje duża potęga finansowa, która zapewniła przedstawicielom handlowym listy kontaktów dla kredytów hipotecznych i inwestycji. Jedynym problemem było to, że większość potencjalnych klientów mieszkała w strefie o niskich dochodach i bardzo mało prawdopodobne było, aby kupili jakiś produkt finansowy.
Mit 3: Skrypty są dla dzieci
Wielu sprzedawców upiera się przy poszukiwaniu bez żadnego scenariusza. Skrypty zapewniają ramy skutecznej kampanii poszukiwawczej. Pozwala sprawdzić, jakie kluczowe korzyści i kwalifikacyjne pytania działają. Skrypt musi zostać spersonalizowany przez osobę, aby prezentacja nie brzmiała "w puszkach".
Mit 4: Prospekcja trwa
Poszukiwanie może potrwać tylko kilka minut, aby ustalić, czy klient chce korzyści i może pozwolić sobie na produkt lub usługę firmy. Nie marnuj czasu na ludzi nie zmotywowanych lub niezdolnych do zakupu. Pamiętaj, aby skupić się na "złocie".
Mit 5: Zamknij je podczas spotkania
Zbyt wielu przedstawicieli handlowych skupia się na ustawianiu spotkania. "Czy piątek rano lub po południu będzie dla ciebie lepszy?" W przyszłym tygodniu pokazuje się tylko 20 procent spotkań. Co poszło nie tak?
Perspektywa czasami będzie łatwiej zaakceptować spotkanie, niż powiedzenie, że nie są zainteresowani. Jeśli potencjalny klient jest zdalnie zainteresowany, to zaoferuj mu znacznie subtelniejsze podejście … wyślij mu pakiet informacyjny. Pozwala to na budowanie zainteresowania i obracanie namiaru z ciepłego do gorącego.
Poświęć trochę czasu na ponowne przeanalizowanie swoich założeń dotyczących poszukiwań sprzedaży … wyniki Cię zaskoczą. Odpowiednie przeprowadzenie sprzedaży może mieć ogromny wpływ na przychody ze sprzedaży. Nie trzeba mieć zbroi i wielkiej odwagi, aby poradzić sobie z lękiem przed odrzuceniem podczas poszukiwań. Po prostu zachowaj otwarty umysł, aby rzucić wyzwanie starej szkole sprzedaży i mitom o poszukiwaniach, a zobaczysz, że twój lejek sprzedaży zaczyna rosnąć.
Definicja prospektu sprzedaży kontra lead
![Definicja prospektu sprzedaży kontra lead Definicja prospektu sprzedaży kontra lead](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-business/what-is-a-prospect-versus-a-lead.jpg)
Definicja potencjalnego klienta i potencjalnego klienta oraz wskazówki, jak znaleźć potencjalnych klientów i przekształcić ich w potencjalnych klientów w cyklu sprzedaży.
Podsumowanie i zastosowanie prospektu Prospektu Wspólnego Funduszu
![Podsumowanie i zastosowanie prospektu Prospektu Wspólnego Funduszu Podsumowanie i zastosowanie prospektu Prospektu Wspólnego Funduszu](https://i.travelcashinc.com/img//new/mutual-funds/the-mutual-fund-summary-prospectus.jpg)
Inwestorzy mądrze wykorzystują skrócony prospekt emisyjny, aby poznać najważniejsze informacje na temat funduszy inwestycyjnych przed zakupem akcji. Dowiedz się więcej tutaj.
5 sposobów na znalezienie wysokiej jakości prospektu fundraisingowego
![5 sposobów na znalezienie wysokiej jakości prospektu fundraisingowego 5 sposobów na znalezienie wysokiej jakości prospektu fundraisingowego](https://i.travelcashinc.com/img//new/nonprofit-organizations/5-best-ways-to-find-a-high-quality-donor.jpg)
Każda organizacja non-profit powinna szukać najlepszych darczyńców. Będą mieli środki do dawania i skłonność. Oto pięć sposobów na ich znalezienie.